贺朝用笔捅哭谢俞|探析：伦理主题与电影叙事的完美融合
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全国服务区域：
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、多伦县、二连浩特市)
临沂市(临沭县、河东区、沂水县、兰山区、兰陵县、郯城县、蒙阴县、沂南县、平邑县、费县、罗庄区、莒南县)
漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县)
嘉峪关市
伊春市(汤旺县、友好区、金林区、乌翠区、嘉荫县、丰林县、伊美区、铁力市、大箐山县、南岔县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)
天津市(西青区、静海区、河西区、南开区、和平区、红桥区、北辰区、津南区、武清区、东丽区、河北区、蓟州区、河东区、宁河区、宝坻区、滨海新区)
雅安市(汉源县、芦山县、天全县、石棉县、荥经县、雨城区、宝兴县、名山区)
桂林市(临桂区、灵川县、叠彩区、雁山区、灌阳县、兴安县、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、荔浦市、秀峰区、全州县、资源县、平乐县、七星区、永福县)
丽水市(青田县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、庆元县、云和县、遂昌县、松阳县、莲都区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
百色市(那坡县、平果市、田阳区、凌云县、乐业县、隆林各族自治县、田东县、田林县、靖西市、德保县、右江区、西林县)
固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)
台州市(温岭市、三门县、仙居县、路桥区、临海市、天台县、黄岩区、玉环市、椒江区)
眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区、洪雅县、青神县)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
和田地区(和田县、皮山县、墨玉县、策勒县、洛浦县、和田市、于田县、民丰县)
吕梁市(岚县、交城县、交口县、中阳县、石楼县、孝义市、兴县、汾阳市、文水县、临县、离石区、方山县、柳林县)
保定市(蠡县、定州市、博野县、曲阳县、易县、雄县、徐水区、清苑区、涿州市、涞水县、唐县、竞秀区、涞源县、阜平县、莲池区、满城区、高阳县、安国市、望都县、顺平县、容城县、安新县、高碑店市、定兴县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
渭南市(华阴市、澄城县、华州区、白水县、潼关县、蒲城县、临渭区、大荔县、富平县、韩城市、合阳县)
呼和浩特市(赛罕区、清水河县、回民区、土默特左旗、玉泉区、托克托县、新城区、武川县、和林格尔县)
白银市(平川区、白银区、会宁县、靖远县、景泰县)
吉安市(遂川县、峡江县、吉安县、新干县、永丰县、永新县、安福县、青原区、吉州区、泰和县、吉水县、井冈山市、万安县)
宁夏回族自治区
安康市(岚皋县、汉滨区、镇坪县、白河县、汉阴县、宁陕县、平利县、旬阳市、石泉县、紫阳县)
辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、兴城市、绥中县、南票区、连山区)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)
齐齐哈尔市(甘南县、龙沙区、泰来县、依安县、昂昂溪区、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、富拉尔基区、富裕县、龙江县、建华区、拜泉县、克东县、克山县)
永州市(东安县、江永县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、双牌县、蓝山县、新田县、冷水滩区)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、麻江县、雷山县、台江县、施秉县、三穗县、天柱县、锦屏县、镇远县、丹寨县、黄平县、榕江县、剑河县、从江县、岑巩县、黎平县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、都兰县)
嘉兴市(平湖市、南湖区、桐乡市、海盐县、嘉善县、秀洲区、海宁市)
鞍山市(铁西区、台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区)
攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)
南平市(邵武市、顺昌县、武夷山市、建阳区、建瓯市、浦城县、松溪县、光泽县、延平区、政和县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、上栗县、湘东区)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县、海州区、清河门区、太平区)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区)
文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、西畴县、丘北县、文山市、麻栗坡县、砚山县、富宁县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
自贡市(贡井区、大安区、荣县、沿滩区、富顺县、自流井区)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、和龙市、图们市、安图县、敦化市、龙井市、珲春市)
忻州市(五台县、河曲县、偏关县、宁武县、代县、岢岚县、繁峙县、定襄县、原平市、忻府区、静乐县、五寨县、保德县、神池县)
湛江市(吴川市、遂溪县、麻章区、坡头区、雷州市、霞山区、赤坎区、徐闻县、廉江市)
郑州市(金水区、中原区、上街区、二七区、新郑市、登封市、管城回族区、新密市、惠济区、中牟县、巩义市、荥阳市)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)
延安市(富县、志丹县、延川县、安塞区、甘泉县、子长市、黄陵县、吴起县、延长县、宝塔区、洛川县、宜川县、黄龙县)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、临潭县、夏河县、碌曲县、迭部县)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、扬中市、丹徒区、润州区)
锦州市(黑山县、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市、义县、太和区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、册亨县、晴隆县、贞丰县、望谟县、普安县、兴义市)
驻马店市(汝南县、新蔡县、上蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、遂平县、确山县、平舆县、西平县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
宜宾市(南溪区、高县、屏山县、珙县、江安县、筠连县、叙州区、翠屏区、兴文县、长宁县)
长沙市(雨花区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、天心区、长沙县、开福区、望城区、岳麓区)
临汾市(翼城县、汾西县、襄汾县、尧都区、吉县、乡宁县、隰县、蒲县、永和县、洪洞县、古县、浮山县、大宁县、侯马市、曲沃县、安泽县、霍州市)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
清远市(清新区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
抚顺市(新抚区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、望花区)
佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)
阳泉市(矿区、盂县、郊区、城区、平定县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)
运城市(稷山县、盐湖区、平陆县、绛县、芮城县、垣曲县、新绛县、永济市、万荣县、河津市、闻喜县、夏县、临猗县)
乐山市(犍为县、五通桥区、马边彝族自治县、沐川县、夹江县、市中区、金口河区、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)
温州市(文成县、苍南县、龙港市、瓯海区、平阳县、鹿城区、洞头区、泰顺县、瑞安市、乐清市、永嘉县、龙湾区)
吉林市(丰满区、龙潭区、舒兰市、永吉县、蛟河市、昌邑区、磐石市、船营区、桦甸市)
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五指山市(屯昌县、琼海市、文昌市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、临高县、东方市)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、红河县、石屏县、个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、蒙自市、绿春县、开远市、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县)
信阳市(新县、固始县、平桥区、息县、光山县、商城县、潢川县、淮滨县、罗山县、浉河区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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