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威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)
宝鸡市(扶风县、麟游县、太白县、陈仓区、岐山县、凤县、陇县、眉县、渭滨区、金台区、千阳县、凤翔区)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、无为市、弋江区、镜湖区、湾沚区、南陵县)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、崇阳县、赤壁市)
衡水市(饶阳县、武强县、故城县、桃城区、枣强县、武邑县、冀州区、深州市、景县、阜城县、安平县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、建平县、双塔区、凌源市、北票市)
六安市(金寨县、金安区、裕安区、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县)
毕节市(纳雍县、金沙县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、织金县)
沈阳市(法库县、苏家屯区、沈河区、沈北新区、皇姑区、浑南区、和平区、于洪区、大东区、康平县、铁西区、新民市、辽中区)
安阳市(殷都区、安阳县、内黄县、龙安区、汤阴县、林州市、滑县、北关区、文峰区)
汕头市(濠江区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区、潮阳区、龙湖区)
保定市(安新县、高阳县、蠡县、清苑区、莲池区、阜平县、顺平县、易县、雄县、博野县、定兴县、涞水县、高碑店市、满城区、徐水区、竞秀区、曲阳县、安国市、望都县、涿州市、唐县、容城县、涞源县、定州市)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县、合山市、兴宾区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
百色市(平果市、田东县、靖西市、右江区、乐业县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、田阳区、西林县、那坡县、田林县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、花垣县、吉首市、凤凰县、保靖县、泸溪县、古丈县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、广南县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、马关县、丘北县)
信阳市(固始县、商城县、浉河区、平桥区、潢川县、新县、息县、光山县、淮滨县、罗山县)
玉溪市(澄江市、易门县、江川区、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
十堰市(郧阳区、茅箭区、郧西县、房县、竹溪县、张湾区、丹江口市、竹山县)
崇左市(扶绥县、江州区、天等县、宁明县、大新县、龙州县、凭祥市)
晋中市(介休市、左权县、太谷区、榆社县、昔阳县、榆次区、和顺县、灵石县、祁县、平遥县、寿阳县)
兰州市(榆中县、城关区、红古区、七里河区、安宁区、皋兰县、西固区、永登县)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
上饶市(余干县、广信区、鄱阳县、广丰区、信州区、铅山县、万年县、横峰县、弋阳县、德兴市、婺源县、玉山县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
三沙市(西沙区、南沙区)
曲靖市(沾益区、师宗县、马龙区、麒麟区、陆良县、会泽县、富源县、宣威市、罗平县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
周口市(鹿邑县、项城市、商水县、川汇区、沈丘县、淮阳区、郸城县、扶沟县、太康县、西华县)
枣庄市(山亭区、市中区、滕州市、薛城区、峄城区、台儿庄区)
大连市(瓦房店市、金州区、甘井子区、旅顺口区、庄河市、沙河口区、普兰店区、中山区、长海县、西岗区)
遵义市(红花岗区、桐梓县、仁怀市、习水县、赤水市、凤冈县、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、汇川区、播州区)
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滨州市(阳信县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、惠民县、博兴县)
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温州市(乐清市、瑞安市、龙港市、鹿城区、泰顺县、文成县、龙湾区、洞头区、平阳县、永嘉县、瓯海区、苍南县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
成都市(邛崃市、温江区、龙泉驿区、成华区、武侯区、双流区、简阳市、崇州市、大邑县、金堂县、彭州市、新都区、青白江区、蒲江县、青羊区、金牛区、新津区、锦江区、郫都区、都江堰市)
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台州市(仙居县、玉环市、温岭市、临海市、路桥区、天台县、三门县、黄岩区、椒江区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
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衢州市(江山市、开化县、龙游县、柯城区、常山县、衢江区)
黄冈市(罗田县、蕲春县、红安县、浠水县、黄梅县、麻城市、团风县、英山县、黄州区、武穴市)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县)
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、桂平市、平南县)
五指山市(屯昌县、定安县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、临高县、琼海市、东方市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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