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湛江市(遂溪县、赤坎区、坡头区、霞山区、雷州市、廉江市、吴川市、麻章区、徐闻县)
甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、夏河县、迭部县、舟曲县、临潭县、卓尼县、合作市)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、永顺县、泸溪县、吉首市、古丈县、凤凰县、花垣县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
吉林市(桦甸市、丰满区、昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、蛟河市、永吉县、舒兰市)
莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县)
南京市(江宁区、溧水区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、六合区、浦口区、建邺区、栖霞区)
渭南市(富平县、潼关县、韩城市、大荔县、澄城县、蒲城县、合阳县、白水县、华阴市、临渭区、华州区)
清远市(清新区、清城区、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
嘉峪关市
三门峡市(湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县、陕州区、灵宝市)
湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
葫芦岛市(南票区、龙港区、兴城市、建昌县、绥中县、连山区)
鹤岗市(工农区、南山区、东山区、向阳区、兴安区、绥滨县、兴山区、萝北县)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
保定市(定兴县、阜平县、唐县、清苑区、徐水区、望都县、定州市、高碑店市、易县、雄县、安新县、安国市、满城区、莲池区、顺平县、竞秀区、蠡县、曲阳县、容城县、博野县、涿州市、高阳县、涞源县、涞水县)
盐城市(响水县、射阳县、盐都区、阜宁县、亭湖区、滨海县、大丰区、东台市、建湖县)
衡水市(阜城县、深州市、安平县、武强县、武邑县、冀州区、枣强县、饶阳县、景县、故城县、桃城区)
焦作市(解放区、沁阳市、马村区、博爱县、修武县、中站区、武陟县、孟州市、温县、山阳区)
徐州市(睢宁县、鼓楼区、邳州市、贾汪区、丰县、沛县、新沂市、铜山区、泉山区、云龙区)
上饶市(广丰区、广信区、婺源县、弋阳县、余干县、铅山县、信州区、鄱阳县、万年县、玉山县、横峰县、德兴市)
兰州市(城关区、七里河区、榆中县、永登县、红古区、西固区、皋兰县、安宁区)
漳州市(南靖县、龙文区、芗城区、诏安县、东山县、长泰区、漳浦县、龙海区、平和县、华安县、云霄县)
通辽市(库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
肇庆市(端州区、四会市、德庆县、鼎湖区、封开县、高要区、怀集县、广宁县)
绥化市(绥棱县、北林区、兰西县、庆安县、望奎县、青冈县、肇东市、海伦市、安达市、明水县)
龙岩市(上杭县、连城县、长汀县、永定区、武平县、漳平市、新罗区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
凉山彝族自治州(布拖县、德昌县、金阳县、会理市、会东县、越西县、普格县、木里藏族自治县、甘洛县、盐源县、西昌市、昭觉县、冕宁县、雷波县、喜德县、宁南县、美姑县)
喀什地区(疏勒县、巴楚县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、疏附县、莎车县、叶城县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)
毕节市(金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、织金县、七星关区、纳雍县)
大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、祥云县、鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、大理市、洱源县、宾川县、剑川县)
周口市(沈丘县、太康县、项城市、西华县、川汇区、郸城县、扶沟县、商水县、鹿邑县、淮阳区)
中山市
石河子市(图木舒克市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、白杨市、北屯市、胡杨河市、铁门关市、双河市、可克达拉市)
株洲市(茶陵县、醴陵市、天元区、攸县、炎陵县、荷塘区、石峰区、芦淞区、渌口区)
秦皇岛市(抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、卢龙县、海港区)
泸州市(合江县、江阳区、泸县、纳溪区、叙永县、古蔺县、龙马潭区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
昌都市(江达县、八宿县、左贡县、卡若区、贡觉县、丁青县、洛隆县、边坝县、类乌齐县、察雅县、芒康县)
商洛市(柞水县、商州区、镇安县、丹凤县、商南县、洛南县、山阳县)
黄山市(屯溪区、黄山区、休宁县、徽州区、歙县、黟县、祁门县)
无锡市(宜兴市、滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区、惠山区、新吴区)
承德市(宽城满族自治县、双滦区、滦平县、承德县、丰宁满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、双桥区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县)
宜春市(万载县、丰城市、奉新县、袁州区、靖安县、樟树市、上高县、铜鼓县、高安市、宜丰县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
滨州市(惠民县、博兴县、沾化区、阳信县、邹平市、滨城区、无棣县)
南通市(如皋市、海门区、海安市、崇川区、如东县、启东市、通州区)
广元市(昭化区、苍溪县、青川县、朝天区、利州区、旺苍县、剑阁县)
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
烟台市(牟平区、招远市、芝罘区、福山区、莱阳市、莱州市、海阳市、蓬莱区、栖霞市、龙口市、莱山区)
太原市(迎泽区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、清徐县、古交市、小店区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
福州市(仓山区、闽清县、闽侯县、连江县、福清市、鼓楼区、长乐区、晋安区、永泰县、平潭县、罗源县、台江区、马尾区)
合肥市(庐阳区、巢湖市、长丰县、肥西县、瑶海区、肥东县、庐江县、蜀山区、包河区)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
濮阳市(华龙区、台前县、范县、南乐县、清丰县、濮阳县)
蚌埠市(淮上区、固镇县、怀远县、五河县、禹会区、龙子湖区、蚌山区)
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安阳市(文峰区、内黄县、殷都区、汤阴县、北关区、龙安区、安阳县、滑县、林州市)
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、新化县、冷水江市)
德州市(齐河县、禹城市、平原县、宁津县、夏津县、武城县、陵城区、临邑县、德城区、乐陵市、庆云县)
大同市(灵丘县、天镇县、浑源县、左云县、新荣区、阳高县、云冈区、平城区、云州区、广灵县)
岳阳市(汨罗市、平江县、岳阳楼区、华容县、临湘市、君山区、岳阳县、云溪区、湘阴县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、宣恩县、利川市、鹤峰县、建始县、咸丰县、来凤县)
镇江市(丹阳市、润州区、丹徒区、京口区、句容市、扬中市)
武汉市(武昌区、汉阳区、新洲区、江夏区、洪山区、黄陂区、汉南区、蔡甸区、江汉区、青山区、东西湖区、江岸区、硚口区)
陇南市(宕昌县、徽县、西和县、两当县、康县、成县、文县、礼县、武都区)
西宁市(湟中区、城中区、城北区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城东区)
通化市(东昌区、二道江区、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县、集安市)
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朝阳市(北票市、建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区)
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佛山市(高明区、禅城区、顺德区、南海区、三水区)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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