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崇左市(凭祥市、龙州县、天等县、大新县、江州区、扶绥县、宁明县)
渭南市(临渭区、潼关县、澄城县、华阴市、蒲城县、大荔县、合阳县、富平县、白水县、韩城市、华州区)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)
青岛市(莱西市、李沧区、黄岛区、市南区、平度市、胶州市、即墨区、城阳区、市北区、崂山区)
上海市(闵行区、奉贤区、浦东新区、宝山区、松江区、杨浦区、嘉定区、黄浦区、金山区、静安区、徐汇区、虹口区、长宁区、崇明区、普陀区、青浦区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、咸丰县、宣恩县、恩施市、来凤县、建始县、鹤峰县)
沈阳市(康平县、皇姑区、辽中区、沈河区、铁西区、苏家屯区、新民市、沈北新区、于洪区、法库县、和平区、大东区、浑南区)
怀化市(辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、洪江市、中方县、通道侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县)
齐齐哈尔市(泰来县、克山县、碾子山区、依安县、建华区、铁锋区、昂昂溪区、富裕县、讷河市、甘南县、拜泉县、克东县、富拉尔基区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、龙江县)
廊坊市(广阳区、三河市、永清县、霸州市、固安县、大城县、大厂回族自治县、安次区、香河县、文安县)
大连市(西岗区、长海县、金州区、甘井子区、庄河市、沙河口区、中山区、普兰店区、旅顺口区、瓦房店市)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、船山区、大英县)
宣城市(郎溪县、宁国市、旌德县、宣州区、泾县、绩溪县、广德市)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、卓尼县、临潭县、夏河县、玛曲县、舟曲县、迭部县)
榆林市(榆阳区、佳县、吴堡县、府谷县、绥德县、米脂县、横山区、神木市、靖边县、清涧县、子洲县、定边县)
山南市(错那市、加查县、琼结县、洛扎县、曲松县、措美县、隆子县、乃东区、桑日县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)
绵阳市(三台县、江油市、盐亭县、梓潼县、安州区、游仙区、平武县、北川羌族自治县、涪城区)
九江市(彭泽县、德安县、修水县、共青城市、湖口县、瑞昌市、都昌县、柴桑区、永修县、濂溪区、浔阳区、庐山市、武宁县)
铁岭市(西丰县、开原市、昌图县、铁岭县、银州区、调兵山市、清河区)
昭通市(巧家县、昭阳区、永善县、鲁甸县、威信县、大关县、水富市、盐津县、彝良县、绥江县、镇雄县)
邯郸市(磁县、峰峰矿区、曲周县、肥乡区、馆陶县、武安市、鸡泽县、永年区、大名县、邱县、丛台区、复兴区、临漳县、广平县、魏县、涉县、成安县、邯山区)
西宁市(湟中区、城西区、城北区、城东区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县)
赣州市(大余县、瑞金市、章贡区、安远县、全南县、信丰县、龙南市、兴国县、石城县、会昌县、于都县、宁都县、寻乌县、南康区、定南县、崇义县、赣县区、上犹县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区、乾安县)
平顶山市(新华区、湛河区、宝丰县、汝州市、叶县、卫东区、郏县、鲁山县、舞钢市、石龙区)
鹤岗市(兴安区、工农区、兴山区、南山区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县)
云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、弋江区、无为市、南陵县、镜湖区)
漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区)
江门市(台山市、开平市、江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市、新会区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、五原县、磴口县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、开鲁县)
庆阳市(宁县、庆城县、正宁县、镇原县、西峰区、环县、华池县、合水县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
白银市(平川区、会宁县、白银区、景泰县、靖远县)
湛江市(霞山区、廉江市、坡头区、徐闻县、麻章区、雷州市、吴川市、遂溪县、赤坎区)
盐城市(滨海县、阜宁县、响水县、建湖县、盐都区、亭湖区、射阳县、东台市、大丰区)
济源市
南充市(嘉陵区、蓬安县、阆中市、西充县、高坪区、南部县、营山县、仪陇县、顺庆区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
白山市(临江市、靖宇县、浑江区、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
百色市(田林县、田东县、田阳区、西林县、隆林各族自治县、德保县、靖西市、右江区、那坡县、乐业县、平果市、凌云县)
韶关市(南雄市、新丰县、始兴县、仁化县、浈江区、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、乐昌市)
丹东市(元宝区、振安区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、龙山县、凤凰县、泸溪县、永顺县、花垣县、古丈县)
上饶市(广信区、广丰区、德兴市、信州区、鄱阳县、万年县、玉山县、铅山县、横峰县、婺源县、余干县、弋阳县)
鞍山市(铁东区、铁西区、千山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区)
常州市(钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区)
佳木斯市(抚远市、汤原县、郊区、同江市、桦川县、前进区、东风区、向阳区、富锦市、桦南县)
新疆维吾尔自治区
台州市(玉环市、三门县、温岭市、黄岩区、天台县、临海市、仙居县、椒江区、路桥区)
石家庄市(栾城区、井陉矿区、晋州市、行唐县、赵县、正定县、元氏县、赞皇县、桥西区、平山县、裕华区、新华区、灵寿县、藁城区、井陉县、高邑县、新乐市、辛集市、鹿泉区、无极县、长安区、深泽县)
阜阳市(颍州区、颍东区、颍泉区、阜南县、颍上县、界首市、太和县、临泉县)
毕节市(黔西市、大方县、织金县、纳雍县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)
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黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、台江县、凯里市、榕江县、施秉县、雷山县、黎平县、从江县、丹寨县、麻江县、剑河县、三穗县、镇远县、锦屏县、天柱县、黄平县)
衡阳市(祁东县、雁峰区、耒阳市、衡山县、衡南县、蒸湘区、珠晖区、常宁市、南岳区、衡东县、衡阳县、石鼓区)
烟台市(莱州市、蓬莱区、莱阳市、海阳市、栖霞市、招远市、福山区、龙口市、牟平区、莱山区、芝罘区)
内蒙古自治区
忻州市(代县、神池县、五寨县、偏关县、河曲县、静乐县、定襄县、忻府区、保德县、原平市、繁峙县、岢岚县、五台县、宁武县)
连云港市(灌云县、东海县、连云区、赣榆区、灌南县、海州区)
西藏自治区
吉林市(船营区、丰满区、昌邑区、舒兰市、磐石市、桦甸市、永吉县、蛟河市、龙潭区)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、固阳县、石拐区、青山区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)
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泸州市(叙永县、古蔺县、纳溪区、泸县、江阳区、龙马潭区、合江县)
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怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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