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乌鲁木齐市(天山区、新市区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区)

肇庆市(广宁县、鼎湖区、高要区、端州区、德庆县、封开县、怀集县、四会市)

白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)  毕节市(纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、细河区、海州区、太平区、清河门区)

林芝市(米林市、察隅县、波密县、工布江达县、朗县、巴宜区、墨脱县)

宜昌市(远安县、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、兴山县、当阳市、夷陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区、秭归县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  常德市(津市市、武陵区、桃源县、澧县、石门县、鼎城区、安乡县、临澧县、汉寿县)

商丘市(睢县、柘城县、虞城县、梁园区、永城市、宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县)

儋州市

孝感市(大悟县、汉川市、安陆市、云梦县、孝昌县、孝南区、应城市)

安庆市(迎江区、太湖县、望江县、宿松县、桐城市、岳西县、潜山市、大观区、宜秀区、怀宁县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)

绍兴市(越城区、上虞区、嵊州市、柯桥区、诸暨市、新昌县)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、高明区、南海区)

洛阳市(西工区、孟津区、新安县、伊川县、老城区、嵩县、汝阳县、洛龙区、瀍河回族区、偃师区、栾川县、宜阳县、涧西区、洛宁县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

宝鸡市(眉县、麟游县、金台区、岐山县、凤县、凤翔区、扶风县、陈仓区、千阳县、陇县、渭滨区、太白县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)

贵阳市(云岩区、白云区、开阳县、乌当区、南明区、修文县、清镇市、花溪区、息烽县、观山湖区)

福州市(鼓楼区、福清市、平潭县、永泰县、晋安区、闽清县、马尾区、仓山区、罗源县、闽侯县、长乐区、台江区、连江县)

镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、碌曲县、合作市、迭部县、卓尼县)

江门市(新会区、恩平市、蓬江区、开平市、台山市、江海区、鹤山市)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、元宝山区、敖汉旗、红山区、宁城县、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林左旗)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、青河县)

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文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、广南县、马关县、富宁县、砚山县、文山市)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县、康乐县、东乡族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)  滁州市(天长市、来安县、全椒县、凤阳县、南谯区、琅琊区、定远县、明光市)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、江源区)

九江市(武宁县、柴桑区、瑞昌市、德安县、彭泽县、共青城市、永修县、修水县、庐山市、浔阳区、都昌县、濂溪区、湖口县)荆州市(松滋市、荆州区、公安县、江陵县、监利市、沙市区、洪湖市、石首市)

石河子市(双河市、阿拉尔市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、昆玉市、新星市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、铁门关市)  舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

厦门市(集美区、同安区、湖里区、海沧区、思明区、翔安区)

咸宁市(通城县、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

许昌市(建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区)

广元市(朝天区、青川县、昭化区、利州区、剑阁县、苍溪县、旺苍县)

桂林市(资源县、灌阳县、兴安县、龙胜各族自治县、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县、永福县、灵川县、秀峰区、雁山区、象山区、七星区、全州县、荔浦市、临桂区、平乐县)

滨州市(博兴县、阳信县、惠民县、无棣县、沾化区、邹平市、滨城区)

阜阳市(颍州区、颍上县、临泉县、阜南县、颍东区、太和县、颍泉区、界首市)

嘉峪关市

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

广州市(南沙区、从化区、荔湾区、花都区、黄埔区、番禺区、海珠区、白云区、越秀区、增城区、天河区)

双鸭山市(岭东区、集贤县、友谊县、尖山区、四方台区、宝清县、饶河县、宝山区)

枣庄市(滕州市、市中区、薛城区、峄城区、山亭区、台儿庄区)

延安市(黄龙县、黄陵县、宜川县、子长市、志丹县、甘泉县、宝塔区、吴起县、富县、安塞区、延长县、洛川县、延川县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

锦州市(凌河区、凌海市、古塔区、黑山县、太和区、北镇市、义县)

晋中市(平遥县、榆社县、介休市、灵石县、和顺县、祁县、太谷区、榆次区、昔阳县、寿阳县、左权县)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。