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“买房送茅台。”乍看之下,如此搭配简直就是“一箭三雕”,房企将房子卖给了消费者。购房后的消费者拿到了“资格”,以1499元/瓶的价格买到了市场售价超2000元/茅台酒。贵州茅台则是实现了与“购房群体”的精准对接……
众所周知,当前中国房地产市场处于“止跌回稳”关键阶段,政策端以“稳预期、去库存”为主线,中长期仍需解决库存高企、房企债务风险等深层矛盾。而导致这一切发生的原因就是“不好卖”。
房子肯定是所有家庭的刚需,但其也是一件奢侈品。在一个充满不确定性的市场氛围中,大批越来越“理智”的消费者并不愿意掏空自己的钱包去买房。毕竟,与拥有一套自己的房子相比,“有现金、没贷款”更符合当前所需。
去年,大批黄牛率先发声,吐槽倒卖茅台已经赚不到钱。然后,电商平台“百亿补贴”活动如火如荼,价格一跌再跌的茅台酒开始出现在市场上,贵州茅台方面不得不采取“硬手段”控价。
在外界看来,当前房产流动性较差,若购房者仅为“薅茅台羊毛”入场,可能面临资产贬值风险。同时,茅台品牌价值存在被进一步稀释的风险。此前茅台跨界冰淇淋、咖啡等尝试已引发争议,此次与楼市捆绑更被指“透支品牌信用”,可能削弱茅台的高端形象。
作为贵州的首位度产业,白酒的重要性毋庸置疑,茅台因此备受关注。事实上,贵州的“茅台经济学”并非首次登场。从茅台机场购酒、贵州旅游赠酒,到此次购房绑定,茅台已成为地方经济调控的“万能杠杆”。然而,有经济学者指出,这一模式的可持续性面临不小挑战:对茅台而言,其每年的产能就在那里,若类似活动大规模推广,可能冲击现有经销体系,进一步推动市场价格混乱。对贵州而言,过度依赖茅台刺激短期增长,可能延缓贵州产业多元化进程。2024年贵州GDP增速为5.8%,低于全国平均水平,其旅游业、大数据等新兴产业仍需突破。
贵州的买房子“送”茅子活动,本质是一场以稀缺资源换取短期增长的权宜之计。其成功与否,取决于楼市去化效率、茅台品牌护城河深度等多个不确定因素。从历史经验看,类似的资源换增长模式往往难以持久,经济的发展,最终均需回归到基本面上来。摆在贵州面前的一道难题,是如何将“茅台流量”转化为可持续的产业动能。毕竟,茅台再神奇,也不是包治百病的神药。
对于此事,杭州著名茅台酒收藏家蒋海林认为:贵州茅台的品牌价值与稀缺性,使其成为地方政府激活消费的“超级工具”。此次“买房送茅台”政策,其本质还是将房地产去库存与飞天茅台销售绑定,利用飞天茅台“硬通货”的金融属性、社会属性吸引省外高净值人群赴黔置业,其背后则是茅台作为区域经济支柱的无奈与担当。
“这个政策在实施过程中会利弊交织:通过购房赠酒政策,贵州既加速房地产去库存化,尤其是贵州低线城市,又拉动建材、装修、家电、物流等关联产业,缓解地方财政压力,促进地方经济的增长。然而,若仅仅将飞天茅台视为刺激消费的‘促销赠品’,可能透支其70年积累的品牌势能。此外,若购房者仅因茅台入场,需求泡沫破裂后,房地产与茅台销售或将面临‘双杀’之囧境。”蒋海林分析道。
说到底,买房送茅台,究竟是馅饼还是陷阱,答案或许因人而异。但无论如何,这场营销活动都值得我们深思:在追求短期效益的同时,如何兼顾长远发展,如何在吸引眼球的同时,赢得消费者的真心?这不仅是贵州楼市和茅台品牌需要思考的问题,也是所有企业在营销中应时刻铭记的课题。
“买房送茅台”的喧嚣背后,折射出的不仅是地方经济对“茅台效应”的路径依赖,更暴露出区域经济发展中“流量至上”的短视逻辑。当飞天茅台从文化符号沦为促销赠品,当社会责任被异化为“买房搭售”,这场看似双赢的消费狂欢,实则是对品牌价值与公共信任的双重透支。
历史早已证明,真正可持续的社会责任,绝非以透支稀缺性为代价的“饮鸩止渴”,而是扎根于民生改善与价值共创的长期耕耘。与其将飞天茅台捆绑为房地产去库存的“救命稻草”,不如让品牌势能回归其本质——以赤水河的生态保护反哺绿水青山,以酒旅融合的文化体验激活当地经济,以普惠性政策惠及更广泛群体。
唯有当飞天茅台的“稀缺”不再被简单兑换为短期流量,而是转化为区域高质量发展的“活水”,贵州才能真正走出“借酒救市”的困局,书写一部民族品牌与地方经济共生共荣的新篇章。