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黄冈市(英山县、蕲春县、罗田县、黄梅县、团风县、红安县、麻城市、黄州区、武穴市、浠水县)

眉山市(仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、青神县、彭山区)

日喀则市(定结县、聂拉木县、萨嘎县、岗巴县、萨迦县、昂仁县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、定日县、亚东县、仲巴县、南木林县、江孜县、康马县、拉孜县)

佳木斯市(东风区、桦南县、汤原县、抚远市、向阳区、前进区、郊区、桦川县、富锦市、同江市)  南京市(浦口区、雨花台区、溧水区、江宁区、玄武区、建邺区、高淳区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、六合区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、龙山县、花垣县、吉首市、泸溪县、永顺县、保靖县)

昆明市(五华区、宜良县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、官渡区、富民县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、晋宁区、呈贡区、嵩明县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

滨州市(博兴县、沾化区、惠民县、邹平市、滨城区、阳信县、无棣县)  营口市(站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、老边区)

天水市(秦州区、武山县、秦安县、麦积区、清水县、甘谷县、张家川回族自治县)

怀化市(芷江侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、会同县、辰溪县、鹤城区、沅陵县、通道侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)

宁夏回族自治区

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

大连市(西岗区、沙河口区、长海县、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、中山区、旅顺口区、庄河市、金州区)

郴州市(宜章县、桂阳县、苏仙区、安仁县、嘉禾县、永兴县、资兴市、临武县、汝城县、桂东县、北湖区)

邯郸市(曲周县、鸡泽县、峰峰矿区、磁县、魏县、邱县、大名县、武安市、广平县、肥乡区、丛台区、邯山区、馆陶县、临漳县、涉县、永年区、成安县、复兴区)

绵阳市(涪城区、江油市、北川羌族自治县、游仙区、安州区、三台县、平武县、盐亭县、梓潼县)

东营市(垦利区、河口区、利津县、东营区、广饶县)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

无锡市(新吴区、滨湖区、宜兴市、梁溪区、惠山区、江阴市、锡山区)

焦作市(孟州市、山阳区、博爱县、修武县、中站区、温县、马村区、武陟县、解放区、沁阳市)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

九江市(浔阳区、濂溪区、武宁县、永修县、彭泽县、湖口县、共青城市、瑞昌市、柴桑区、庐山市、都昌县、修水县、德安县)

柳州市(鹿寨县、城中区、柳江区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、鱼峰区、融安县、柳城县)

廊坊市(安次区、三河市、香河县、文安县、大城县、广阳区、固安县、永清县、大厂回族自治县、霸州市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

永州市(冷水滩区、江永县、东安县、零陵区、宁远县、新田县、祁阳市、道县、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县)

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通化市(二道江区、集安市、辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市、通化县)

抚州市(临川区、东乡区、资溪县、黎川县、南城县、崇仁县、乐安县、南丰县、广昌县、金溪县、宜黄县)

内蒙古自治区

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)  和田地区(民丰县、策勒县、墨玉县、于田县、皮山县、和田县、洛浦县、和田市)

广西壮族自治区

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)

广元市(剑阁县、苍溪县、朝天区、青川县、利州区、旺苍县、昭化区)临汾市(侯马市、襄汾县、蒲县、永和县、翼城县、浮山县、隰县、乡宁县、洪洞县、汾西县、安泽县、曲沃县、尧都区、吉县、霍州市、古县、大宁县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)  泉州市(南安市、泉港区、丰泽区、鲤城区、洛江区、晋江市、安溪县、金门县、石狮市、永春县、德化县、惠安县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、独山县、惠水县、瓮安县、长顺县、荔波县、福泉市、平塘县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、都匀市)

芜湖市(无为市、镜湖区、弋江区、南陵县、鸠江区、湾沚区、繁昌区)

齐齐哈尔市(克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、碾子山区、克山县、富裕县、甘南县、建华区、拜泉县、依安县、讷河市、龙江县、昂昂溪区、富拉尔基区、龙沙区)揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

喀什地区(岳普湖县、英吉沙县、麦盖提县、伽师县、疏勒县、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、泽普县、喀什市)

内江市(东兴区、资中县、隆昌市、威远县、市中区)

张家口市(阳原县、怀安县、崇礼区、下花园区、康保县、尚义县、桥西区、蔚县、张北县、桥东区、宣化区、沽源县、怀来县、赤城县、万全区、涿鹿县)

东莞市

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县、新源县、伊宁县、昭苏县、巩留县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县)

长沙市(天心区、芙蓉区、开福区、雨花区、望城区、宁乡市、长沙县、浏阳市、岳麓区)

烟台市(蓬莱区、莱阳市、栖霞市、莱州市、牟平区、海阳市、芝罘区、龙口市、福山区、招远市、莱山区)

锦州市(义县、古塔区、北镇市、凌海市、黑山县、凌河区、太和区)

澳门特别行政区

牡丹江市(爱民区、东宁市、西安区、穆棱市、绥芬河市、宁安市、林口县、海林市、阳明区、东安区)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、易门县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、马关县、砚山县、文山市)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

株洲市(荷塘区、渌口区、攸县、石峰区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、炎陵县、天元区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！