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忻州市(五台县、代县、定襄县、偏关县、忻府区、繁峙县、五寨县、岢岚县、神池县、原平市、河曲县、静乐县、保德县、宁武县)

潍坊市(坊子区、寒亭区、昌乐县、昌邑市、高密市、奎文区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、潍城区、临朐县)

嘉峪关市  盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

衡水市(景县、枣强县、安平县、故城县、饶阳县、深州市、冀州区、武强县、桃城区、阜城县、武邑县)

福州市(闽侯县、连江县、台江区、晋安区、平潭县、仓山区、鼓楼区、闽清县、长乐区、福清市、马尾区、永泰县、罗源县)

烟台市(栖霞市、莱州市、招远市、牟平区、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、龙口市、海阳市、福山区、莱山区)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)  昭通市(大关县、永善县、绥江县、巧家县、威信县、彝良县、镇雄县、盐津县、水富市、昭阳区、鲁甸县)

龙岩市(新罗区、漳平市、长汀县、上杭县、武平县、永定区、连城县)

鹤岗市(兴山区、工农区、向阳区、南山区、东山区、绥滨县、萝北县、兴安区)

大连市(金州区、长海县、西岗区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、中山区、沙河口区、庄河市、旅顺口区)

达州市(万源市、通川区、开江县、渠县、宣汉县、大竹县、达川区)

定西市(漳县、岷县、临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、安定区)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵南县、贵德县)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、札达县)

通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

晋城市(沁水县、城区、陵川县、泽州县、阳城县、高平市)

包头市(固阳县、土默特右旗、东河区、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

安康市(汉滨区、白河县、旬阳市、石泉县、岚皋县、宁陕县、紫阳县、镇坪县、平利县、汉阴县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

南阳市(桐柏县、邓州市、内乡县、镇平县、方城县、卧龙区、唐河县、社旗县、新野县、南召县、宛城区、淅川县、西峡县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、鹤山区、山城区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、南票区、龙港区、绥中县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、泰兴市)

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丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

宣城市(郎溪县、宣州区、旌德县、泾县、绩溪县、广德市、宁国市)

廊坊市(固安县、大厂回族自治县、霸州市、香河县、安次区、广阳区、大城县、三河市、文安县、永清县)

辽阳市(白塔区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、太子河区、辽阳县、灯塔市)  南充市(南部县、高坪区、顺庆区、营山县、仪陇县、阆中市、蓬安县、西充县、嘉陵区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、城子河区、鸡东县、密山市、虎林市、恒山区、滴道区、梨树区)

淄博市(临淄区、张店区、高青县、桓台县、博山区、周村区、沂源县、淄川区)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县)汉中市(镇巴县、勉县、南郑区、西乡县、宁强县、城固县、略阳县、洋县、佛坪县、汉台区、留坝县)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、新抚区)  镇江市(丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区、句容市、京口区)

沧州市(运河区、沧县、南皮县、吴桥县、肃宁县、盐山县、新华区、河间市、东光县、海兴县、任丘市、青县、泊头市、献县、孟村回族自治县、黄骅市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

昆明市(嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市、富民县、呈贡区、盘龙区、宜良县、东川区、西山区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、五华区、晋宁区)聊城市(临清市、莘县、高唐县、茌平区、阳谷县、东阿县、东昌府区、冠县)

信阳市(潢川县、新县、浉河区、固始县、商城县、平桥区、光山县、淮滨县、罗山县、息县)

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张家口市(阳原县、崇礼区、怀来县、康保县、宣化区、怀安县、桥西区、赤城县、万全区、桥东区、张北县、沽源县、蔚县、涿鹿县、下花园区、尚义县)

那曲市(尼玛县、安多县、双湖县、申扎县、班戈县、索县、巴青县、比如县、聂荣县、色尼区、嘉黎县)

吉安市(吉水县、新干县、青原区、吉安县、安福县、万安县、遂川县、峡江县、吉州区、井冈山市、泰和县、永丰县、永新县)

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绥化市(望奎县、兰西县、绥棱县、肇东市、青冈县、海伦市、明水县、庆安县、北林区、安达市)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗)

大同市(浑源县、左云县、云州区、平城区、云冈区、灵丘县、天镇县、广灵县、阳高县、新荣区)

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合肥市(瑶海区、肥西县、包河区、巢湖市、肥东县、庐江县、庐阳区、蜀山区、长丰县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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