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渭南市(白水县、韩城市、潼关县、富平县、澄城县、蒲城县、合阳县、大荔县、华阴市、华州区、临渭区)
太原市(小店区、尖草坪区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、迎泽区、万柏林区、晋源区、古交市、阳曲县)
镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市、京口区、润州区) 滨州市(滨城区、无棣县、邹平市、沾化区、阳信县、惠民县、博兴县)
荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)
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葫芦岛市(兴城市、龙港区、南票区、绥中县、连山区、建昌县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区) 商丘市(虞城县、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、民权县、宁陵县、睢县、永城市)
衢州市(衢江区、开化县、常山县、龙游县、柯城区、江山市)
漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县)
三明市(建宁县、泰宁县、宁化县、清流县、沙县区、永安市、将乐县、尤溪县、三元区、明溪县、大田县)
长沙市(望城区、芙蓉区、天心区、长沙县、岳麓区、开福区、浏阳市、宁乡市、雨花区)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
郑州市(上街区、中原区、二七区、新郑市、登封市、巩义市、管城回族区、中牟县、金水区、新密市、惠济区、荥阳市)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
曲靖市(麒麟区、罗平县、陆良县、师宗县、会泽县、马龙区、宣威市、富源县、沾益区)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
天水市(麦积区、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、武山县)
百色市(田林县、田阳区、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、西林县、平果市、德保县、那坡县、田东县、右江区、乐业县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、裕民县、托里县、沙湾市、塔城市)
江门市(恩平市、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、新会区)
济宁市(梁山县、汶上县、鱼台县、曲阜市、泗水县、兖州区、微山县、金乡县、嘉祥县、邹城市、任城区)
贵阳市(清镇市、观山湖区、开阳县、息烽县、云岩区、白云区、南明区、花溪区、修文县、乌当区)
孝感市(应城市、孝南区、安陆市、大悟县、孝昌县、汉川市、云梦县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
苏州市(相城区、昆山市、虎丘区、常熟市、吴江区、吴中区、姑苏区、张家港市、太仓市)
青岛市(即墨区、平度市、市南区、黄岛区、李沧区、城阳区、莱西市、崂山区、胶州市、市北区)
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晋中市(介休市、祁县、榆次区、寿阳县、和顺县、左权县、平遥县、榆社县、昔阳县、太谷区、灵石县)
周口市(鹿邑县、川汇区、商水县、西华县、项城市、沈丘县、郸城县、扶沟县、太康县、淮阳区)
沈阳市(铁西区、新民市、于洪区、大东区、和平区、辽中区、苏家屯区、浑南区、沈河区、康平县、沈北新区、法库县、皇姑区)
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厦门市(同安区、海沧区、翔安区、集美区、思明区、湖里区)潍坊市(高密市、潍城区、寿光市、昌邑市、奎文区、临朐县、诸城市、安丘市、青州市、昌乐县、寒亭区、坊子区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。