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焦作市(中站区、修武县、孟州市、博爱县、解放区、沁阳市、马村区、山阳区、温县、武陟县)

枣庄市(山亭区、滕州市、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区)

平凉市(华亭市、崇信县、灵台县、静宁县、崆峒区、泾川县、庄浪县)

昆明市(盘龙区、富民县、嵩明县、五华区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、安宁市、西山区、晋宁区、石林彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、东川区)  阿克苏地区(阿克苏市、新和县、温宿县、库车市、乌什县、柯坪县、拜城县、沙雅县、阿瓦提县)

西藏自治区

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

临沂市(费县、兰山区、河东区、沂南县、临沭县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、罗庄区、莒南县、平邑县、沂水县)  清远市(阳山县、佛冈县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、揭西县、榕城区)

烟台市(龙口市、芝罘区、牟平区、莱山区、福山区、莱阳市、栖霞市、招远市、海阳市、蓬莱区、莱州市)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、平昌县、恩阳区)

牡丹江市(西安区、阳明区、绥芬河市、爱民区、海林市、东安区、穆棱市、宁安市、林口县、东宁市)

新疆维吾尔自治区

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

合肥市(瑶海区、巢湖市、长丰县、肥东县、肥西县、庐阳区、包河区、蜀山区、庐江县)

云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

信阳市(罗山县、商城县、光山县、平桥区、息县、潢川县、淮滨县、新县、固始县、浉河区)

上海市(青浦区、金山区、奉贤区、浦东新区、长宁区、普陀区、徐汇区、崇明区、嘉定区、松江区、虹口区、静安区、闵行区、黄浦区、杨浦区、宝山区)

香港特别行政区

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、临夏市、广河县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县)

大连市(西岗区、金州区、旅顺口区、长海县、瓦房店市、庄河市、沙河口区、中山区、甘井子区、普兰店区)

昌都市(贡觉县、察雅县、边坝县、八宿县、江达县、左贡县、类乌齐县、洛隆县、芒康县、丁青县、卡若区)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、恒山区、密山市、滴道区、麻山区、城子河区、虎林市、梨树区)

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本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、明山区、本溪满族自治县、溪湖区)

凉山彝族自治州(金阳县、昭觉县、冕宁县、甘洛县、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、普格县、雷波县、喜德县、西昌市、越西县、会东县、美姑县、德昌县、布拖县、会理市)

肇庆市(广宁县、四会市、封开县、鼎湖区、德庆县、端州区、怀集县、高要区)

蚌埠市(淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、蚌山区、禹会区)  山南市(隆子县、桑日县、乃东区、扎囊县、曲松县、浪卡子县、洛扎县、错那市、贡嘎县、加查县、琼结县、措美县)

乌兰察布市(化德县、四子王旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区)

崇左市(宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、江州区、扶绥县、天等县)

淄博市(淄川区、张店区、博山区、沂源县、临淄区、高青县、周村区、桓台县)吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区)  白城市(洮北区、大安市、镇赉县、通榆县、洮南市)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

开封市(龙亭区、鼓楼区、顺河回族区、通许县、杞县、祥符区、兰考县、尉氏县、禹王台区)

普洱市(思茅区、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)六安市(霍山县、金安区、裕安区、舒城县、金寨县、霍邱县、叶集区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

深圳市(宝安区、龙华区、盐田区、光明区、龙岗区、坪山区、福田区、罗湖区、南山区)

呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、回民区、玉泉区、和林格尔县、武川县、新城区、托克托县、赛罕区)

新乡市(辉县市、延津县、长垣市、牧野区、封丘县、原阳县、新乡县、凤泉区、获嘉县、卫滨区、卫辉市、红旗区)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县、武宣县)

厦门市(集美区、海沧区、湖里区、同安区、思明区、翔安区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

泉州市(永春县、南安市、洛江区、丰泽区、石狮市、德化县、金门县、鲤城区、晋江市、泉港区、安溪县、惠安县)

淮南市(八公山区、大通区、谢家集区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、满洲里市)

益阳市(南县、赫山区、资阳区、安化县、桃江县、沅江市)

柳州市(鱼峰区、柳城县、柳江区、鹿寨县、柳北区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、柳南区)

广安市(华蓥市、武胜县、邻水县、前锋区、广安区、岳池县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。