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三明市(大田县、沙县区、泰宁县、宁化县、明溪县、清流县、尤溪县、建宁县、永安市、三元区、将乐县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

长治市(沁源县、屯留区、武乡县、沁县、壶关县、平顺县、长子县、潞州区、上党区、黎城县、襄垣县、潞城区)

潍坊市(高密市、青州市、潍城区、昌乐县、奎文区、安丘市、坊子区、诸城市、寒亭区、临朐县、寿光市、昌邑市)  遵义市(汇川区、红花岗区、仁怀市、凤冈县、播州区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、湄潭县、正安县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县、五大连池市)

楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、武定县、双柏县、南华县、姚安县、楚雄市、牟定县、元谋县、禄丰市)

绵阳市(安州区、平武县、盐亭县、江油市、涪城区、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区)  大连市(旅顺口区、金州区、瓦房店市、西岗区、庄河市、长海县、中山区、普兰店区、甘井子区、沙河口区)

甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、临潭县、合作市、迭部县、碌曲县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)

滁州市(天长市、来安县、琅琊区、凤阳县、明光市、全椒县、定远县、南谯区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

阿里地区(札达县、革吉县、普兰县、噶尔县、措勤县、日土县、改则县)

金昌市(金川区、永昌县)

大同市(阳高县、左云县、浑源县、云州区、新荣区、灵丘县、云冈区、广灵县、天镇县、平城区)

锦州市(太和区、凌海市、义县、古塔区、北镇市、凌河区、黑山县)

阜新市(彰武县、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

南昌市(南昌县、西湖区、新建区、青山湖区、进贤县、青云谱区、红谷滩区、安义县、东湖区)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)

焦作市(沁阳市、马村区、修武县、山阳区、解放区、武陟县、博爱县、中站区、温县、孟州市)

黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、黄石港区、阳新县、西塞山区)

安庆市(太湖县、迎江区、望江县、岳西县、宿松县、桐城市、怀宁县、大观区、潜山市、宜秀区)

香港特别行政区

葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、绥中县、建昌县、连山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

沈阳市(法库县、沈北新区、浑南区、苏家屯区、辽中区、于洪区、康平县、新民市、皇姑区、大东区、和平区、沈河区、铁西区)

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昌都市(丁青县、芒康县、边坝县、洛隆县、八宿县、江达县、卡若区、类乌齐县、左贡县、察雅县、贡觉县)

通化市(柳河县、集安市、东昌区、二道江区、梅河口市、辉南县、通化县)

泸州市(叙永县、泸县、古蔺县、合江县、江阳区、龙马潭区、纳溪区)

广安市(广安区、武胜县、邻水县、华蓥市、前锋区、岳池县)  扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市)

九江市(共青城市、浔阳区、永修县、德安县、武宁县、湖口县、濂溪区、柴桑区、庐山市、都昌县、彭泽县、修水县、瑞昌市)

襄阳市(谷城县、樊城区、南漳县、襄城区、襄州区、枣阳市、宜城市、老河口市、保康县)

永州市(江华瑶族自治县、东安县、道县、双牌县、零陵区、新田县、蓝山县、宁远县、江永县、祁阳市、冷水滩区)肇庆市(端州区、四会市、德庆县、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县、高要区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)  钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

南通市(如皋市、海安市、如东县、崇川区、通州区、海门区、启东市)

宝鸡市(渭滨区、太白县、眉县、凤翔区、扶风县、岐山县、凤县、陇县、金台区、陈仓区、麟游县、千阳县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)甘孜藏族自治州(丹巴县、石渠县、康定市、九龙县、色达县、白玉县、甘孜县、新龙县、泸定县、道孚县、理塘县、巴塘县、德格县、雅江县、稻城县、乡城县、炉霍县、得荣县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

宣城市(郎溪县、泾县、宣州区、宁国市、绩溪县、旌德县、广德市)

南充市(西充县、嘉陵区、顺庆区、南部县、阆中市、仪陇县、高坪区、蓬安县、营山县)

漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区)

杭州市(淳安县、余杭区、上城区、钱塘区、富阳区、临安区、建德市、拱墅区、桐庐县、萧山区、西湖区、临平区、滨江区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

广州市(南沙区、海珠区、增城区、从化区、天河区、荔湾区、花都区、番禺区、越秀区、黄埔区、白云区)

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晋中市(榆社县、太谷区、昔阳县、寿阳县、介休市、榆次区、平遥县、祁县、左权县、灵石县、和顺县)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。