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在维修过程中，我们会严格保护您的隐私安全，让您无后顾之忧。
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楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、禄丰市、牟定县、双柏县、大姚县、南华县、姚安县、永仁县、楚雄市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
重庆市(九龙坡区、綦江区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、江津区、南川区、万州区、潼南区、巫山县、大渡口区、武隆区、沙坪坝区、云阳县、北碚区、开州区、璧山区、黔江区、忠县、江北区、垫江县、渝北区、丰都县、巴南区、长寿区、涪陵区、奉节县、合川区、梁平区、巫溪县、大足区、城口县、荣昌区、石柱土家族自治县、渝中区、南岸区、永川区)
新疆维吾尔自治区
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
温州市(平阳县、文成县、苍南县、洞头区、瓯海区、泰顺县、鹿城区、乐清市、龙湾区、龙港市、永嘉县、瑞安市)
达州市(达川区、万源市、大竹县、开江县、通川区、渠县、宣汉县)
绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
廊坊市(大厂回族自治县、固安县、香河县、三河市、安次区、广阳区、永清县、霸州市、文安县、大城县)
齐齐哈尔市(龙江县、富裕县、铁锋区、拜泉县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克东县、克山县、依安县、昂昂溪区、龙沙区、富拉尔基区、讷河市、建华区、甘南县、碾子山区)
周口市(淮阳区、西华县、川汇区、商水县、太康县、项城市、郸城县、沈丘县、鹿邑县、扶沟县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、若羌县、博湖县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县)
荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)
平顶山市(舞钢市、汝州市、新华区、石龙区、宝丰县、湛河区、叶县、鲁山县、卫东区、郏县)
莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区)
晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、高平市、城区、陵川县)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区、德清县)
崇左市(江州区、大新县、扶绥县、天等县、龙州县、凭祥市、宁明县)
长春市(德惠市、二道区、绿园区、朝阳区、双阳区、南关区、公主岭市、榆树市、农安县、九台区、宽城区)
邯郸市(鸡泽县、武安市、磁县、成安县、涉县、丛台区、复兴区、临漳县、邱县、魏县、肥乡区、大名县、永年区、曲周县、馆陶县、邯山区、峰峰矿区、广平县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、贵南县、兴海县)
蚌埠市(怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、汶川县、黑水县、红原县、壤塘县、若尔盖县、小金县、九寨沟县、金川县、茂县、阿坝县、松潘县)
揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)
商丘市(睢县、夏邑县、虞城县、宁陵县、梁园区、民权县、永城市、柘城县、睢阳区)
滨州市(阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、滨城区、无棣县、邹平市)
沧州市(黄骅市、孟村回族自治县、东光县、运河区、沧县、盐山县、新华区、献县、任丘市、肃宁县、海兴县、吴桥县、南皮县、青县、泊头市、河间市)
葫芦岛市(建昌县、连山区、南票区、龙港区、兴城市、绥中县)
连云港市(连云区、赣榆区、灌南县、海州区、灌云县、东海县)
天津市(宝坻区、滨海新区、蓟州区、河西区、东丽区、北辰区、西青区、河北区、南开区、武清区、静海区、津南区、河东区、和平区、宁河区、红桥区)
甘孜藏族自治州(道孚县、雅江县、色达县、炉霍县、泸定县、巴塘县、康定市、丹巴县、稻城县、甘孜县、乡城县、新龙县、理塘县、九龙县、德格县、石渠县、得荣县、白玉县)
阿里地区(日土县、改则县、噶尔县、革吉县、札达县、普兰县、措勤县)
株洲市(醴陵市、荷塘区、渌口区、天元区、攸县、芦淞区、石峰区、茶陵县、炎陵县)
安阳市(林州市、北关区、汤阴县、内黄县、安阳县、滑县、文峰区、龙安区、殷都区)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、合作市、卓尼县、玛曲县、夏河县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
绵阳市(盐亭县、梓潼县、平武县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、三台县、江油市、涪城区)
广安市(岳池县、广安区、武胜县、邻水县、华蓥市、前锋区)
襄阳市(老河口市、樊城区、保康县、南漳县、襄城区、谷城县、襄州区、枣阳市、宜城市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市)
广元市(昭化区、利州区、朝天区、青川县、剑阁县、苍溪县、旺苍县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
呼和浩特市(新城区、托克托县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、回民区、和林格尔县、武川县、清水河县)
常德市(鼎城区、石门县、澧县、安乡县、津市市、桃源县、临澧县、汉寿县、武陵区)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、站前区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)
攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)
贵阳市(乌当区、开阳县、南明区、清镇市、白云区、观山湖区、息烽县、云岩区、修文县、花溪区)
昌都市(贡觉县、左贡县、边坝县、江达县、芒康县、类乌齐县、卡若区、丁青县、洛隆县、八宿县、察雅县)
北京市(丰台区、怀柔区、海淀区、门头沟区、朝阳区、延庆区、通州区、房山区、东城区、大兴区、平谷区、顺义区、密云区、西城区、昌平区、石景山区)
商洛市(镇安县、山阳县、洛南县、商州区、商南县、丹凤县、柞水县)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、细河区、彰武县、新邱区、清河门区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、来凤县、鹤峰县、咸丰县、利川市、建始县、巴东县)
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张掖市(甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、高台县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)
锦州市(北镇市、古塔区、凌河区、凌海市、太和区、黑山县、义县)
哈尔滨市(南岗区、延寿县、宾县、方正县、呼兰区、双城区、木兰县、通河县、松北区、道里区、道外区、五常市、香坊区、依兰县、阿城区、平房区、巴彦县、尚志市)
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平凉市(庄浪县、静宁县、灵台县、华亭市、崇信县、泾川县、崆峒区)
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大同市(云州区、平城区、天镇县、灵丘县、阳高县、浑源县、左云县、新荣区、云冈区、广灵县)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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