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惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、榕江县、岑巩县、三穗县、剑河县、丹寨县、黄平县、锦屏县、凯里市、镇远县、施秉县、黎平县、雷山县、从江县、台江县、麻江县)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县)
孝感市(云梦县、孝昌县、汉川市、应城市、孝南区、安陆市、大悟县)
锦州市(古塔区、黑山县、凌河区、北镇市、太和区、凌海市、义县)
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阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、九寨沟县、茂县、黑水县、理县、汶川县、壤塘县、松潘县、小金县、金川县、红原县、阿坝县、马尔康市)
邯郸市(永年区、大名县、馆陶县、武安市、魏县、邱县、磁县、鸡泽县、成安县、丛台区、峰峰矿区、临漳县、涉县、广平县、曲周县、复兴区、肥乡区、邯山区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、建水县、绿春县、弥勒市、石屏县、屏边苗族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、泸西县、河口瑶族自治县、个旧市)
娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、麻章区、坡头区、廉江市、吴川市、雷州市、徐闻县、霞山区)
昭通市(镇雄县、水富市、昭阳区、大关县、威信县、永善县、巧家县、彝良县、鲁甸县、盐津县、绥江县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、都兰县、德令哈市、格尔木市)
阿里地区(札达县、普兰县、日土县、噶尔县、措勤县、改则县、革吉县)
长治市(平顺县、壶关县、沁县、上党区、武乡县、襄垣县、沁源县、黎城县、潞州区、长子县、屯留区、潞城区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
达州市(达川区、通川区、万源市、大竹县、开江县、宣汉县、渠县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
桂林市(叠彩区、灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、临桂区、资源县、阳朔县、象山区、秀峰区、雁山区、兴安县、七星区、全州县、永福县、荔浦市、龙胜各族自治县、平乐县)
驻马店市(汝南县、上蔡县、新蔡县、平舆县、西平县、确山县、正阳县、遂平县、驿城区、泌阳县)
襄阳市(襄州区、谷城县、保康县、宜城市、樊城区、襄城区、枣阳市、老河口市、南漳县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)
乌兰察布市(商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、卓资县、兴和县)
新余市(渝水区、分宜县)
临沧市(凤庆县、云县、永德县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、顺城区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)
周口市(沈丘县、川汇区、郸城县、项城市、西华县、太康县、扶沟县、商水县、鹿邑县、淮阳区)
陇南市(宕昌县、西和县、礼县、两当县、武都区、康县、成县、文县、徽县)
衢州市(开化县、常山县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县)
哈尔滨市(依兰县、通河县、五常市、松北区、阿城区、巴彦县、呼兰区、延寿县、道外区、道里区、木兰县、双城区、尚志市、南岗区、宾县、方正县、平房区、香坊区)
文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、广南县、丘北县、富宁县、砚山县、西畴县、马关县)
德州市(平原县、武城县、德城区、陵城区、齐河县、宁津县、庆云县、临邑县、夏津县、禹城市、乐陵市)
开封市(杞县、祥符区、龙亭区、禹王台区、兰考县、通许县、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
德阳市(旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区、中江县、什邡市)
云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、贞丰县、册亨县、安龙县、普安县、兴仁市、望谟县)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)
梅州市(平远县、蕉岭县、丰顺县、梅江区、大埔县、五华县、梅县区、兴宁市)
南阳市(方城县、邓州市、内乡县、南召县、镇平县、唐河县、淅川县、西峡县、桐柏县、宛城区、社旗县、卧龙区、新野县)
黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市)
天津市(南开区、宝坻区、东丽区、西青区、河北区、河东区、和平区、河西区、红桥区、津南区、静海区、蓟州区、滨海新区、北辰区、武清区、宁河区)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、溪湖区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
十堰市(房县、丹江口市、郧阳区、竹山县、郧西县、竹溪县、茅箭区、张湾区)
固原市(隆德县、西吉县、原州区、彭阳县、泾源县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、利川市、建始县、宣恩县、鹤峰县、巴东县、咸丰县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)
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中山市
毕节市(纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、七星关区、大方县、金沙县)
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佛山市(禅城区、顺德区、高明区、三水区、南海区)
大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、祥云县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、鹤庆县、云龙县、大理市)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
济宁市(汶上县、泗水县、曲阜市、任城区、微山县、嘉祥县、鱼台县、金乡县、兖州区、梁山县、邹城市)
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济南市(历下区、长清区、钢城区、莱芜区、济阳区、市中区、章丘区、槐荫区、平阴县、商河县、天桥区、历城区)
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怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、鹤城区、中方县、会同县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、双桥区、平泉市、兴隆县)
岳阳市(汨罗市、湘阴县、岳阳楼区、君山区、岳阳县、平江县、华容县、临湘市、云溪区)
上饶市(婺源县、信州区、玉山县、余干县、鄱阳县、德兴市、广信区、铅山县、弋阳县、广丰区、万年县、横峰县)
朔州市(应县、山阴县、朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市)
来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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