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鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

沈阳市(和平区、苏家屯区、铁西区、于洪区、法库县、沈北新区、皇姑区、辽中区、大东区、沈河区、浑南区、康平县、新民市)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、敦化市、安图县、汪清县、图们市、珲春市、延吉市)

枣庄市(山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区、滕州市、薛城区)  延安市(安塞区、宜川县、宝塔区、延长县、黄龙县、甘泉县、吴起县、富县、子长市、洛川县、黄陵县、志丹县、延川县)

金华市(义乌市、婺城区、永康市、兰溪市、磐安县、东阳市、金东区、武义县、浦江县)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、沧源佤族自治县、永德县)

宜昌市(秭归县、点军区、夷陵区、当阳市、远安县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、宜都市、兴山县、伍家岗区、猇亭区)阿里地区(措勤县、普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、日土县、札达县)

泰安市(东平县、宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区)  宁波市(宁海县、北仑区、鄞州区、象山县、余姚市、镇海区、江北区、奉化区、慈溪市、海曙区)

张家口市(宣化区、蔚县、康保县、怀来县、涿鹿县、阳原县、万全区、下花园区、尚义县、怀安县、桥西区、桥东区、赤城县、张北县、沽源县、崇礼区)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)

儋州市

阜新市(彰武县、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、清河门区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、茂县、红原县、小金县、若尔盖县、壤塘县、汶川县、金川县、九寨沟县、黑水县、理县、阿坝县)

丹东市(振兴区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、元宝区)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

天水市(麦积区、武山县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、甘谷县)

那曲市(双湖县、索县、嘉黎县、申扎县、巴青县、班戈县、尼玛县、色尼区、比如县、安多县、聂荣县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、永顺县、花垣县、凤凰县、古丈县、吉首市、龙山县、泸溪县)

太原市(晋源区、清徐县、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、小店区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、古交市)

大庆市(龙凤区、林甸县、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、大同区、肇州县)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、云城区、新兴县)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、新昌县、越城区、上虞区、柯桥区)

济宁市(汶上县、微山县、梁山县、鱼台县、嘉祥县、兖州区、曲阜市、金乡县、邹城市、泗水县、任城区)

渭南市(潼关县、华州区、白水县、富平县、华阴市、韩城市、合阳县、澄城县、临渭区、蒲城县、大荔县)

上饶市(婺源县、余干县、弋阳县、鄱阳县、万年县、德兴市、广丰区、信州区、铅山县、玉山县、横峰县、广信区)

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红河哈尼族彝族自治州(开远市、蒙自市、红河县、河口瑶族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、元阳县、建水县、绿春县、泸西县、弥勒市)

邵阳市(双清区、城步苗族自治县、北塔区、邵东市、洞口县、武冈市、邵阳县、新宁县、绥宁县、大祥区、隆回县、新邵县)

唐山市(曹妃甸区、路南区、迁安市、玉田县、丰南区、滦南县、丰润区、滦州市、迁西县、古冶区、乐亭县、遵化市、开平区、路北区)

新疆维吾尔自治区  运城市(闻喜县、垣曲县、万荣县、河津市、永济市、绛县、芮城县、稷山县、盐湖区、临猗县、平陆县、夏县、新绛县)

无锡市(惠山区、宜兴市、梁溪区、锡山区、新吴区、滨湖区、江阴市)

永州市(新田县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、江永县、双牌县、道县、祁阳市、零陵区、东安县、江华瑶族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、四子王旗、集宁区、丰镇市)南阳市(桐柏县、卧龙区、淅川县、邓州市、南召县、宛城区、方城县、新野县、社旗县、西峡县、镇平县、内乡县、唐河县)

汕头市(潮阳区、澄海区、潮南区、龙湖区、濠江区、南澳县、金平区)  广西壮族自治区

喀什地区(泽普县、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏勒县、疏附县、莎车县、喀什市、巴楚县、麦盖提县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、兴海县、贵南县)

许昌市(鄢陵县、长葛市、襄城县、禹州市、魏都区、建安区)阿克苏地区(乌什县、新和县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、沙雅县、拜城县、阿瓦提县)

普洱市(思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

内蒙古自治区

广元市(青川县、昭化区、旺苍县、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区)

宁夏回族自治区

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、天山区、水磨沟区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

东莞市

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、海港区)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、建昌县、南票区、龙港区、连山区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、利川市、咸丰县、巴东县、建始县、鹤峰县、来凤县)

南昌市(新建区、安义县、西湖区、红谷滩区、南昌县、东湖区、青山湖区、青云谱区、进贤县)

东营市(河口区、东营区、利津县、垦利区、广饶县)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、句容市、京口区、丹阳市)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

三明市(大田县、清流县、永安市、将乐县、沙县区、尤溪县、建宁县、明溪县、三元区、宁化县、泰宁县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！