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濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、范县、南乐县、华龙区)
呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、回民区、新城区、清水河县、武川县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
昆明市(石林彝族自治县、嵩明县、西山区、安宁市、盘龙区、富民县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、东川区、五华区、晋宁区、官渡区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县)
吉林市(永吉县、丰满区、龙潭区、磐石市、舒兰市、蛟河市、昌邑区、桦甸市、船营区)
郑州市(巩义市、新郑市、新密市、中原区、金水区、上街区、荥阳市、登封市、管城回族区、惠济区、中牟县、二七区)
咸宁市(通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区)
济宁市(鱼台县、微山县、梁山县、邹城市、任城区、曲阜市、兖州区、汶上县、嘉祥县、泗水县、金乡县)
东莞市
抚州市(宜黄县、南丰县、临川区、黎川县、崇仁县、南城县、乐安县、资溪县、金溪县、东乡区、广昌县)
黄冈市(罗田县、武穴市、英山县、黄州区、黄梅县、红安县、浠水县、麻城市、团风县、蕲春县)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)
甘孜藏族自治州(白玉县、甘孜县、泸定县、理塘县、九龙县、稻城县、色达县、道孚县、雅江县、新龙县、巴塘县、乡城县、得荣县、炉霍县、康定市、德格县、石渠县、丹巴县)
咸阳市(旬邑县、三原县、渭城区、礼泉县、泾阳县、长武县、杨陵区、淳化县、乾县、永寿县、彬州市、武功县、秦都区、兴平市)
驻马店市(正阳县、新蔡县、汝南县、平舆县、西平县、泌阳县、驿城区、确山县、上蔡县、遂平县)
重庆市(长寿区、城口县、江北区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、北碚区、梁平区、云阳县、荣昌区、江津区、奉节县、铜梁区、南川区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、大渡口区、南岸区、合川区、渝北区、垫江县、璧山区、巴南区、石柱土家族自治县、潼南区、九龙坡区、沙坪坝区、丰都县、綦江区、永川区、大足区、忠县、万州区、武隆区、渝中区、巫山县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县)
沈阳市(大东区、辽中区、于洪区、沈河区、和平区、皇姑区、沈北新区、法库县、浑南区、铁西区、新民市、康平县、苏家屯区)
白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)
金昌市(金川区、永昌县)
广州市(南沙区、荔湾区、从化区、番禺区、增城区、白云区、海珠区、天河区、花都区、黄埔区、越秀区)
阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、噶尔县、日土县、措勤县、改则县)
湛江市(赤坎区、坡头区、麻章区、遂溪县、廉江市、吴川市、霞山区、雷州市、徐闻县)
济源市
运城市(稷山县、平陆县、夏县、临猗县、盐湖区、万荣县、芮城县、新绛县、永济市、绛县、河津市、垣曲县、闻喜县)
渭南市(华阴市、韩城市、富平县、临渭区、潼关县、合阳县、蒲城县、澄城县、大荔县、白水县、华州区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、库尔勒市、且末县、博湖县、若羌县、尉犁县、和静县)
益阳市(资阳区、沅江市、南县、赫山区、安化县、桃江县)
太原市(娄烦县、清徐县、晋源区、迎泽区、古交市、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、小店区、杏花岭区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、三穗县、锦屏县、台江县、麻江县、镇远县、黄平县、剑河县、榕江县、凯里市、丹寨县、天柱县、黎平县、施秉县、雷山县、从江县)
唐山市(迁西县、遵化市、迁安市、曹妃甸区、乐亭县、滦南县、滦州市、古冶区、路北区、路南区、玉田县、开平区、丰南区、丰润区)
西安市(鄠邑区、碑林区、高陵区、长安区、阎良区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、临潼区、灞桥区、周至县、未央区、新城区)
西藏自治区
内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)
临汾市(侯马市、襄汾县、永和县、汾西县、隰县、安泽县、曲沃县、乡宁县、翼城县、蒲县、洪洞县、古县、霍州市、浮山县、尧都区、大宁县、吉县)
南京市(江宁区、浦口区、栖霞区、溧水区、雨花台区、秦淮区、建邺区、高淳区、玄武区、鼓楼区、六合区)
江门市(蓬江区、台山市、江海区、开平市、新会区、恩平市、鹤山市)
潍坊市(奎文区、潍城区、寿光市、寒亭区、安丘市、昌乐县、昌邑市、青州市、高密市、坊子区、临朐县、诸城市)
兰州市(红古区、皋兰县、七里河区、榆中县、西固区、城关区、永登县、安宁区)
宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)
宁夏回族自治区
台州市(玉环市、黄岩区、三门县、仙居县、临海市、温岭市、路桥区、椒江区、天台县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、安龙县、册亨县、贞丰县、望谟县、兴仁市、晴隆县)
巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)
自贡市(自流井区、荣县、富顺县、沿滩区、大安区、贡井区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
天水市(麦积区、甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、武山县、秦州区)
吕梁市(岚县、柳林县、石楼县、交口县、方山县、临县、兴县、汾阳市、孝义市、交城县、离石区、中阳县、文水县)
丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)
宁波市(北仑区、海曙区、象山县、江北区、宁海县、余姚市、镇海区、奉化区、慈溪市、鄞州区)
大同市(灵丘县、云冈区、新荣区、云州区、左云县、天镇县、阳高县、浑源县、广灵县、平城区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇州县、让胡路区、林甸县、红岗区、肇源县、萨尔图区、大同区)
邵阳市(双清区、新邵县、新宁县、大祥区、邵东市、洞口县、绥宁县、邵阳县、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、隆回县)
酒泉市(肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、瓜州县)
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广西壮族自治区
秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)
达州市(万源市、通川区、宣汉县、开江县、达川区、渠县、大竹县)
南昌市(西湖区、安义县、红谷滩区、新建区、青云谱区、东湖区、青山湖区、南昌县、进贤县)
伊春市(伊美区、铁力市、嘉荫县、友好区、丰林县、大箐山县、乌翠区、汤旺县、南岔县、金林区)
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张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县)
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宁德市(屏南县、寿宁县、周宁县、福安市、古田县、柘荣县、福鼎市、霞浦县、蕉城区)
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邯郸市(武安市、临漳县、涉县、复兴区、广平县、磁县、邱县、魏县、成安县、肥乡区、馆陶县、峰峰矿区、丛台区、邯山区、鸡泽县、永年区、曲周县、大名县)
南通市(如东县、海安市、海门区、通州区、如皋市、启东市、崇川区)
澳门特别行政区
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)
商丘市(睢阳区、永城市、梁园区、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢县、民权县、虞城县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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