凤凰男 狂上加狂，一段超越师徒关系的热血故事，感受忍者的深情与勇气！
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
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淄博市(张店区、周村区、高青县、临淄区、淄川区、沂源县、博山区、桓台县)
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武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
昭通市(威信县、盐津县、镇雄县、巧家县、绥江县、昭阳区、永善县、水富市、大关县、彝良县、鲁甸县)
荆州市(松滋市、沙市区、公安县、荆州区、监利市、石首市、洪湖市、江陵县)
鞍山市(立山区、海城市、台安县、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)
株洲市(芦淞区、荷塘区、天元区、渌口区、石峰区、攸县、茶陵县、醴陵市、炎陵县)
惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
商洛市(镇安县、山阳县、柞水县、商南县、商州区、洛南县、丹凤县)
十堰市(竹溪县、郧西县、竹山县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、房县、张湾区)
自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、自流井区、贡井区、大安区)
新余市(渝水区、分宜县)
合肥市(巢湖市、蜀山区、庐阳区、肥西县、庐江县、肥东县、包河区、瑶海区、长丰县)
宝鸡市(金台区、凤翔区、太白县、凤县、麟游县、渭滨区、千阳县、陈仓区、岐山县、扶风县、眉县、陇县)
昌都市(丁青县、边坝县、贡觉县、卡若区、洛隆县、八宿县、类乌齐县、江达县、芒康县、察雅县、左贡县)
九江市(武宁县、永修县、德安县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、浔阳区、修水县、湖口县、庐山市、共青城市、瑞昌市、都昌县)
大连市(普兰店区、中山区、瓦房店市、长海县、沙河口区、金州区、旅顺口区、庄河市、西岗区、甘井子区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
承德市(平泉市、兴隆县、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区)
安庆市(迎江区、怀宁县、望江县、宜秀区、太湖县、岳西县、潜山市、桐城市、宿松县、大观区)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
来宾市(武宣县、象州县、忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)
牡丹江市(西安区、穆棱市、东安区、绥芬河市、宁安市、海林市、林口县、爱民区、东宁市、阳明区)
无锡市(锡山区、惠山区、梁溪区、新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
保定市(雄县、涞水县、定州市、涿州市、竞秀区、安新县、涞源县、蠡县、容城县、望都县、莲池区、安国市、唐县、满城区、博野县、清苑区、高阳县、徐水区、曲阳县、顺平县、易县、阜平县、高碑店市、定兴县)
娄底市(冷水江市、双峰县、新化县、涟源市、娄星区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)
益阳市(赫山区、安化县、沅江市、资阳区、南县、桃江县)
清远市(英德市、清城区、连州市、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
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曲靖市(陆良县、马龙区、富源县、沾益区、师宗县、会泽县、麒麟区、宣威市、罗平县)
鹤岗市(向阳区、兴山区、绥滨县、南山区、工农区、东山区、兴安区、萝北县)
上饶市(万年县、德兴市、信州区、鄱阳县、广信区、广丰区、婺源县、玉山县、弋阳县、横峰县、余干县、铅山县)
金华市(浦江县、武义县、兰溪市、义乌市、磐安县、婺城区、金东区、东阳市、永康市)
连云港市(灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区、东海县)
洛阳市(瀍河回族区、嵩县、栾川县、偃师区、宜阳县、洛龙区、西工区、新安县、老城区、伊川县、涧西区、汝阳县、洛宁县、孟津区)
南宁市(西乡塘区、横州市、隆安县、江南区、宾阳县、马山县、武鸣区、青秀区、邕宁区、兴宁区、上林县、良庆区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、恩施市、咸丰县、利川市、来凤县、宣恩县、建始县)
抚州市(南丰县、崇仁县、乐安县、宜黄县、金溪县、东乡区、黎川县、广昌县、资溪县、南城县、临川区)
驻马店市(遂平县、汝南县、确山县、泌阳县、正阳县、西平县、驿城区、平舆县、上蔡县、新蔡县)
乌兰察布市(化德县、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗)
渭南市(澄城县、蒲城县、华阴市、临渭区、合阳县、韩城市、白水县、富平县、大荔县、华州区、潼关县)
常德市(临澧县、桃源县、鼎城区、安乡县、澧县、津市市、汉寿县、石门县、武陵区)
白银市(白银区、会宁县、景泰县、靖远县、平川区)
南阳市(方城县、社旗县、镇平县、淅川县、桐柏县、新野县、唐河县、内乡县、邓州市、南召县、卧龙区、宛城区、西峡县)
孝感市(大悟县、安陆市、汉川市、孝南区、孝昌县、云梦县、应城市)
五指山市(临高县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、东方市、文昌市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、澄迈县、定安县)
宁夏回族自治区
蚌埠市(淮上区、固镇县、禹会区、龙子湖区、蚌山区、五河县、怀远县)
百色市(平果市、那坡县、田林县、田阳区、凌云县、西林县、德保县、田东县、隆林各族自治县、右江区、靖西市、乐业县)
济源市
阿克苏地区(库车市、柯坪县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、新和县、阿克苏市、温宿县、乌什县)
大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、红岗区、萨尔图区、肇州县、龙凤区、让胡路区)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
盐城市(滨海县、响水县、亭湖区、建湖县、射阳县、大丰区、盐都区、东台市、阜宁县)
广安市(广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、邻水县、武胜县)
乐山市(金口河区、井研县、夹江县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、沙湾区、犍为县、马边彝族自治县、市中区)
邢台市(清河县、南和区、新河县、临西县、隆尧县、南宫市、威县、沙河市、临城县、襄都区、柏乡县、平乡县、巨鹿县、任泽区、广宗县、宁晋县、内丘县、信都区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗)
林芝市(朗县、米林市、工布江达县、波密县、察隅县、巴宜区、墨脱县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、同德县、贵德县)
阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)
西安市(碑林区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、雁塔区、新城区、灞桥区、高陵区、阎良区、长安区、周至县、莲湖区、未央区)
内蒙古自治区
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赣州市(寻乌县、大余县、赣县区、石城县、章贡区、瑞金市、龙南市、于都县、上犹县、安远县、全南县、信丰县、南康区、定南县、会昌县、宁都县、兴国县、崇义县)
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平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崆峒区、崇信县、泾川县、华亭市)
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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、博湖县、且末县、和静县)
崇左市(扶绥县、凭祥市、宁明县、天等县、江州区、龙州县、大新县)
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宜昌市(夷陵区、远安县、宜都市、点军区、枝江市、当阳市、西陵区、秭归县、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、伍家岗区)
锦州市(黑山县、古塔区、太和区、凌海市、凌河区、义县、北镇市)
张掖市(民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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