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绵阳市(平武县、梓潼县、游仙区、北川羌族自治县、江油市、涪城区、安州区、盐亭县、三台县)

新乡市(长垣市、辉县市、新乡县、原阳县、牧野区、获嘉县、卫辉市、凤泉区、卫滨区、红旗区、封丘县、延津县)

遵义市(汇川区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、湄潭县、凤冈县、桐梓县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、赤水市、余庆县)

天水市(甘谷县、秦州区、麦积区、武山县、张家川回族自治县、秦安县、清水县)  松原市(扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

湛江市(坡头区、麻章区、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、赤坎区、吴川市、霞山区)

邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、新邵县、洞口县、隆回县、双清区、邵东市、大祥区、绥宁县、北塔区、新宁县、邵阳县)

承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、宽城满族自治县、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、滦平县、隆化县)

石家庄市(深泽县、高邑县、无极县、井陉县、辛集市、新华区、行唐县、正定县、裕华区、赞皇县、栾城区、晋州市、桥西区、藁城区、井陉矿区、新乐市、赵县、长安区、平山县、灵寿县、鹿泉区、元氏县)  岳阳市(君山区、湘阴县、云溪区、华容县、岳阳楼区、临湘市、岳阳县、平江县、汨罗市)

庆阳市(合水县、庆城县、镇原县、宁县、正宁县、环县、华池县、西峰区)

阜阳市(颍州区、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区、颍东区、临泉县、界首市)

南充市(高坪区、西充县、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、南部县、阆中市、营山县)

宣城市(郎溪县、宣州区、广德市、宁国市、绩溪县、旌德县、泾县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、南华县、永仁县、武定县、双柏县、元谋县、牟定县、姚安县、大姚县、禄丰市)

鸡西市(密山市、城子河区、虎林市、鸡冠区、恒山区、滴道区、鸡东县、梨树区、麻山区)

晋城市(沁水县、高平市、泽州县、城区、阳城县、陵川县)

呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、托克托县、新城区、清水河县、和林格尔县、武川县、赛罕区、回民区)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

阳泉市(盂县、城区、平定县、矿区、郊区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

广州市(增城区、天河区、白云区、从化区、花都区、海珠区、黄埔区、荔湾区、番禺区、越秀区、南沙区)

张家口市(尚义县、桥西区、阳原县、赤城县、张北县、怀来县、桥东区、宣化区、怀安县、崇礼区、涿鹿县、万全区、康保县、下花园区、沽源县、蔚县)

衡阳市(祁东县、衡东县、蒸湘区、南岳区、常宁市、衡阳县、衡山县、石鼓区、珠晖区、衡南县、耒阳市、雁峰区)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、龙港区、兴城市、南票区、连山区)

锦州市(义县、古塔区、黑山县、凌河区、北镇市、凌海市、太和区)

大同市(左云县、浑源县、平城区、新荣区、云冈区、天镇县、阳高县、灵丘县、云州区、广灵县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

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池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、镜湖区、湾沚区、无为市、弋江区、繁昌区)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县)

德州市(夏津县、平原县、陵城区、禹城市、宁津县、武城县、庆云县、乐陵市、齐河县、德城区、临邑县)  黄山市(黄山区、休宁县、祁门县、歙县、屯溪区、徽州区、黟县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、纳溪区、合江县)

榆林市(米脂县、子洲县、清涧县、靖边县、榆阳区、府谷县、绥德县、横山区、定边县、神木市、吴堡县、佳县)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、祥云县、鹤庆县、大理市、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县)漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、爱辉区、北安市、嫩江市)  东营市(东营区、广饶县、利津县、垦利区、河口区)

汉中市(佛坪县、南郑区、留坝县、略阳县、镇巴县、西乡县、宁强县、勉县、城固县、洋县、汉台区)

雅安市(雨城区、荥经县、天全县、汉源县、芦山县、石棉县、宝兴县、名山区)

甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、玛曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、合作市)白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)

济宁市(兖州区、任城区、汶上县、曲阜市、邹城市、梁山县、金乡县、泗水县、嘉祥县、鱼台县、微山县)

上海市(松江区、长宁区、浦东新区、青浦区、嘉定区、宝山区、金山区、奉贤区、闵行区、普陀区、静安区、虹口区、黄浦区、杨浦区、徐汇区、崇明区)

西安市(雁塔区、高陵区、未央区、蓝田县、周至县、碑林区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、长安区、新城区、灞桥区、临潼区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

十堰市(郧阳区、丹江口市、张湾区、房县、竹溪县、竹山县、茅箭区、郧西县)

内蒙古自治区

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

镇江市(丹阳市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区、句容市)

北京市(西城区、顺义区、怀柔区、海淀区、东城区、丰台区、朝阳区、平谷区、通州区、昌平区、石景山区、延庆区、密云区、大兴区、房山区、门头沟区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、肇州县、龙凤区、林甸县、让胡路区、大同区、红岗区)

长春市(绿园区、宽城区、南关区、农安县、双阳区、朝阳区、公主岭市、二道区、榆树市、九台区、德惠市)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、双塔区、龙城区)

九江市(濂溪区、湖口县、彭泽县、都昌县、修水县、柴桑区、武宁县、共青城市、永修县、庐山市、瑞昌市、德安县、浔阳区)

河源市(东源县、紫金县、龙川县、源城区、和平县、连平县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

嘉峪关市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！