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庆阳市(华池县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区、正宁县、宁县、环县)

聊城市(阳谷县、高唐县、临清市、冠县、东昌府区、茌平区、东阿县、莘县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

大同市(左云县、浑源县、新荣区、广灵县、云冈区、灵丘县、天镇县、云州区、阳高县、平城区)  北京市(房山区、石景山区、密云区、大兴区、通州区、西城区、丰台区、海淀区、昌平区、顺义区、怀柔区、延庆区、朝阳区、门头沟区、平谷区、东城区)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、东营区、河口区)

白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)

六安市(金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区、叶集区、舒城县)

乐山市(井研县、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、沙湾区、五通桥区、沐川县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县)  周口市(西华县、郸城县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、川汇区、扶沟县、商水县、太康县、项城市)

吉安市(安福县、青原区、井冈山市、泰和县、永丰县、万安县、遂川县、新干县、永新县、吉安县、峡江县、吉水县、吉州区)

金昌市(永昌县、金川区)

桂林市(秀峰区、平乐县、资源县、灵川县、七星区、永福县、兴安县、临桂区、叠彩区、全州县、灌阳县、阳朔县、龙胜各族自治县、象山区、荔浦市、雁山区、恭城瑶族自治县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

福州市(长乐区、永泰县、罗源县、连江县、闽清县、鼓楼区、仓山区、台江区、闽侯县、马尾区、晋安区、平潭县、福清市)

雅安市(芦山县、雨城区、名山区、荥经县、天全县、汉源县、宝兴县、石棉县)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)

鸡西市(恒山区、虎林市、梨树区、滴道区、鸡冠区、鸡东县、麻山区、密山市、城子河区)

日喀则市(定结县、岗巴县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、拉孜县、昂仁县、亚东县、谢通门县、仲巴县、白朗县、江孜县、定日县、聂拉木县、康马县、吉隆县、仁布县、桑珠孜区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县、利通区)

昌都市(八宿县、江达县、洛隆县、察雅县、类乌齐县、贡觉县、丁青县、左贡县、卡若区、边坝县、芒康县)

株洲市(茶陵县、醴陵市、攸县、天元区、渌口区、石峰区、荷塘区、芦淞区、炎陵县)

临汾市(曲沃县、吉县、蒲县、洪洞县、隰县、尧都区、永和县、古县、霍州市、安泽县、翼城县、侯马市、襄汾县、乡宁县、大宁县、汾西县、浮山县)

长治市(屯留区、壶关县、襄垣县、沁源县、潞州区、潞城区、上党区、武乡县、长子县、黎城县、平顺县、沁县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、柯桥区)

佛山市(禅城区、顺德区、高明区、三水区、南海区)

淄博市(淄川区、高青县、周村区、张店区、桓台县、临淄区、沂源县、博山区)

成都市(成华区、郫都区、温江区、双流区、彭州市、青白江区、金牛区、新都区、都江堰市、青羊区、邛崃市、金堂县、龙泉驿区、简阳市、崇州市、锦江区、新津区、大邑县、武侯区、蒲江县)

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银川市(贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市)

安顺市(西秀区、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

眉山市(彭山区、青神县、丹棱县、仁寿县、东坡区、洪雅县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)  岳阳市(君山区、华容县、云溪区、湘阴县、岳阳县、平江县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区)

烟台市(莱阳市、招远市、牟平区、福山区、莱州市、芝罘区、莱山区、龙口市、海阳市、蓬莱区、栖霞市)

东莞市

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、福海县、青河县、布尔津县、吉木乃县)北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区)  贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县、玉树市、杂多县)

西藏自治区

承德市(丰宁满族自治县、隆化县、承德县、双滦区、双桥区、宽城满族自治县、滦平县、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区)黄石市(西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区)

丽水市(缙云县、青田县、庆元县、遂昌县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、云和县)

大连市(旅顺口区、甘井子区、普兰店区、金州区、瓦房店市、庄河市、长海县、沙河口区、中山区、西岗区)

渭南市(富平县、澄城县、蒲城县、合阳县、华阴市、华州区、临渭区、潼关县、白水县、韩城市、大荔县)

邢台市(任泽区、临城县、隆尧县、信都区、南和区、宁晋县、新河县、沙河市、内丘县、襄都区、平乡县、清河县、威县、巨鹿县、南宫市、临西县、广宗县、柏乡县)

宣城市(泾县、旌德县、郎溪县、广德市、宣州区、宁国市、绩溪县)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

丹东市(振安区、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)

安康市(镇坪县、平利县、宁陕县、紫阳县、石泉县、汉滨区、岚皋县、白河县、汉阴县、旬阳市)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

营口市(盖州市、西市区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)

柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、柳北区、融安县、柳江区、柳南区)

宝鸡市(千阳县、陇县、陈仓区、眉县、渭滨区、金台区、凤翔区、岐山县、扶风县、太白县、凤县、麟游县)

石家庄市(赞皇县、鹿泉区、正定县、裕华区、井陉县、藁城区、无极县、长安区、栾城区、赵县、辛集市、平山县、新乐市、高邑县、行唐县、灵寿县、桥西区、元氏县、晋州市、深泽县、新华区、井陉矿区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！