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锦州市(太和区、义县、凌河区、凌海市、北镇市、黑山县、古塔区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

南昌市(安义县、青山湖区、新建区、西湖区、进贤县、南昌县、青云谱区、东湖区、红谷滩区)  克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、牟定县、姚安县、元谋县、永仁县、大姚县、武定县、南华县、楚雄市)

朔州市(应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、山阴县、朔城区)

榆林市(佳县、清涧县、定边县、横山区、绥德县、榆阳区、吴堡县、米脂县、靖边县、府谷县、子洲县、神木市)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)  池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

德州市(陵城区、齐河县、庆云县、宁津县、临邑县、夏津县、乐陵市、武城县、平原县、德城区、禹城市)

阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、革吉县、改则县、普兰县、札达县)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海盐县、秀洲区、南湖区、桐乡市、海宁市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁市、特克斯县、奎屯市、尼勒克县、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)

上饶市(铅山县、广信区、鄱阳县、余干县、德兴市、信州区、横峰县、婺源县、玉山县、万年县、广丰区、弋阳县)

宜昌市(秭归县、当阳市、远安县、夷陵区、枝江市、宜都市、伍家岗区、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)

五指山市(澄迈县、临高县、琼海市、昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林左旗、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、林西县、宁城县、敖汉旗、元宝山区)

上海市(宝山区、静安区、黄浦区、嘉定区、徐汇区、闵行区、金山区、浦东新区、松江区、青浦区、崇明区、长宁区、普陀区、虹口区、杨浦区、奉贤区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、马尔康市、阿坝县、汶川县、黑水县、理县、茂县、松潘县、金川县、小金县、红原县)

烟台市(牟平区、莱山区、莱州市、栖霞市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、福山区、芝罘区、招远市、海阳市)

定西市(岷县、安定区、通渭县、渭源县、陇西县、临洮县、漳县)

银川市(金凤区、贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市、兴庆区)

运城市(临猗县、稷山县、垣曲县、万荣县、新绛县、永济市、闻喜县、盐湖区、河津市、平陆县、绛县、夏县、芮城县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)

无锡市(滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、宜兴市、惠山区、梁溪区)

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合肥市(长丰县、庐江县、庐阳区、肥西县、肥东县、瑶海区、包河区、蜀山区、巢湖市)

濮阳市(华龙区、范县、南乐县、台前县、清丰县、濮阳县)

东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

肇庆市(端州区、德庆县、四会市、高要区、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县)  宁波市(镇海区、海曙区、宁海县、江北区、象山县、余姚市、慈溪市、奉化区、北仑区、鄞州区)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

张家口市(康保县、桥东区、下花园区、怀来县、涿鹿县、桥西区、张北县、赤城县、崇礼区、怀安县、沽源县、宣化区、蔚县、尚义县、万全区、阳原县)甘孜藏族自治州(理塘县、道孚县、雅江县、丹巴县、甘孜县、稻城县、九龙县、白玉县、康定市、泸定县、色达县、新龙县、得荣县、乡城县、巴塘县、炉霍县、石渠县、德格县)

新乡市(红旗区、长垣市、新乡县、延津县、辉县市、封丘县、获嘉县、凤泉区、原阳县、牧野区、卫辉市、卫滨区)  酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、敦煌市、瓜州县、玉门市)

延安市(宝塔区、黄龙县、子长市、宜川县、志丹县、吴起县、延川县、甘泉县、延长县、富县、洛川县、安塞区、黄陵县)

太原市(万柏林区、阳曲县、小店区、古交市、迎泽区、尖草坪区、清徐县、娄烦县、晋源区、杏花岭区)

玉林市(陆川县、玉州区、兴业县、北流市、福绵区、博白县、容县)益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、桃江县、安化县、南县)

桂林市(临桂区、阳朔县、资源县、灵川县、象山区、七星区、荔浦市、灌阳县、秀峰区、叠彩区、平乐县、兴安县、永福县、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县)

郴州市(资兴市、安仁县、北湖区、嘉禾县、桂东县、永兴县、桂阳县、汝城县、宜章县、临武县、苏仙区)

商丘市(永城市、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县、睢阳区、梁园区、夏邑县、睢县)

儋州市

西藏自治区

兰州市(皋兰县、红古区、安宁区、榆中县、城关区、永登县、西固区、七里河区)

吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、龙潭区、昌邑区、磐石市、船营区、丰满区、桦甸市)

临汾市(浮山县、隰县、汾西县、洪洞县、古县、霍州市、尧都区、侯马市、蒲县、大宁县、吉县、安泽县、曲沃县、襄汾县、乡宁县、永和县、翼城县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、澄江市)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)

通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

贵港市(平南县、港北区、覃塘区、港南区、桂平市)

泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区、高港区、靖江市)

镇江市(润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区)

内江市(资中县、市中区、隆昌市、东兴区、威远县)

盐城市(射阳县、响水县、大丰区、亭湖区、滨海县、建湖县、盐都区、东台市、阜宁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。