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怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)
焦作市(孟州市、解放区、博爱县、马村区、山阳区、沁阳市、温县、中站区、修武县、武陟县)
南阳市(方城县、镇平县、淅川县、社旗县、西峡县、桐柏县、邓州市、宛城区、唐河县、卧龙区、内乡县、新野县、南召县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、靖宇县、浑江区、临江市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
北京市(朝阳区、东城区、延庆区、顺义区、通州区、西城区、怀柔区、海淀区、昌平区、平谷区、大兴区、房山区、石景山区、密云区、丰台区、门头沟区)
烟台市(莱山区、招远市、福山区、莱州市、蓬莱区、龙口市、牟平区、栖霞市、海阳市、莱阳市、芝罘区)
锦州市(凌河区、义县、凌海市、太和区、北镇市、黑山县、古塔区)
长治市(武乡县、上党区、平顺县、沁源县、襄垣县、潞城区、长子县、黎城县、屯留区、沁县、潞州区、壶关县)
眉山市(青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区、东坡区、洪雅县)
楚雄彝族自治州(双柏县、楚雄市、武定县、牟定县、南华县、姚安县、大姚县、元谋县、永仁县、禄丰市)
天津市(宝坻区、蓟州区、静海区、河东区、宁河区、南开区、东丽区、和平区、武清区、河西区、西青区、河北区、津南区、北辰区、滨海新区、红桥区)
平凉市(庄浪县、华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、崆峒区、泾川县)
新乡市(获嘉县、凤泉区、牧野区、新乡县、封丘县、卫滨区、长垣市、红旗区、卫辉市、延津县、辉县市、原阳县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
赣州市(会昌县、安远县、龙南市、兴国县、崇义县、寻乌县、上犹县、南康区、大余县、瑞金市、信丰县、宁都县、章贡区、定南县、石城县、赣县区、于都县、全南县)
大连市(瓦房店市、普兰店区、西岗区、沙河口区、旅顺口区、长海县、庄河市、金州区、甘井子区、中山区)
新疆维吾尔自治区
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
儋州市
遵义市(凤冈县、桐梓县、余庆县、播州区、仁怀市、正安县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、红花岗区、赤水市、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、习水县)
怀化市(溆浦县、会同县、辰溪县、中方县、沅陵县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县)
南通市(通州区、启东市、海门区、如东县、海安市、崇川区、如皋市)
兰州市(红古区、城关区、安宁区、七里河区、西固区、永登县、皋兰县、榆中县)
台州市(路桥区、椒江区、天台县、玉环市、三门县、临海市、黄岩区、温岭市、仙居县)
攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、东区、西区)
临汾市(曲沃县、大宁县、尧都区、翼城县、吉县、襄汾县、乡宁县、古县、安泽县、侯马市、霍州市、蒲县、浮山县、永和县、汾西县、隰县、洪洞县)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
西藏自治区
双鸭山市(友谊县、四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、岭东区、宝清县、集贤县)
衢州市(柯城区、衢江区、常山县、江山市、开化县、龙游县)
莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
江门市(新会区、鹤山市、开平市、蓬江区、台山市、江海区、恩平市)
开封市(龙亭区、祥符区、通许县、禹王台区、杞县、尉氏县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区)
吉林市(磐石市、舒兰市、龙潭区、船营区、桦甸市、永吉县、丰满区、昌邑区、蛟河市)
萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、安源区、上栗县)
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喀什地区(英吉沙县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、巴楚县、叶城县、莎车县、岳普湖县、疏附县、疏勒县、伽师县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
唐山市(路北区、滦州市、迁西县、滦南县、玉田县、曹妃甸区、遵化市、丰润区、迁安市、古冶区、路南区、乐亭县、丰南区、开平区)
长沙市(开福区、天心区、浏阳市、长沙县、岳麓区、望城区、宁乡市、芙蓉区、雨花区)
张家口市(崇礼区、宣化区、张北县、怀安县、沽源县、尚义县、康保县、桥西区、涿鹿县、蔚县、怀来县、赤城县、下花园区、桥东区、阳原县、万全区)
荆州市(石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、松滋市、荆州区、公安县、监利市)
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沧州市(孟村回族自治县、新华区、青县、献县、黄骅市、海兴县、肃宁县、运河区、盐山县、河间市、东光县、南皮县、任丘市、吴桥县、泊头市、沧县)
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文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、麻栗坡县、富宁县、广南县、马关县、丘北县、西畴县)
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甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、碌曲县、夏河县、玛曲县、合作市、迭部县、舟曲县)
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佳木斯市(抚远市、前进区、桦川县、东风区、富锦市、桦南县、郊区、向阳区、汤原县、同江市)
蚌埠市(怀远县、固镇县、五河县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、禹会区)
青岛市(黄岛区、莱西市、城阳区、市南区、市北区、即墨区、李沧区、胶州市、平度市、崂山区)
周口市(郸城县、扶沟县、项城市、商水县、淮阳区、川汇区、西华县、太康县、沈丘县、鹿邑县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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