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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
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梅州市(梅江区、平远县、蕉岭县、兴宁市、大埔县、梅县区、丰顺县、五华县)
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营口市(站前区、大石桥市、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)
宝鸡市(千阳县、岐山县、渭滨区、眉县、陇县、扶风县、陈仓区、太白县、凤翔区、麟游县、凤县、金台区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区)
十堰市(茅箭区、竹山县、郧西县、丹江口市、竹溪县、房县、张湾区、郧阳区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、新源县、昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市)
青岛市(即墨区、黄岛区、城阳区、市北区、平度市、市南区、李沧区、崂山区、胶州市、莱西市)
德阳市(中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市)
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福州市(连江县、台江区、平潭县、罗源县、鼓楼区、晋安区、长乐区、永泰县、闽清县、马尾区、仓山区、闽侯县、福清市)
内蒙古自治区
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区、扶余市)
西宁市(湟源县、城中区、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区)
信阳市(新县、息县、淮滨县、潢川县、浉河区、光山县、平桥区、商城县、罗山县、固始县)
三沙市(西沙区、南沙区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
中山市
湛江市(霞山区、赤坎区、雷州市、徐闻县、遂溪县、廉江市、坡头区、麻章区、吴川市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
邯郸市(大名县、邱县、磁县、成安县、鸡泽县、广平县、临漳县、馆陶县、肥乡区、武安市、邯山区、永年区、峰峰矿区、丛台区、涉县、曲周县、魏县、复兴区)
锦州市(北镇市、凌海市、黑山县、义县、太和区、凌河区、古塔区)
成都市(锦江区、崇州市、青白江区、郫都区、邛崃市、温江区、成华区、蒲江县、双流区、简阳市、龙泉驿区、彭州市、金牛区、新津区、都江堰市、新都区、武侯区、青羊区、金堂县、大邑县)
哈尔滨市(延寿县、松北区、香坊区、宾县、方正县、阿城区、依兰县、通河县、巴彦县、平房区、道里区、双城区、呼兰区、木兰县、尚志市、南岗区、道外区、五常市)
温州市(泰顺县、瑞安市、文成县、鹿城区、龙湾区、苍南县、永嘉县、洞头区、瓯海区、龙港市、平阳县、乐清市)
凉山彝族自治州(会理市、越西县、西昌市、冕宁县、德昌县、美姑县、甘洛县、宁南县、雷波县、普格县、木里藏族自治县、昭觉县、布拖县、会东县、金阳县、盐源县、喜德县)
石家庄市(高邑县、井陉县、无极县、藁城区、长安区、深泽县、正定县、井陉矿区、裕华区、新乐市、赵县、行唐县、晋州市、平山县、灵寿县、栾城区、辛集市、桥西区、鹿泉区、元氏县、赞皇县、新华区)
甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、玛曲县、夏河县、碌曲县、迭部县、临潭县、舟曲县)
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阜阳市(太和县、临泉县、颍上县、颍州区、阜南县、颍东区、颍泉区、界首市)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、凤庆县)
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佛山市(三水区、高明区、顺德区、禅城区、南海区)
桂林市(龙胜各族自治县、灌阳县、灵川县、临桂区、资源县、雁山区、七星区、象山区、永福县、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、荔浦市、平乐县、阳朔县、秀峰区、叠彩区)
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武汉市(江夏区、东西湖区、江岸区、青山区、硚口区、武昌区、新洲区、江汉区、洪山区、黄陂区、蔡甸区、汉阳区、汉南区)
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赤峰市(宁城县、林西县、巴林左旗、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、元宝山区、松山区)
合肥市(长丰县、肥西县、庐江县、蜀山区、肥东县、巢湖市、包河区、瑶海区、庐阳区)
三门峡市(陕州区、湖滨区、卢氏县、义马市、灵宝市、渑池县)
酒泉市(金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市)
驻马店市(泌阳县、平舆县、遂平县、正阳县、新蔡县、西平县、汝南县、驿城区、确山县、上蔡县)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市、利通区)
玉林市(兴业县、陆川县、容县、玉州区、博白县、北流市、福绵区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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