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克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
洛阳市(洛宁县、瀍河回族区、新安县、嵩县、孟津区、偃师区、西工区、老城区、汝阳县、洛龙区、涧西区、宜阳县、栾川县、伊川县)
凉山彝族自治州(宁南县、越西县、甘洛县、德昌县、昭觉县、木里藏族自治县、冕宁县、盐源县、普格县、金阳县、美姑县、会理市、西昌市、布拖县、喜德县、雷波县、会东县) 泸州市(古蔺县、合江县、江阳区、龙马潭区、叙永县、泸县、纳溪区)
深圳市(福田区、罗湖区、盐田区、宝安区、南山区、光明区、坪山区、龙岗区、龙华区)
普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
晋城市(沁水县、陵川县、阳城县、城区、高平市、泽州县)
伊春市(乌翠区、大箐山县、铁力市、嘉荫县、南岔县、汤旺县、友好区、金林区、丰林县、伊美区) 玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区、通海县、红塔区)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市)
山南市(错那市、曲松县、隆子县、洛扎县、扎囊县、贡嘎县、乃东区、措美县、浪卡子县、琼结县、桑日县、加查县)
滨州市(无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、博兴县、惠民县、滨城区)
郴州市(宜章县、桂东县、苏仙区、临武县、北湖区、资兴市、汝城县、桂阳县、安仁县、永兴县、嘉禾县)
抚州市(广昌县、宜黄县、临川区、南城县、金溪县、资溪县、东乡区、崇仁县、南丰县、乐安县、黎川县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
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秦皇岛市(抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、卢龙县、北戴河区)
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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、山丹县)
扬州市(高邮市、宝应县、广陵区、江都区、仪征市、邗江区)
丽水市(遂昌县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、云和县、松阳县、莲都区)
南充市(嘉陵区、高坪区、仪陇县、营山县、蓬安县、南部县、顺庆区、西充县、阆中市)
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廊坊市(固安县、安次区、三河市、霸州市、大城县、文安县、大厂回族自治县、广阳区、香河县、永清县)
曲靖市(陆良县、富源县、会泽县、师宗县、麒麟区、罗平县、沾益区、宣威市、马龙区)
铁岭市(昌图县、西丰县、铁岭县、开原市、调兵山市、清河区、银州区)
萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、上栗县、湘东区) 泉州市(晋江市、金门县、安溪县、石狮市、鲤城区、洛江区、南安市、泉港区、惠安县、德化县、永春县、丰泽区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。