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信阳市(光山县、淮滨县、固始县、息县、罗山县、商城县、浉河区、新县、平桥区、潢川县)
贵阳市(乌当区、花溪区、开阳县、观山湖区、南明区、白云区、清镇市、息烽县、修文县、云岩区)
荆州市(公安县、监利市、石首市、荆州区、沙市区、江陵县、洪湖市、松滋市)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
南阳市(唐河县、新野县、南召县、淅川县、宛城区、方城县、内乡县、社旗县、邓州市、镇平县、桐柏县、卧龙区、西峡县)
抚顺市(抚顺县、望花区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县)
东莞市
滨州市(滨城区、阳信县、邹平市、博兴县、无棣县、惠民县、沾化区)
丽水市(云和县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、庆元县、青田县、龙泉市)
南通市(崇川区、如东县、海安市、启东市、海门区、通州区、如皋市)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、夏河县、合作市、卓尼县、临潭县、碌曲县、迭部县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)
菏泽市(成武县、单县、定陶区、牡丹区、巨野县、东明县、曹县、郓城县、鄄城县)
济源市
广西壮族自治区
绥化市(青冈县、肇东市、北林区、绥棱县、海伦市、兰西县、明水县、庆安县、望奎县、安达市)
哈尔滨市(巴彦县、平房区、五常市、通河县、方正县、尚志市、木兰县、阿城区、依兰县、道里区、双城区、延寿县、南岗区、宾县、呼兰区、道外区、香坊区、松北区)
文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、麻栗坡县、广南县、西畴县、马关县、富宁县、文山市)
通化市(二道江区、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、柳河县)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
淮南市(凤台县、潘集区、大通区、寿县、田家庵区、八公山区、谢家集区)
鹤岗市(兴安区、工农区、东山区、向阳区、萝北县、兴山区、绥滨县、南山区)
阿里地区(日土县、改则县、革吉县、普兰县、噶尔县、札达县、措勤县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
保定市(安国市、安新县、唐县、曲阳县、高碑店市、雄县、清苑区、蠡县、涞水县、莲池区、阜平县、博野县、易县、顺平县、涞源县、定州市、定兴县、竞秀区、满城区、高阳县、容城县、望都县、徐水区、涿州市)
甘孜藏族自治州(新龙县、丹巴县、巴塘县、色达县、道孚县、白玉县、甘孜县、泸定县、石渠县、得荣县、炉霍县、九龙县、德格县、理塘县、乡城县、稻城县、雅江县、康定市)
宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
黄冈市(蕲春县、罗田县、浠水县、团风县、黄州区、英山县、麻城市、黄梅县、武穴市、红安县)
宁波市(慈溪市、海曙区、宁海县、北仑区、江北区、象山县、余姚市、奉化区、鄞州区、镇海区)
喀什地区(莎车县、英吉沙县、疏附县、泽普县、喀什市、叶城县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、巴楚县、岳普湖县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、五原县)
永州市(祁阳市、江永县、道县、零陵区、新田县、东安县、蓝山县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、宁远县)
贵港市(覃塘区、平南县、港北区、桂平市、港南区)
廊坊市(香河县、广阳区、文安县、大厂回族自治县、安次区、三河市、永清县、大城县、固安县、霸州市)
达州市(万源市、开江县、大竹县、达川区、宣汉县、渠县、通川区)
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北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
潍坊市(昌乐县、寿光市、寒亭区、临朐县、潍城区、奎文区、昌邑市、诸城市、青州市、坊子区、安丘市、高密市)
承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、双滦区、滦平县、平泉市、承德县、兴隆县、隆化县)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)
拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、当雄县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、泸溪县、吉首市、凤凰县、保靖县、龙山县、花垣县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、罗甸县、惠水县、长顺县、贵定县、平塘县、独山县、福泉市、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、都匀市)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
衡水市(桃城区、故城县、景县、枣强县、深州市、武邑县、饶阳县、冀州区、武强县、阜城县、安平县)
深圳市(坪山区、盐田区、宝安区、南山区、福田区、光明区、龙岗区、龙华区、罗湖区)
肇庆市(高要区、鼎湖区、端州区、四会市、怀集县、德庆县、广宁县、封开县)
儋州市
铁岭市(开原市、昌图县、西丰县、调兵山市、清河区、银州区、铁岭县)
枣庄市(市中区、山亭区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区)
凉山彝族自治州(美姑县、会理市、越西县、西昌市、盐源县、昭觉县、冕宁县、甘洛县、普格县、宁南县、雷波县、木里藏族自治县、喜德县、布拖县、德昌县、会东县、金阳县)
成都市(大邑县、新津区、金堂县、彭州市、成华区、金牛区、锦江区、邛崃市、简阳市、温江区、郫都区、蒲江县、新都区、崇州市、青羊区、龙泉驿区、都江堰市、双流区、武侯区、青白江区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、牙克石市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、永靖县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通山县、通城县)
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乐山市(市中区、马边彝族自治县、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、金口河区、井研县、沙湾区、五通桥区)
昭通市(永善县、威信县、大关县、彝良县、鲁甸县、水富市、巧家县、绥江县、昭阳区、盐津县、镇雄县)
桂林市(叠彩区、平乐县、灵川县、雁山区、阳朔县、灌阳县、龙胜各族自治县、荔浦市、临桂区、象山区、秀峰区、全州县、资源县、兴安县、七星区、恭城瑶族自治县、永福县)
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滁州市(定远县、南谯区、天长市、来安县、凤阳县、全椒县、琅琊区、明光市)
白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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