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常州市(溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区、天宁区、新北区)

怀化市(洪江市、辰溪县、芷江侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县)

阜阳市(颍州区、颍上县、颍东区、太和县、界首市、临泉县、阜南县、颍泉区)

济南市(长清区、槐荫区、钢城区、章丘区、商河县、天桥区、济阳区、莱芜区、历城区、历下区、平阴县、市中区)  绵阳市(梓潼县、游仙区、江油市、北川羌族自治县、三台县、涪城区、安州区、平武县、盐亭县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

南京市(鼓楼区、秦淮区、玄武区、浦口区、高淳区、江宁区、栖霞区、六合区、溧水区、建邺区、雨花台区)

永州市(宁远县、双牌县、蓝山县、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区、新田县、东安县、道县、祁阳市、零陵区)

丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、龙泉市、松阳县、云和县、青田县、庆元县)  锦州市(凌河区、凌海市、太和区、北镇市、义县、黑山县、古塔区)

枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、峄城区、山亭区)

郑州市(中原区、荥阳市、新郑市、登封市、巩义市、金水区、管城回族区、上街区、中牟县、二七区、惠济区、新密市)

常德市(石门县、安乡县、澧县、津市市、临澧县、桃源县、武陵区、汉寿县、鼎城区)

九江市(德安县、濂溪区、浔阳区、共青城市、彭泽县、湖口县、修水县、柴桑区、武宁县、庐山市、永修县、都昌县、瑞昌市)

齐齐哈尔市(克东县、泰来县、富裕县、昂昂溪区、依安县、富拉尔基区、铁锋区、建华区、碾子山区、拜泉县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、讷河市、龙江县、克山县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

云浮市(罗定市、新兴县、云安区、云城区、郁南县)

邯郸市(肥乡区、峰峰矿区、临漳县、涉县、大名县、邱县、丛台区、永年区、邯山区、魏县、磁县、馆陶县、成安县、鸡泽县、武安市、复兴区、曲周县、广平县)

邢台市(威县、清河县、柏乡县、巨鹿县、南和区、平乡县、新河县、信都区、宁晋县、沙河市、临城县、襄都区、隆尧县、南宫市、临西县、广宗县、任泽区、内丘县)

蚌埠市(固镇县、禹会区、龙子湖区、蚌山区、淮上区、五河县、怀远县)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)

鞍山市(千山区、铁东区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁西区)

廊坊市(安次区、永清县、大城县、广阳区、文安县、固安县、三河市、大厂回族自治县、香河县、霸州市)

上饶市(信州区、玉山县、广丰区、弋阳县、鄱阳县、万年县、余干县、婺源县、铅山县、德兴市、横峰县、广信区)

孝感市(应城市、汉川市、孝南区、大悟县、安陆市、云梦县、孝昌县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

广西壮族自治区

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

泉州市(丰泽区、南安市、惠安县、安溪县、泉港区、德化县、永春县、晋江市、石狮市、金门县、洛江区、鲤城区)

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四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

沧州市(河间市、运河区、黄骅市、肃宁县、献县、东光县、孟村回族自治县、吴桥县、盐山县、南皮县、泊头市、海兴县、任丘市、青县、沧县、新华区)

镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、润州区、句容市、扬中市)

青岛市(李沧区、平度市、胶州市、即墨区、黄岛区、莱西市、市北区、城阳区、市南区、崂山区)  黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、册亨县、兴义市、晴隆县、望谟县、安龙县、贞丰县)

定西市(临洮县、漳县、安定区、通渭县、陇西县、岷县、渭源县)

酒泉市(玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县)

儋州市林芝市(工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、米林市、朗县、察隅县)

鸡西市(鸡冠区、密山市、虎林市、鸡东县、恒山区、城子河区、麻山区、梨树区、滴道区)  天水市(张家川回族自治县、秦州区、武山县、清水县、甘谷县、麦积区、秦安县)

泸州市(合江县、泸县、叙永县、纳溪区、古蔺县、江阳区、龙马潭区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、惠水县、独山县、罗甸县、都匀市、龙里县、瓮安县、三都水族自治县、贵定县、平塘县、福泉市)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、尼木县、林周县、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、达孜区)宜宾市(南溪区、长宁县、高县、翠屏区、屏山县、江安县、叙州区、珙县、筠连县、兴文县)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)

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黄山市(祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、屯溪区、歙县、黟县)

南阳市(西峡县、卧龙区、内乡县、淅川县、新野县、唐河县、宛城区、镇平县、社旗县、桐柏县、邓州市、南召县、方城县)

柳州市(柳北区、鹿寨县、三江侗族自治县、融安县、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、鱼峰区、柳江区、城中区)

邵阳市(新宁县、邵东市、绥宁县、武冈市、大祥区、新邵县、邵阳县、洞口县、北塔区、隆回县、双清区、城步苗族自治县)

保定市(徐水区、博野县、安国市、望都县、蠡县、涿州市、容城县、定兴县、涞源县、阜平县、涞水县、雄县、顺平县、满城区、莲池区、清苑区、竞秀区、曲阳县、高碑店市、安新县、唐县、高阳县、易县、定州市)

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桂林市(七星区、荔浦市、灵川县、灌阳县、秀峰区、叠彩区、临桂区、全州县、资源县、阳朔县、永福县、兴安县、平乐县、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县)

新疆维吾尔自治区

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县)

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辽阳市(文圣区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。