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黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

衢州市(常山县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区、开化县)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区)

石河子市(新星市、北屯市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、铁门关市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市)  长治市(平顺县、屯留区、潞城区、黎城县、长子县、上党区、壶关县、武乡县、襄垣县、沁县、沁源县、潞州区)

锦州市(北镇市、古塔区、凌河区、凌海市、义县、太和区、黑山县)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

大理白族自治州(剑川县、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、鹤庆县、云龙县、永平县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县)

德阳市(广汉市、中江县、绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区)  广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、朝天区、青川县、利州区、昭化区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

济源市

六安市(霍山县、金安区、裕安区、金寨县、舒城县、霍邱县、叶集区)

眉山市(东坡区、洪雅县、丹棱县、仁寿县、彭山区、青神县)

宜昌市(远安县、秭归县、枝江市、五峰土家族自治县、点军区、伍家岗区、宜都市、猇亭区、当阳市、兴山县、西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、固阳县、东河区、昆都仑区、青山区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区、溪湖区)

滨州市(无棣县、博兴县、邹平市、滨城区、阳信县、沾化区、惠民县)

洛阳市(偃师区、老城区、嵩县、西工区、伊川县、汝阳县、宜阳县、涧西区、栾川县、洛龙区、孟津区、新安县、瀍河回族区、洛宁县)

梧州市(藤县、岑溪市、蒙山县、万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、赫山区、安化县、沅江市)

东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

宿迁市(宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县)

厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区、海沧区)

南昌市(青山湖区、西湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、新建区、安义县、东湖区、南昌县)

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海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)

淮安市(洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县、盱眙县、淮阴区、清江浦区)

无锡市(滨湖区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、新吴区、锡山区)  莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)

河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、金城江区、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)

玉林市(博白县、容县、北流市、兴业县、福绵区、陆川县、玉州区)岳阳市(平江县、君山区、华容县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、汨罗市、临湘市、湘阴县)

淄博市(周村区、博山区、沂源县、桓台县、淄川区、张店区、临淄区、高青县)  阜阳市(阜南县、颍东区、界首市、颍上县、太和县、颍州区、临泉县、颍泉区)

丽水市(莲都区、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县、庆元县、松阳县、龙泉市、青田县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、凯里市、台江县、雷山县、镇远县、丹寨县、岑巩县、榕江县、施秉县、从江县、天柱县、黎平县、麻江县、锦屏县、剑河县、三穗县)

德州市(齐河县、临邑县、平原县、德城区、庆云县、夏津县、陵城区、武城县、乐陵市、禹城市、宁津县)酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

鸡西市(恒山区、城子河区、密山市、梨树区、鸡冠区、麻山区、鸡东县、滴道区、虎林市)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县、泸溪县、花垣县)

来宾市(兴宾区、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县)

广安市(华蓥市、广安区、前锋区、武胜县、岳池县、邻水县)

金昌市(金川区、永昌县)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、双柏县、姚安县、大姚县、楚雄市、禄丰市、永仁县、武定县、元谋县)

台州市(温岭市、椒江区、黄岩区、三门县、路桥区、玉环市、天台县、临海市、仙居县)

保定市(安新县、容城县、望都县、蠡县、易县、徐水区、清苑区、竞秀区、莲池区、高碑店市、顺平县、定兴县、满城区、唐县、定州市、曲阳县、涞源县、高阳县、雄县、博野县、涿州市、阜平县、涞水县、安国市)

滁州市(来安县、明光市、定远县、天长市、凤阳县、琅琊区、南谯区、全椒县)

荆州市(监利市、洪湖市、公安县、石首市、松滋市、沙市区、荆州区、江陵县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、绥中县、南票区、建昌县)

凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、盐源县、昭觉县、喜德县、木里藏族自治县、德昌县、冕宁县、西昌市、雷波县、越西县、甘洛县、普格县、会东县、美姑县、会理市、布拖县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)

金华市(浦江县、金东区、东阳市、义乌市、武义县、兰溪市、婺城区、永康市、磐安县)

清远市(佛冈县、英德市、阳山县、清城区、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)

崇左市(凭祥市、大新县、龙州县、江州区、宁明县、天等县、扶绥县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。