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汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

宝鸡市(陇县、渭滨区、扶风县、陈仓区、岐山县、麟游县、凤翔区、千阳县、金台区、凤县、太白县、眉县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

长沙市(雨花区、长沙县、宁乡市、天心区、开福区、望城区、岳麓区、浏阳市、芙蓉区)  焦作市(马村区、温县、孟州市、博爱县、中站区、沁阳市、解放区、武陟县、山阳区、修武县)

廊坊市(大城县、霸州市、香河县、大厂回族自治县、永清县、文安县、三河市、安次区、广阳区、固安县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区、利通区)

河池市(天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、金城江区、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区、民乐县、高台县)  阳泉市(矿区、城区、郊区、盂县、平定县)

咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县、赤壁市)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

宁德市(古田县、柘荣县、福鼎市、屏南县、福安市、寿宁县、蕉城区、霞浦县、周宁县)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、娄星区、冷水江市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

昌都市(江达县、贡觉县、丁青县、察雅县、边坝县、洛隆县、芒康县、左贡县、卡若区、八宿县、类乌齐县)

香港特别行政区

塔城地区(托里县、乌苏市、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县)

嘉峪关市

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

新乡市(卫辉市、牧野区、封丘县、凤泉区、卫滨区、获嘉县、延津县、新乡县、长垣市、原阳县、辉县市、红旗区)

喀什地区(英吉沙县、莎车县、伽师县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、泽普县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、疏附县、麦盖提县)

漳州市(长泰区、诏安县、龙文区、平和县、云霄县、芗城区、龙海区、漳浦县、南靖县、东山县、华安县)

新余市(渝水区、分宜县)

济南市(槐荫区、历城区、钢城区、商河县、市中区、莱芜区、平阴县、长清区、天桥区、济阳区、章丘区、历下区)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、兴和县、丰镇市、凉城县、商都县、集宁区)

包头市(石拐区、青山区、昆都仑区、九原区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县)

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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

石河子市(五家渠市、图木舒克市、胡杨河市、双河市、铁门关市、北屯市、昆玉市、白杨市、新星市、阿拉尔市、可克达拉市)

白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)

郴州市(苏仙区、临武县、永兴县、资兴市、桂阳县、宜章县、安仁县、嘉禾县、汝城县、桂东县、北湖区)  黔东南苗族侗族自治州(榕江县、丹寨县、黎平县、麻江县、台江县、凯里市、从江县、岑巩县、雷山县、镇远县、黄平县、施秉县、锦屏县、天柱县、三穗县、剑河县)

苏州市(昆山市、张家港市、吴中区、相城区、虎丘区、姑苏区、太仓市、常熟市、吴江区)

广西壮族自治区

眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县)松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县、宁江区)

雅安市(雨城区、宝兴县、汉源县、荥经县、石棉县、名山区、芦山县、天全县)  宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、抚松县、浑江区)

绥化市(青冈县、北林区、明水县、望奎县、安达市、庆安县、肇东市、兰西县、绥棱县、海伦市)

林芝市(墨脱县、米林市、波密县、工布江达县、巴宜区、察隅县、朗县)淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县、清江浦区、淮阴区、淮安区)

新疆维吾尔自治区

安阳市(内黄县、滑县、汤阴县、殷都区、林州市、龙安区、文峰区、北关区、安阳县)

邵阳市(隆回县、北塔区、邵东市、武冈市、双清区、新宁县、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、新邵县、洞口县)

三沙市(西沙区、南沙区)

咸阳市(旬邑县、乾县、泾阳县、三原县、彬州市、兴平市、永寿县、武功县、长武县、杨陵区、淳化县、秦都区、渭城区、礼泉县)

哈尔滨市(巴彦县、依兰县、宾县、道里区、尚志市、松北区、呼兰区、双城区、道外区、阿城区、木兰县、南岗区、方正县、香坊区、五常市、通河县、延寿县、平房区)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

自贡市(荣县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

安康市(紫阳县、镇坪县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、白河县、平利县、汉滨区、汉阴县、石泉县)

荆州市(松滋市、监利市、沙市区、江陵县、公安县、石首市、洪湖市、荆州区)

黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区)

曲靖市(麒麟区、宣威市、罗平县、沾益区、富源县、马龙区、会泽县、陆良县、师宗县)

拉萨市(林周县、堆龙德庆区、城关区、当雄县、达孜区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县)

南京市(栖霞区、六合区、溧水区、江宁区、建邺区、玄武区、雨花台区、浦口区、秦淮区、高淳区、鼓楼区)

乐山市(沐川县、井研县、金口河区、五通桥区、夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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