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天水市(清水县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、武山县、甘谷县、秦安县)

东莞市

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

河池市(凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、南丹县)  丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、东港市、振兴区)

无锡市(梁溪区、江阴市、滨湖区、新吴区、惠山区、锡山区、宜兴市)

荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、利川市、巴东县、宣恩县、建始县、咸丰县、恩施市)

南阳市(淅川县、新野县、西峡县、南召县、邓州市、唐河县、宛城区、社旗县、方城县、桐柏县、内乡县、镇平县、卧龙区)  昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县)

大连市(庄河市、旅顺口区、金州区、瓦房店市、中山区、普兰店区、长海县、沙河口区、西岗区、甘井子区)

合肥市(长丰县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、蜀山区、庐江县、肥西县、包河区、肥东县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

淮安市(淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区、清江浦区)

阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、汪清县、珲春市、安图县、龙井市、和龙市、延吉市)

苏州市(昆山市、吴江区、吴中区、虎丘区、相城区、太仓市、张家港市、姑苏区、常熟市)

固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

绵阳市(梓潼县、三台县、江油市、安州区、游仙区、盐亭县、涪城区、平武县、北川羌族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县)

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)

西宁市(城中区、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、湟源县、城东区)

自贡市(自流井区、荣县、大安区、富顺县、贡井区、沿滩区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)

福州市(永泰县、长乐区、福清市、闽清县、闽侯县、马尾区、晋安区、平潭县、仓山区、连江县、鼓楼区、台江区、罗源县)

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镇江市(京口区、丹徒区、丹阳市、句容市、润州区、扬中市)

商洛市(丹凤县、柞水县、洛南县、商州区、商南县、镇安县、山阳县)

内蒙古自治区

宜宾市(兴文县、屏山县、江安县、筠连县、长宁县、叙州区、翠屏区、高县、珙县、南溪区)  潍坊市(高密市、潍城区、临朐县、寿光市、坊子区、奎文区、青州市、昌乐县、安丘市、昌邑市、寒亭区、诸城市)

宝鸡市(扶风县、金台区、凤县、千阳县、凤翔区、麟游县、岐山县、渭滨区、太白县、陇县、陈仓区、眉县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

南通市(通州区、海安市、如东县、启东市、海门区、崇川区、如皋市)菏泽市(鄄城县、郓城县、牡丹区、曹县、东明县、巨野县、单县、定陶区、成武县)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)  松原市(扶余市、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

南平市(顺昌县、浦城县、光泽县、松溪县、武夷山市、建瓯市、邵武市、政和县、延平区、建阳区)

济宁市(梁山县、鱼台县、邹城市、曲阜市、泗水县、任城区、微山县、汶上县、兖州区、嘉祥县、金乡县)

昌都市(洛隆县、卡若区、贡觉县、八宿县、察雅县、边坝县、左贡县、丁青县、类乌齐县、芒康县、江达县)揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、普宁市、惠来县)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

廊坊市(三河市、香河县、大厂回族自治县、霸州市、文安县、安次区、固安县、永清县、大城县、广阳区)

泰州市(兴化市、泰兴市、高港区、海陵区、靖江市、姜堰区)

许昌市(禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、鹤庆县、宾川县、永平县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、剑川县)

韶关市(仁化县、曲江区、始兴县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、翁源县、乐昌市、浈江区、新丰县)

林芝市(朗县、波密县、米林市、墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县)

兰州市(红古区、安宁区、城关区、永登县、西固区、皋兰县、榆中县、七里河区)

海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

鸡西市(密山市、鸡冠区、梨树区、虎林市、鸡东县、滴道区、城子河区、麻山区、恒山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

怀化市(洪江市、辰溪县、通道侗族自治县、沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、麻阳苗族自治县、会同县、新晃侗族自治县)

张掖市(临泽县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、称多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、回民区、清水河县、新城区、托克托县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。