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全国服务区域：
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、西市区、站前区)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
衢州市(龙游县、柯城区、常山县、开化县、江山市、衢江区)
楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、元谋县、双柏县、姚安县、禄丰市、南华县、大姚县、楚雄市、武定县)
甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、舟曲县、碌曲县、夏河县、合作市、临潭县、玛曲县)
南平市(浦城县、顺昌县、光泽县、政和县、建瓯市、松溪县、建阳区、延平区、武夷山市、邵武市)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、港南区、平南县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市)
张家口市(怀安县、尚义县、桥东区、沽源县、崇礼区、怀来县、张北县、康保县、蔚县、宣化区、涿鹿县、桥西区、赤城县、阳原县、下花园区、万全区)
定西市(漳县、通渭县、渭源县、临洮县、安定区、陇西县、岷县)
泉州市(晋江市、丰泽区、惠安县、德化县、安溪县、金门县、南安市、石狮市、鲤城区、永春县、泉港区、洛江区)
运城市(垣曲县、稷山县、河津市、绛县、夏县、新绛县、平陆县、万荣县、芮城县、永济市、闻喜县、盐湖区、临猗县)
甘孜藏族自治州(德格县、色达县、炉霍县、理塘县、雅江县、乡城县、石渠县、泸定县、巴塘县、新龙县、甘孜县、康定市、九龙县、白玉县、得荣县、丹巴县、稻城县、道孚县)
金昌市(永昌县、金川区)
武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
邯郸市(成安县、武安市、永年区、峰峰矿区、复兴区、大名县、魏县、鸡泽县、邯山区、临漳县、涉县、曲周县、丛台区、馆陶县、邱县、广平县、磁县、肥乡区)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、通海县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
固原市(隆德县、彭阳县、原州区、泾源县、西吉县)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、禹会区、龙子湖区、淮上区、五河县、怀远县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、安龙县、普安县、晴隆县、兴义市、望谟县、册亨县)
湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)
安庆市(潜山市、太湖县、大观区、宿松县、怀宁县、宜秀区、迎江区、岳西县、桐城市、望江县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、凤庆县)
新疆维吾尔自治区
怀化市(辰溪县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、鹤城区、中方县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市)
临汾市(永和县、古县、霍州市、吉县、尧都区、蒲县、汾西县、翼城县、安泽县、大宁县、襄汾县、乡宁县、隰县、洪洞县、侯马市、浮山县、曲沃县)
成都市(蒲江县、双流区、武侯区、邛崃市、彭州市、青羊区、崇州市、金堂县、简阳市、温江区、大邑县、青白江区、都江堰市、龙泉驿区、锦江区、成华区、郫都区、新津区、新都区、金牛区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、应县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
衡阳市(祁东县、雁峰区、衡东县、蒸湘区、衡山县、常宁市、南岳区、衡南县、耒阳市、珠晖区、衡阳县、石鼓区)
渭南市(潼关县、临渭区、蒲城县、华阴市、澄城县、大荔县、白水县、富平县、韩城市、合阳县、华州区)
德州市(庆云县、陵城区、临邑县、武城县、宁津县、夏津县、禹城市、齐河县、乐陵市、平原县、德城区)
宁德市(福安市、福鼎市、古田县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、周宁县、蕉城区、屏南县)
长治市(长子县、潞州区、沁县、平顺县、沁源县、壶关县、武乡县、屯留区、潞城区、襄垣县、上党区、黎城县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
南阳市(淅川县、邓州市、卧龙区、桐柏县、内乡县、南召县、新野县、社旗县、方城县、西峡县、唐河县、镇平县、宛城区)
内江市(隆昌市、威远县、市中区、东兴区、资中县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
廊坊市(三河市、大城县、安次区、霸州市、广阳区、永清县、大厂回族自治县、香河县、固安县、文安县)
白城市(洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县、大安市)
株洲市(荷塘区、茶陵县、石峰区、炎陵县、渌口区、天元区、醴陵市、芦淞区、攸县)
鸡西市(恒山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区、梨树区、滴道区、密山市、麻山区、虎林市)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县)
天津市(西青区、红桥区、河东区、和平区、宝坻区、津南区、静海区、南开区、河北区、河西区、蓟州区、北辰区、武清区、宁河区、东丽区、滨海新区)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
南昌市(西湖区、红谷滩区、南昌县、青山湖区、新建区、青云谱区、东湖区、安义县、进贤县)
肇庆市(鼎湖区、端州区、高要区、德庆县、封开县、广宁县、四会市、怀集县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
郑州市(荥阳市、惠济区、中原区、金水区、新郑市、中牟县、登封市、巩义市、二七区、新密市、上街区、管城回族区)
深圳市(南山区、宝安区、盐田区、坪山区、罗湖区、龙岗区、福田区、龙华区、光明区)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
泸州市(泸县、纳溪区、合江县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、江阳区)
西安市(碑林区、雁塔区、长安区、高陵区、阎良区、临潼区、蓝田县、灞桥区、周至县、莲湖区、鄠邑区、未央区、新城区)
天水市(清水县、麦积区、秦州区、秦安县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县)
苏州市(姑苏区、相城区、常熟市、吴江区、昆山市、太仓市、吴中区、张家港市、虎丘区)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、贵定县、瓮安县、都匀市、龙里县、平塘县、长顺县、独山县、荔波县、三都水族自治县、福泉市)
厦门市(集美区、海沧区、翔安区、湖里区、同安区、思明区)
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安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县)
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玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县)
喀什地区(疏勒县、岳普湖县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县、伽师县、喀什市、巴楚县)
吉林市(永吉县、蛟河市、昌邑区、龙潭区、船营区、桦甸市、磐石市、舒兰市、丰满区)
长春市(绿园区、宽城区、朝阳区、榆树市、九台区、公主岭市、南关区、德惠市、农安县、二道区、双阳区)
乐山市(五通桥区、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、井研县、夹江县、沙湾区、峨眉山市、沐川县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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