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本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、平山区、本溪满族自治县)

贵阳市(修文县、息烽县、花溪区、云岩区、南明区、白云区、开阳县、清镇市、乌当区、观山湖区)

咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、通城县、赤壁市、嘉鱼县)

朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县)  许昌市(襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市)

洛阳市(西工区、瀍河回族区、涧西区、老城区、伊川县、嵩县、栾川县、洛龙区、洛宁县、偃师区、汝阳县、宜阳县、新安县、孟津区)

大连市(瓦房店市、庄河市、旅顺口区、长海县、西岗区、甘井子区、中山区、金州区、沙河口区、普兰店区)

宁夏回族自治区

张掖市(甘州区、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)  齐齐哈尔市(克山县、昂昂溪区、龙江县、拜泉县、依安县、铁锋区、龙沙区、讷河市、甘南县、泰来县、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、碾子山区、富拉尔基区、富裕县)

朝阳市(龙城区、双塔区、建平县、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

四平市(双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区)

银川市(灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区)

驻马店市(西平县、平舆县、正阳县、汝南县、泌阳县、驿城区、确山县、上蔡县、遂平县、新蔡县)

无锡市(锡山区、惠山区、新吴区、宜兴市、江阴市、滨湖区、梁溪区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

南充市(仪陇县、顺庆区、阆中市、高坪区、蓬安县、嘉陵区、西充县、营山县、南部县)

南平市(武夷山市、松溪县、政和县、邵武市、建阳区、延平区、浦城县、建瓯市、光泽县、顺昌县)

牡丹江市(阳明区、海林市、东宁市、东安区、穆棱市、林口县、绥芬河市、宁安市、西安区、爱民区)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、禄丰市、元谋县、楚雄市、大姚县、牟定县、双柏县、姚安县、武定县)

马鞍山市(花山区、含山县、博望区、雨山区、和县、当涂县)

丽水市(遂昌县、青田县、庆元县、缙云县、龙泉市、莲都区、云和县、松阳县、景宁畲族自治县)

南昌市(安义县、南昌县、东湖区、青山湖区、进贤县、西湖区、红谷滩区、新建区、青云谱区)

济宁市(鱼台县、曲阜市、微山县、梁山县、金乡县、泗水县、任城区、邹城市、汶上县、兖州区、嘉祥县)

喀什地区(疏附县、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、泽普县、巴楚县、疏勒县、伽师县、英吉沙县)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、福海县、青河县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)

泸州市(叙永县、古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区、泸县、龙马潭区)

濮阳市(华龙区、清丰县、范县、南乐县、濮阳县、台前县)

平凉市(静宁县、庄浪县、灵台县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区)

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林芝市(米林市、巴宜区、工布江达县、波密县、朗县、察隅县、墨脱县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

九江市(浔阳区、柴桑区、德安县、武宁县、都昌县、修水县、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、永修县、共青城市、湖口县、庐山市)

大同市(灵丘县、阳高县、左云县、广灵县、浑源县、平城区、云冈区、天镇县、云州区、新荣区)  连云港市(灌云县、灌南县、东海县、赣榆区、海州区、连云区)

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)

聊城市(临清市、东阿县、莘县、东昌府区、茌平区、阳谷县、高唐县、冠县)吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

丹东市(凤城市、振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区)  孝感市(安陆市、孝南区、应城市、大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、揭西县、榕城区)

六安市(裕安区、霍山县、霍邱县、舒城县、金安区、金寨县、叶集区)

苏州市(常熟市、昆山市、吴中区、太仓市、姑苏区、虎丘区、相城区、吴江区、张家港市)鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县)

广州市(海珠区、增城区、荔湾区、白云区、天河区、黄埔区、从化区、南沙区、番禺区、花都区、越秀区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、滕州市)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

大庆市(大同区、让胡路区、肇源县、肇州县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、龙凤区)

宝鸡市(渭滨区、凤翔区、眉县、陇县、千阳县、金台区、麟游县、扶风县、陈仓区、凤县、太白县、岐山县)

菏泽市(郓城县、巨野县、牡丹区、定陶区、曹县、单县、鄄城县、成武县、东明县)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

绵阳市(盐亭县、平武县、三台县、梓潼县、游仙区、安州区、江油市、涪城区、北川羌族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)

徐州市(睢宁县、泉山区、邳州市、鼓楼区、丰县、沛县、云龙区、铜山区、新沂市、贾汪区)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)

佳木斯市(桦川县、富锦市、抚远市、郊区、桦南县、汤原县、同江市、前进区、东风区、向阳区)

运城市(绛县、闻喜县、平陆县、夏县、盐湖区、河津市、万荣县、新绛县、永济市、芮城县、临猗县、稷山县、垣曲县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。