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香港特别行政区

宜春市(宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县、奉新县、袁州区、高安市、万载县、樟树市、靖安县)

深圳市(龙岗区、宝安区、坪山区、盐田区、罗湖区、福田区、南山区、龙华区、光明区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)  百色市(那坡县、乐业县、田阳区、田东县、田林县、靖西市、西林县、右江区、德保县、隆林各族自治县、凌云县、平果市)

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黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、大冶市、阳新县)

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烟台市(莱州市、莱阳市、招远市、莱山区、牟平区、栖霞市、海阳市、龙口市、福山区、蓬莱区、芝罘区)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

包头市(昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、海沧区、同安区、思明区)

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郴州市(临武县、永兴县、资兴市、宜章县、北湖区、桂东县、汝城县、安仁县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县)

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日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

朔州市(朔城区、山阴县、右玉县、应县、平鲁区、怀仁市)

南京市(栖霞区、玄武区、高淳区、溧水区、六合区、建邺区、雨花台区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、浦口区)

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龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、新罗区、武平县、连城县、上杭县)

阜新市(细河区、清河门区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、海州区)

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玉林市(福绵区、陆川县、北流市、博白县、玉州区、兴业县、容县)

淮安市(盱眙县、金湖县、淮安区、洪泽区、涟水县、淮阴区、清江浦区)

林芝市(巴宜区、朗县、米林市、波密县、墨脱县、察隅县、工布江达县)

定西市(岷县、通渭县、临洮县、漳县、安定区、陇西县、渭源县)  赤峰市(喀喇沁旗、敖汉旗、巴林左旗、宁城县、松山区、红山区、巴林右旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、元宝山区、翁牛特旗)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、安居区、船山区)

南平市(武夷山市、浦城县、延平区、松溪县、政和县、邵武市、建瓯市、顺昌县、建阳区、光泽县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)阿勒泰地区(青河县、福海县、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县)

临沂市(莒南县、罗庄区、沂南县、费县、兰陵县、郯城县、平邑县、沂水县、蒙阴县、兰山区、临沭县、河东区)  咸阳市(杨陵区、永寿县、武功县、旬邑县、淳化县、礼泉县、泾阳县、渭城区、秦都区、彬州市、长武县、乾县、三原县、兴平市)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市、新化县)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、南浔区、吴兴区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、阳山县、清城区、连州市、英德市)吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)

揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、榕城区、揭西县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

杭州市(临安区、临平区、萧山区、西湖区、富阳区、拱墅区、上城区、建德市、淳安县、桐庐县、滨江区、余杭区、钱塘区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区、仙游县)

商丘市(柘城县、宁陵县、民权县、睢县、睢阳区、夏邑县、梁园区、永城市、虞城县)

扬州市(仪征市、高邮市、宝应县、江都区、邗江区、广陵区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

广西壮族自治区

徐州市(新沂市、鼓楼区、沛县、丰县、邳州市、贾汪区、泉山区、睢宁县、铜山区、云龙区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、绿春县、屏边苗族自治县、石屏县、开远市、红河县、建水县、元阳县、泸西县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、蒙自市)

阿里地区(札达县、措勤县、日土县、改则县、普兰县、革吉县、噶尔县)

喀什地区(伽师县、疏附县、喀什市、泽普县、莎车县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、叶城县)

河池市(巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、宜州区、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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