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铁岭市(调兵山市、铁岭县、开原市、昌图县、西丰县、银州区、清河区)

宁波市(余姚市、宁海县、海曙区、象山县、北仑区、慈溪市、镇海区、奉化区、江北区、鄞州区)

银川市(西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区)

安阳市(文峰区、滑县、内黄县、安阳县、林州市、汤阴县、北关区、龙安区、殷都区)  景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

周口市(项城市、太康县、商水县、川汇区、沈丘县、扶沟县、鹿邑县、西华县、淮阳区、郸城县)

三明市(大田县、永安市、尤溪县、建宁县、明溪县、将乐县、宁化县、泰宁县、三元区、清流县、沙县区)

吕梁市(方山县、交城县、柳林县、孝义市、中阳县、交口县、临县、汾阳市、石楼县、离石区、岚县、文水县、兴县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市)  白银市(靖远县、白银区、平川区、景泰县、会宁县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、建水县、河口瑶族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县、元阳县、开远市、绿春县、弥勒市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

齐齐哈尔市(克山县、龙江县、铁锋区、富拉尔基区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克东县、拜泉县、龙沙区、讷河市、甘南县、建华区、昂昂溪区、泰来县、依安县、碾子山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

上海市(崇明区、普陀区、金山区、虹口区、嘉定区、青浦区、奉贤区、闵行区、浦东新区、黄浦区、宝山区、静安区、徐汇区、松江区、长宁区、杨浦区)

南昌市(南昌县、安义县、新建区、西湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、青山湖区、东湖区)

新乡市(牧野区、新乡县、卫滨区、封丘县、原阳县、获嘉县、红旗区、辉县市、凤泉区、延津县、卫辉市、长垣市)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

深圳市(罗湖区、福田区、南山区、盐田区、龙岗区、坪山区、龙华区、宝安区、光明区)

无锡市(滨湖区、新吴区、宜兴市、江阴市、惠山区、梁溪区、锡山区)

邢台市(柏乡县、威县、任泽区、沙河市、清河县、襄都区、临城县、隆尧县、南宫市、南和区、巨鹿县、宁晋县、临西县、新河县、广宗县、信都区、平乡县、内丘县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、牟定县、楚雄市、禄丰市、永仁县、姚安县、元谋县、武定县、大姚县)

那曲市(嘉黎县、巴青县、尼玛县、聂荣县、安多县、申扎县、色尼区、比如县、班戈县、双湖县、索县)

蚌埠市(蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、龙子湖区、固镇县、淮上区)

文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、马关县、丘北县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、西畴县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

西宁市(湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县、城北区)

鸡西市(城子河区、鸡东县、虎林市、滴道区、梨树区、密山市、恒山区、麻山区、鸡冠区)

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金华市(东阳市、武义县、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、金东区、兰溪市、浦江县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、巴东县、咸丰县、宣恩县、建始县、恩施市、鹤峰县)

日喀则市(南木林县、亚东县、聂拉木县、白朗县、岗巴县、仲巴县、定日县、萨嘎县、江孜县、谢通门县、拉孜县、仁布县、康马县、定结县、桑珠孜区、昂仁县、吉隆县、萨迦县)  苏州市(姑苏区、太仓市、常熟市、相城区、昆山市、张家港市、虎丘区、吴江区、吴中区)

桂林市(灌阳县、荔浦市、永福县、阳朔县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、雁山区、七星区、资源县、全州县、临桂区、灵川县、象山区、平乐县、兴安县、叠彩区、秀峰区)

新疆维吾尔自治区

达州市(渠县、开江县、大竹县、通川区、宣汉县、达川区、万源市)定西市(通渭县、渭源县、漳县、临洮县、安定区、陇西县、岷县)

益阳市(安化县、资阳区、桃江县、沅江市、赫山区、南县)  鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗、达拉特旗)

甘孜藏族自治州(德格县、色达县、炉霍县、道孚县、康定市、理塘县、石渠县、稻城县、甘孜县、巴塘县、泸定县、雅江县、白玉县、乡城县、丹巴县、得荣县、九龙县、新龙县)

赤峰市(克什克腾旗、巴林右旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、宁城县、元宝山区、巴林左旗、红山区)

甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县、夏河县、舟曲县、合作市)长沙市(宁乡市、天心区、岳麓区、望城区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区、开福区)

安康市(紫阳县、平利县、岚皋县、白河县、石泉县、汉阴县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、镇坪县)

湛江市(赤坎区、徐闻县、麻章区、廉江市、霞山区、坡头区、雷州市、遂溪县、吴川市)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区)

唐山市(玉田县、滦州市、丰润区、迁安市、路南区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、古冶区、路北区、遵化市、开平区、丰南区)

眉山市(青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县、彭山区、丹棱县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

新余市(分宜县、渝水区)

阿里地区(普兰县、日土县、改则县、噶尔县、革吉县、札达县、措勤县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

宜春市(万载县、靖安县、袁州区、铜鼓县、樟树市、上高县、宜丰县、丰城市、高安市、奉新县)

佳木斯市(东风区、前进区、向阳区、汤原县、富锦市、桦川县、同江市、桦南县、抚远市、郊区)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、仁和区、东区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

抚州市(东乡区、南丰县、广昌县、南城县、崇仁县、黎川县、宜黄县、临川区、金溪县、乐安县、资溪县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外