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雅安市(荥经县、天全县、名山区、石棉县、宝兴县、芦山县、雨城区、汉源县)

滁州市(明光市、定远县、来安县、南谯区、凤阳县、全椒县、天长市、琅琊区)

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区)

丹东市(东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)  威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

嘉峪关市

西安市(阎良区、新城区、蓝田县、高陵区、临潼区、灞桥区、雁塔区、碑林区、长安区、莲湖区、周至县、鄠邑区、未央区)

枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、山亭区、峄城区、台儿庄区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

遂宁市(安居区、船山区、大英县、蓬溪县、射洪市)

苏州市(昆山市、张家港市、相城区、姑苏区、吴中区、虎丘区、吴江区、常熟市、太仓市)

阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、改则县、革吉县、普兰县、日土县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

东莞市

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)

宜宾市(筠连县、珙县、叙州区、翠屏区、兴文县、南溪区、高县、屏山县、长宁县、江安县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)

江门市(蓬江区、台山市、鹤山市、开平市、新会区、江海区、恩平市)

中山市

丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、文山市、广南县、马关县、富宁县)

日喀则市(定结县、拉孜县、聂拉木县、萨迦县、康马县、岗巴县、定日县、萨嘎县、谢通门县、桑珠孜区、昂仁县、江孜县、仁布县、亚东县、白朗县、南木林县、吉隆县、仲巴县)

濮阳市(范县、濮阳县、南乐县、清丰县、台前县、华龙区)

包头市(青山区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、昆都仑区、石拐区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区)

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儋州市

九江市(武宁县、浔阳区、湖口县、德安县、彭泽县、柴桑区、都昌县、瑞昌市、濂溪区、永修县、共青城市、修水县、庐山市)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县)

辽阳市(白塔区、太子河区、宏伟区、辽阳县、文圣区、灯塔市、弓长岭区)  西藏自治区

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、丹寨县、榕江县、岑巩县、三穗县、从江县、台江县、锦屏县、雷山县、黄平县、麻江县、天柱县、剑河县、镇远县、施秉县、黎平县)

昆明市(东川区、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、呈贡区、嵩明县、官渡区、晋宁区、安宁市、盘龙区)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)金昌市(金川区、永昌县)

青岛市(莱西市、崂山区、李沧区、市南区、胶州市、黄岛区、城阳区、即墨区、市北区、平度市)  黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县)

安康市(汉滨区、宁陕县、镇坪县、岚皋县、汉阴县、白河县、紫阳县、旬阳市、平利县、石泉县)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区)

渭南市(白水县、大荔县、韩城市、富平县、潼关县、临渭区、澄城县、华州区、蒲城县、华阴市、合阳县)柳州市(柳北区、柳南区、鹿寨县、城中区、柳江区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县)

广元市(剑阁县、青川县、朝天区、苍溪县、昭化区、旺苍县、利州区)

怀化市(新晃侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、会同县、鹤城区、中方县、洪江市、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

来宾市(兴宾区、象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县)

阜阳市(颍上县、颍州区、太和县、颍泉区、颍东区、界首市、临泉县、阜南县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

林芝市(朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县、波密县)

西宁市(城东区、湟中区、湟源县、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

郴州市(临武县、桂东县、北湖区、永兴县、苏仙区、桂阳县、汝城县、宜章县、安仁县、资兴市、嘉禾县)

遵义市(湄潭县、余庆县、桐梓县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、播州区、赤水市、习水县)

南昌市(红谷滩区、南昌县、新建区、西湖区、进贤县、东湖区、安义县、青云谱区、青山湖区)

常德市(石门县、临澧县、鼎城区、澧县、武陵区、桃源县、津市市、汉寿县、安乡县)

上海市(浦东新区、崇明区、普陀区、嘉定区、静安区、杨浦区、长宁区、虹口区、青浦区、奉贤区、黄浦区、徐汇区、闵行区、松江区、宝山区、金山区)

晋中市(左权县、平遥县、昔阳县、和顺县、榆次区、灵石县、寿阳县、介休市、祁县、太谷区、榆社县)

深圳市(福田区、龙华区、龙岗区、罗湖区、光明区、坪山区、盐田区、南山区、宝安区)

廊坊市(安次区、文安县、固安县、大城县、三河市、香河县、大厂回族自治县、霸州市、永清县、广阳区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！