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包头市(石拐区、东河区、固阳县、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区)

南充市(蓬安县、西充县、仪陇县、顺庆区、营山县、高坪区、南部县、嘉陵区、阆中市)

银川市(金凤区、西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市、永宁县)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、忻城县、兴宾区)  宜昌市(枝江市、猇亭区、点军区、秭归县、远安县、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市、西陵区、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、兴山县)

朔州市(朔城区、右玉县、怀仁市、山阴县、平鲁区、应县)

喀什地区(疏附县、伽师县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、巴楚县、泽普县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)  济源市

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)

济南市(槐荫区、天桥区、长清区、济阳区、市中区、历城区、莱芜区、平阴县、钢城区、章丘区、历下区、商河县)

金昌市(金川区、永昌县)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区、薛城区、峄城区)

西安市(阎良区、新城区、高陵区、雁塔区、长安区、周至县、未央区、临潼区、碑林区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、蓝田县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

广西壮族自治区

福州市(闽侯县、仓山区、平潭县、台江区、晋安区、闽清县、罗源县、长乐区、福清市、永泰县、马尾区、连江县、鼓楼区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、高平市、阳城县、城区)

林芝市(波密县、工布江达县、察隅县、墨脱县、巴宜区、米林市、朗县)

绥化市(海伦市、北林区、望奎县、明水县、庆安县、青冈县、绥棱县、安达市、兰西县、肇东市)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县)

开封市(鼓楼区、兰考县、禹王台区、顺河回族区、龙亭区、杞县、通许县、祥符区、尉氏县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、山城区、淇县)

永州市(道县、宁远县、双牌县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、新田县、冷水滩区、祁阳市)

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上海市(黄浦区、长宁区、奉贤区、静安区、虹口区、嘉定区、青浦区、崇明区、金山区、徐汇区、闵行区、浦东新区、宝山区、松江区、杨浦区、普陀区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

安庆市(大观区、怀宁县、宿松县、桐城市、太湖县、迎江区、岳西县、宜秀区、望江县、潜山市)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区)  河源市(紫金县、和平县、源城区、连平县、龙川县、东源县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、东兰县、宜州区、金城江区)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗)

乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、头屯河区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区)  铜仁市(思南县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县、万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

鸡西市(密山市、鸡冠区、城子河区、虎林市、麻山区、滴道区、鸡东县、恒山区、梨树区)

滨州市(滨城区、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、无棣县)赤峰市(巴林左旗、宁城县、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、红山区、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、林西县)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、福海县、富蕴县、阿勒泰市)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、普安县、兴义市、贞丰县、兴仁市、晴隆县、望谟县、册亨县)

玉林市(兴业县、容县、玉州区、北流市、陆川县、博白县、福绵区)

儋州市

石家庄市(辛集市、正定县、深泽县、赵县、藁城区、高邑县、井陉矿区、鹿泉区、元氏县、新华区、行唐县、桥西区、新乐市、栾城区、裕华区、赞皇县、井陉县、长安区、晋州市、平山县、灵寿县、无极县)

广元市(朝天区、旺苍县、利州区、青川县、剑阁县、昭化区、苍溪县)

合肥市(庐江县、肥东县、蜀山区、长丰县、包河区、肥西县、瑶海区、巢湖市、庐阳区)

白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮北区、洮南市)

凉山彝族自治州(雷波县、美姑县、会东县、木里藏族自治县、会理市、昭觉县、西昌市、金阳县、冕宁县、盐源县、布拖县、普格县、宁南县、喜德县、甘洛县、德昌县、越西县)

广州市(花都区、南沙区、增城区、黄埔区、白云区、海珠区、越秀区、荔湾区、天河区、从化区、番禺区)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

芜湖市(繁昌区、镜湖区、南陵县、弋江区、鸠江区、无为市、湾沚区)

兰州市(红古区、安宁区、城关区、皋兰县、永登县、七里河区、西固区、榆中县)

安阳市(安阳县、汤阴县、北关区、林州市、龙安区、内黄县、殷都区、滑县、文峰区)

和田地区(策勒县、和田市、墨玉县、于田县、和田县、洛浦县、民丰县、皮山县)

宁夏回族自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！