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日喀则市(江孜县、吉隆县、昂仁县、拉孜县、亚东县、萨嘎县、仁布县、白朗县、岗巴县、谢通门县、康马县、定结县、定日县、南木林县、聂拉木县、桑珠孜区、仲巴县、萨迦县)

山南市(加查县、扎囊县、隆子县、浪卡子县、琼结县、措美县、错那市、洛扎县、曲松县、桑日县、贡嘎县、乃东区)

双鸭山市(宝清县、友谊县、四方台区、饶河县、集贤县、宝山区、岭东区、尖山区)

林芝市(朗县、墨脱县、工布江达县、米林市、察隅县、波密县、巴宜区)  青岛市(市南区、市北区、莱西市、即墨区、城阳区、崂山区、黄岛区、平度市、胶州市、李沧区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)

宣城市(旌德县、宣州区、广德市、绩溪县、郎溪县、宁国市、泾县)

辽阳市(文圣区、宏伟区、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县、灯塔市)

楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、双柏县、大姚县、楚雄市、姚安县、牟定县、元谋县、禄丰市、武定县)  绍兴市(柯桥区、越城区、新昌县、嵊州市、上虞区、诸暨市)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

常德市(临澧县、安乡县、桃源县、澧县、武陵区、津市市、石门县、鼎城区、汉寿县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、和静县、博湖县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县)

雅安市(芦山县、汉源县、名山区、天全县、宝兴县、石棉县、荥经县、雨城区)

齐齐哈尔市(龙江县、克东县、拜泉县、建华区、泰来县、依安县、克山县、甘南县、铁锋区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、龙沙区、讷河市、碾子山区、富拉尔基区)

大连市(旅顺口区、普兰店区、瓦房店市、中山区、庄河市、甘井子区、长海县、西岗区、金州区、沙河口区)

伊春市(铁力市、伊美区、嘉荫县、南岔县、金林区、丰林县、友好区、汤旺县、乌翠区、大箐山县)

葫芦岛市(龙港区、连山区、兴城市、建昌县、南票区、绥中县)

孝感市(汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县、孝南区、应城市、安陆市)

宜春市(宜丰县、丰城市、奉新县、铜鼓县、靖安县、袁州区、樟树市、万载县、上高县、高安市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、特克斯县、霍城县、巩留县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县)

呼和浩特市(回民区、托克托县、土默特左旗、赛罕区、清水河县、武川县、和林格尔县、玉泉区、新城区)

天津市(东丽区、河北区、河西区、滨海新区、宁河区、津南区、红桥区、西青区、和平区、宝坻区、北辰区、南开区、静海区、武清区、蓟州区、河东区)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

邢台市(临城县、广宗县、巨鹿县、临西县、清河县、南宫市、沙河市、内丘县、隆尧县、信都区、新河县、威县、南和区、柏乡县、襄都区、平乡县、宁晋县、任泽区)

韶关市(仁化县、南雄市、乐昌市、始兴县、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、浈江区、武江区、翁源县)

庆阳市(合水县、西峰区、华池县、正宁县、宁县、镇原县、庆城县、环县)

九江市(永修县、湖口县、柴桑区、修水县、共青城市、彭泽县、都昌县、濂溪区、庐山市、德安县、武宁县、浔阳区、瑞昌市)

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唐山市(迁西县、遵化市、路南区、丰润区、古冶区、曹妃甸区、开平区、滦南县、滦州市、丰南区、迁安市、玉田县、路北区、乐亭县)

营口市(西市区、大石桥市、老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗)

石河子市(图木舒克市、五家渠市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、胡杨河市、双河市、新星市、北屯市、阿拉尔市、铁门关市)  凉山彝族自治州(盐源县、木里藏族自治县、喜德县、布拖县、宁南县、普格县、雷波县、美姑县、会东县、会理市、昭觉县、冕宁县、金阳县、越西县、西昌市、甘洛县、德昌县)

抚州市(黎川县、广昌县、资溪县、乐安县、南丰县、南城县、崇仁县、东乡区、金溪县、临川区、宜黄县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)

五指山市(东方市、屯昌县、临高县、琼海市、文昌市、昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县)长治市(壶关县、潞城区、沁县、襄垣县、潞州区、屯留区、平顺县、武乡县、沁源县、上党区、长子县、黎城县)

宁波市(慈溪市、宁海县、北仑区、奉化区、海曙区、象山县、镇海区、余姚市、江北区、鄞州区)  乌兰察布市(凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、化德县、卓资县、丰镇市、商都县、察哈尔右翼中旗)

盐城市(盐都区、阜宁县、响水县、滨海县、大丰区、亭湖区、射阳县、建湖县、东台市)

泰安市(岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、肥城市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)大同市(阳高县、灵丘县、广灵县、平城区、天镇县、云州区、左云县、云冈区、浑源县、新荣区)

潍坊市(坊子区、昌乐县、临朐县、安丘市、潍城区、寿光市、高密市、诸城市、寒亭区、奎文区、昌邑市、青州市)

绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、安达市、肇东市、庆安县、兰西县、明水县、望奎县、青冈县)

宜宾市(筠连县、叙州区、屏山县、珙县、长宁县、高县、江安县、翠屏区、南溪区、兴文县)

乐山市(沐川县、峨眉山市、市中区、五通桥区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、金口河区、井研县、峨边彝族自治县)

上饶市(广丰区、玉山县、德兴市、信州区、婺源县、广信区、弋阳县、万年县、铅山县、鄱阳县、横峰县、余干县)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

哈尔滨市(阿城区、延寿县、松北区、依兰县、宾县、呼兰区、道里区、五常市、双城区、尚志市、平房区、方正县、南岗区、通河县、香坊区、巴彦县、道外区、木兰县)

合肥市(包河区、肥东县、肥西县、庐江县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、巢湖市、长丰县)

郑州市(新郑市、中原区、管城回族区、巩义市、登封市、惠济区、上街区、荥阳市、新密市、二七区、金水区、中牟县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

商洛市(镇安县、商南县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县、商州区)

苏州市(昆山市、太仓市、吴中区、张家港市、相城区、常熟市、姑苏区、吴江区、虎丘区)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

张家口市(阳原县、蔚县、崇礼区、怀安县、尚义县、怀来县、桥东区、康保县、赤城县、万全区、下花园区、沽源县、宣化区、桥西区、涿鹿县、张北县)

阿里地区(普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、日土县、革吉县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。