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仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
哈尔滨市(香坊区、阿城区、道里区、宾县、平房区、南岗区、双城区、尚志市、呼兰区、方正县、五常市、依兰县、通河县、巴彦县、延寿县、松北区、道外区、木兰县)
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松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
驻马店市(遂平县、汝南县、泌阳县、新蔡县、正阳县、上蔡县、驿城区、平舆县、确山县、西平县)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
菏泽市(牡丹区、郓城县、巨野县、鄄城县、东明县、成武县、曹县、定陶区、单县)
保定市(博野县、安国市、高阳县、竞秀区、唐县、容城县、涿州市、定州市、安新县、清苑区、满城区、曲阳县、望都县、定兴县、徐水区、涞源县、阜平县、易县、雄县、莲池区、蠡县、高碑店市、顺平县、涞水县)
郑州市(金水区、新密市、管城回族区、二七区、惠济区、荥阳市、中原区、登封市、上街区、中牟县、巩义市、新郑市)
阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、太平区、清河门区、细河区、新邱区)
广安市(武胜县、邻水县、前锋区、广安区、岳池县、华蓥市)
咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县)
清远市(清新区、连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县)
烟台市(蓬莱区、莱州市、招远市、海阳市、牟平区、龙口市、莱阳市、福山区、栖霞市、芝罘区、莱山区)
泰州市(靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市、兴化市、高港区)
那曲市(索县、巴青县、双湖县、班戈县、安多县、比如县、申扎县、聂荣县、嘉黎县、色尼区、尼玛县)
赣州市(于都县、章贡区、南康区、信丰县、石城县、安远县、大余县、崇义县、寻乌县、兴国县、宁都县、龙南市、定南县、全南县、会昌县、瑞金市、赣县区、上犹县)
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六安市(叶集区、金安区、裕安区、金寨县、霍邱县、舒城县、霍山县)
成都市(都江堰市、成华区、青白江区、青羊区、蒲江县、锦江区、崇州市、新都区、龙泉驿区、新津区、双流区、简阳市、武侯区、彭州市、温江区、金堂县、邛崃市、大邑县、金牛区、郫都区)
益阳市(安化县、桃江县、沅江市、南县、资阳区、赫山区)
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武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
曲靖市(会泽县、陆良县、马龙区、罗平县、沾益区、师宗县、宣威市、麒麟区、富源县)
吕梁市(中阳县、文水县、孝义市、离石区、交城县、岚县、临县、汾阳市、方山县、石楼县、柳林县、兴县、交口县)
黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区)
贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)
张家口市(宣化区、桥西区、万全区、桥东区、沽源县、怀安县、尚义县、下花园区、怀来县、赤城县、崇礼区、康保县、蔚县、阳原县、张北县、涿鹿县)
乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、沙依巴克区)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
宣城市(旌德县、宣州区、绩溪县、郎溪县、广德市、宁国市、泾县)
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株洲市(荷塘区、天元区、渌口区、炎陵县、攸县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、石峰区)
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双鸭山市(饶河县、岭东区、宝山区、四方台区、宝清县、尖山区、集贤县、友谊县)
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临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
朔州市(怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)
大理白族自治州(永平县、云龙县、宾川县、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)
大庆市(肇源县、让胡路区、红岗区、龙凤区、肇州县、大同区、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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