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晋城市(泽州县、城区、高平市、阳城县、沁水县、陵川县)

张家口市(涿鹿县、蔚县、阳原县、崇礼区、尚义县、下花园区、张北县、万全区、桥西区、沽源县、怀安县、康保县、宣化区、桥东区、赤城县、怀来县)

贵阳市(南明区、开阳县、乌当区、修文县、白云区、云岩区、花溪区、观山湖区、清镇市、息烽县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、龙井市、图们市、珲春市、安图县、和龙市、延吉市)  鞍山市(千山区、铁西区、海城市、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

上海市(黄浦区、青浦区、杨浦区、闵行区、长宁区、金山区、崇明区、奉贤区、松江区、浦东新区、普陀区、虹口区、嘉定区、宝山区、徐汇区、静安区)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

长沙市(天心区、开福区、雨花区、长沙县、浏阳市、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、望城区)  泸州市(龙马潭区、纳溪区、江阳区、合江县、泸县、古蔺县、叙永县)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区)

塔城地区(塔城市、裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县)

凉山彝族自治州(德昌县、雷波县、美姑县、甘洛县、越西县、盐源县、西昌市、冕宁县、布拖县、宁南县、普格县、昭觉县、木里藏族自治县、喜德县、金阳县、会东县、会理市)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城东区、城西区、城中区、城北区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

嘉峪关市

太原市(小店区、古交市、杏花岭区、清徐县、阳曲县、晋源区、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、万柏林区)

清远市(清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市)

丹东市(振安区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

新余市(渝水区、分宜县)

漳州市(龙海区、漳浦县、东山县、芗城区、龙文区、平和县、诏安县、南靖县、华安县、长泰区、云霄县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、莎车县、疏附县、叶城县、泽普县、喀什市、伽师县、巴楚县、疏勒县)

泉州市(金门县、德化县、石狮市、永春县、丰泽区、洛江区、惠安县、泉港区、晋江市、鲤城区、南安市、安溪县)

襄阳市(南漳县、老河口市、谷城县、襄城区、襄州区、保康县、樊城区、枣阳市、宜城市)

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杭州市(上城区、建德市、桐庐县、西湖区、富阳区、钱塘区、临安区、淳安县、滨江区、余杭区、拱墅区、临平区、萧山区)

福州市(仓山区、闽清县、晋安区、长乐区、鼓楼区、福清市、闽侯县、连江县、平潭县、台江区、永泰县、马尾区、罗源县)

株洲市(炎陵县、芦淞区、茶陵县、石峰区、渌口区、荷塘区、攸县、天元区、醴陵市)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)  宁夏回族自治区

西藏自治区

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

大庆市(龙凤区、大同区、肇州县、红岗区、让胡路区、肇源县、林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、西畴县、马关县、文山市、砚山县、富宁县、麻栗坡县)

香港特别行政区  唐山市(开平区、曹妃甸区、乐亭县、路北区、迁安市、迁西县、遵化市、路南区、滦州市、丰南区、玉田县、古冶区、丰润区、滦南县)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

兰州市(城关区、榆中县、皋兰县、永登县、安宁区、红古区、西固区、七里河区)甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、舟曲县、迭部县、临潭县、玛曲县、夏河县、碌曲县)

庆阳市(镇原县、正宁县、庆城县、宁县、西峰区、环县、合水县、华池县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、治多县)

长治市(壶关县、襄垣县、潞城区、武乡县、平顺县、黎城县、上党区、沁源县、沁县、屯留区、潞州区、长子县)

韶关市(南雄市、浈江区、曲江区、乐昌市、始兴县、武江区、新丰县、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县)

镇江市(丹阳市、丹徒区、京口区、句容市、润州区、扬中市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

汉中市(镇巴县、西乡县、宁强县、勉县、城固县、洋县、略阳县、留坝县、汉台区、佛坪县、南郑区)

平凉市(华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、泾川县、庄浪县、崆峒区)

许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市)

阳泉市(平定县、城区、矿区、盂县、郊区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、赤水市、绥阳县、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、汇川区、湄潭县、余庆县、凤冈县、红花岗区、仁怀市)

五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、临高县、定安县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、万宁市、东方市、白沙黎族自治县)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

徐州市(鼓楼区、铜山区、睢宁县、云龙区、贾汪区、邳州市、新沂市、沛县、丰县、泉山区)

和田地区(洛浦县、墨玉县、策勒县、皮山县、民丰县、于田县、和田县、和田市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外