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深圳市(盐田区、光明区、龙岗区、坪山区、罗湖区、龙华区、宝安区、南山区、福田区)

安康市(宁陕县、石泉县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、白河县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、平利县)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、夏河县、合作市、迭部县、卓尼县)

马鞍山市(和县、雨山区、博望区、含山县、花山区、当涂县)  汕头市(龙湖区、南澳县、澄海区、潮南区、金平区、濠江区、潮阳区)

滨州市(滨城区、博兴县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市、无棣县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

福州市(仓山区、马尾区、长乐区、台江区、晋安区、鼓楼区、连江县、永泰县、闽清县、福清市、罗源县、平潭县、闽侯县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、普安县、册亨县、兴仁市、兴义市、贞丰县、安龙县)  阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、囊谦县、杂多县)

宣城市(绩溪县、宁国市、旌德县、郎溪县、宣州区、广德市、泾县)

崇左市(大新县、龙州县、江州区、天等县、扶绥县、凭祥市、宁明县)

衢州市(龙游县、江山市、衢江区、柯城区、常山县、开化县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县、山丹县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、尉犁县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、博湖县)

黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市)

三明市(三元区、将乐县、清流县、尤溪县、泰宁县、明溪县、沙县区、永安市、大田县、宁化县、建宁县)

桂林市(龙胜各族自治县、兴安县、叠彩区、七星区、秀峰区、资源县、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、灌阳县、雁山区、阳朔县、永福县、灵川县、临桂区、象山区、荔浦市)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、汪清县、珲春市、龙井市、和龙市、敦化市、图们市)

株洲市(石峰区、天元区、渌口区、攸县、醴陵市、炎陵县、荷塘区、芦淞区、茶陵县)

哈尔滨市(道里区、阿城区、双城区、巴彦县、平房区、五常市、通河县、松北区、宾县、尚志市、道外区、依兰县、延寿县、呼兰区、南岗区、木兰县、香坊区、方正县)

丽水市(青田县、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、庆元县、云和县、龙泉市、遂昌县)

泰州市(海陵区、兴化市、靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市)

大同市(云冈区、广灵县、天镇县、灵丘县、浑源县、新荣区、左云县、阳高县、平城区、云州区)

南充市(嘉陵区、西充县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、南部县、高坪区、营山县、阆中市)

和田地区(策勒县、洛浦县、于田县、民丰县、和田市、墨玉县、和田县、皮山县)

德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、夏津县、临邑县、禹城市、庆云县、武城县、齐河县、平原县、德城区)

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南平市(武夷山市、建瓯市、建阳区、政和县、邵武市、光泽县、延平区、浦城县、松溪县、顺昌县)

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区)

乐山市(金口河区、夹江县、井研县、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区、市中区)

黄山市(黟县、祁门县、休宁县、黄山区、歙县、徽州区、屯溪区)  鞍山市(铁东区、千山区、海城市、立山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)

吉林市(龙潭区、丰满区、磐石市、昌邑区、永吉县、舒兰市、桦甸市、蛟河市、船营区)

保定市(唐县、满城区、安新县、定州市、雄县、安国市、蠡县、徐水区、涞源县、阜平县、定兴县、容城县、高碑店市、竞秀区、涿州市、博野县、清苑区、涞水县、易县、曲阳县、莲池区、望都县、高阳县、顺平县)

合肥市(包河区、蜀山区、庐阳区、长丰县、庐江县、瑶海区、肥西县、巢湖市、肥东县)锦州市(义县、北镇市、古塔区、凌海市、黑山县、太和区、凌河区)

汉中市(宁强县、城固县、留坝县、南郑区、勉县、镇巴县、汉台区、西乡县、佛坪县、洋县、略阳县)  青岛市(城阳区、平度市、莱西市、黄岛区、崂山区、市北区、即墨区、李沧区、市南区、胶州市)

西藏自治区

南通市(通州区、如东县、崇川区、启东市、海安市、如皋市、海门区)

益阳市(资阳区、赫山区、安化县、沅江市、南县、桃江县)无锡市(江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、宜兴市、惠山区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、砚山县、丘北县、马关县、广南县、麻栗坡县、文山市)

吉安市(万安县、青原区、安福县、永丰县、井冈山市、遂川县、吉水县、泰和县、永新县、峡江县、吉州区、新干县、吉安县)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、三河市、文安县、固安县、香河县、广阳区、安次区、永清县、大城县)

来宾市(象州县、合山市、武宣县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县)

贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)

新余市(渝水区、分宜县)

揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、榕城区、揭西县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

沧州市(青县、任丘市、献县、河间市、东光县、孟村回族自治县、海兴县、运河区、沧县、黄骅市、新华区、盐山县、南皮县、泊头市、肃宁县、吴桥县)

荆州市(洪湖市、公安县、监利市、沙市区、荆州区、石首市、江陵县、松滋市)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

肇庆市(端州区、封开县、怀集县、鼎湖区、高要区、广宁县、四会市、德庆县)

丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、东港市)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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