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全国服务区域：
榆林市(榆阳区、靖边县、定边县、清涧县、米脂县、绥德县、子洲县、佳县、横山区、神木市、吴堡县、府谷县)
新乡市(延津县、卫滨区、长垣市、卫辉市、原阳县、辉县市、牧野区、凤泉区、封丘县、红旗区、新乡县、获嘉县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县)
儋州市
宜宾市(江安县、翠屏区、高县、屏山县、长宁县、筠连县、南溪区、叙州区、珙县、兴文县)
济源市
十堰市(竹山县、郧阳区、张湾区、茅箭区、郧西县、丹江口市、竹溪县、房县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
齐齐哈尔市(富裕县、依安县、龙沙区、甘南县、克山县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克东县、讷河市、泰来县、龙江县、碾子山区、富拉尔基区、昂昂溪区、铁锋区、建华区)
沧州市(海兴县、黄骅市、吴桥县、沧县、盐山县、青县、献县、泊头市、运河区、河间市、南皮县、任丘市、东光县、肃宁县、孟村回族自治县、新华区)
赤峰市(喀喇沁旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林左旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、宁城县、林西县、翁牛特旗、元宝山区)
河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县、环江毛南族自治县、南丹县、东兰县、凤山县、罗城仫佬族自治县、金城江区)
六安市(霍邱县、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍山县、裕安区)
凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、喜德县、雷波县、木里藏族自治县、美姑县、越西县、会理市、甘洛县、宁南县、普格县、会东县、西昌市、金阳县、德昌县、盐源县、布拖县)
太原市(杏花岭区、尖草坪区、古交市、万柏林区、迎泽区、阳曲县、清徐县、娄烦县、晋源区、小店区)
江门市(江海区、台山市、开平市、新会区、蓬江区、恩平市、鹤山市)
金华市(磐安县、金东区、武义县、义乌市、婺城区、兰溪市、东阳市、永康市、浦江县)
淄博市(沂源县、博山区、周村区、高青县、桓台县、临淄区、张店区、淄川区)
宜春市(袁州区、靖安县、万载县、奉新县、铜鼓县、宜丰县、上高县、丰城市、樟树市、高安市)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
西安市(高陵区、莲湖区、雁塔区、鄠邑区、长安区、周至县、蓝田县、碑林区、未央区、临潼区、新城区、灞桥区、阎良区)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县、咸安区、赤壁市)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)
深圳市(福田区、龙华区、宝安区、盐田区、龙岗区、坪山区、光明区、罗湖区、南山区)
日喀则市(桑珠孜区、康马县、亚东县、萨嘎县、定结县、拉孜县、白朗县、谢通门县、聂拉木县、仁布县、仲巴县、南木林县、昂仁县、吉隆县、岗巴县、江孜县、萨迦县、定日县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)
黑河市(孙吴县、逊克县、五大连池市、爱辉区、嫩江市、北安市)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
绥化市(青冈县、望奎县、兰西县、庆安县、明水县、安达市、绥棱县、海伦市、肇东市、北林区)
曲靖市(宣威市、师宗县、沾益区、马龙区、麒麟区、会泽县、罗平县、富源县、陆良县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
黄冈市(红安县、浠水县、黄州区、团风县、英山县、武穴市、蕲春县、黄梅县、罗田县、麻城市)
呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、回民区、清水河县、玉泉区、武川县、赛罕区、新城区、托克托县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县)
阿里地区(日土县、噶尔县、措勤县、札达县、革吉县、改则县、普兰县)
丽水市(莲都区、庆元县、青田县、缙云县、松阳县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
平顶山市(叶县、鲁山县、卫东区、新华区、汝州市、宝丰县、石龙区、湛河区、郏县、舞钢市)
泸州市(古蔺县、叙永县、纳溪区、合江县、江阳区、龙马潭区、泸县)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、沙湾市、塔城市、托里县)
广安市(邻水县、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、广安区)
抚州市(乐安县、崇仁县、黎川县、东乡区、宜黄县、资溪县、南城县、临川区、广昌县、金溪县、南丰县)
淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗)
通化市(集安市、柳河县、通化县、二道江区、辉南县、东昌区、梅河口市)
泉州市(泉港区、南安市、洛江区、鲤城区、晋江市、丰泽区、石狮市、惠安县、金门县、永春县、安溪县、德化县)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县、台前县)
西宁市(城西区、湟源县、城中区、城东区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县)
厦门市(翔安区、湖里区、思明区、同安区、海沧区、集美区)
株洲市(芦淞区、石峰区、醴陵市、荷塘区、茶陵县、炎陵县、攸县、渌口区、天元区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
无锡市(新吴区、滨湖区、梁溪区、江阴市、宜兴市、锡山区、惠山区)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
庆阳市(正宁县、宁县、庆城县、镇原县、环县、合水县、西峰区、华池县)
遵义市(习水县、绥阳县、赤水市、红花岗区、湄潭县、仁怀市、桐梓县、余庆县、凤冈县、播州区、汇川区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)
酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳北区、融安县、鹿寨县、城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳南区)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、仁和区、西区)
郑州市(管城回族区、登封市、惠济区、中牟县、巩义市、上街区、二七区、新密市、新郑市、金水区、荥阳市、中原区)
广西壮族自治区
常德市(澧县、汉寿县、临澧县、石门县、鼎城区、桃源县、安乡县、津市市、武陵区)
漳州市(云霄县、平和县、芗城区、华安县、诏安县、龙海区、东山县、长泰区、漳浦县、龙文区、南靖县)
芜湖市(无为市、镜湖区、南陵县、鸠江区、弋江区、繁昌区、湾沚区)
南平市(建瓯市、政和县、光泽县、松溪县、延平区、建阳区、邵武市、浦城县、武夷山市、顺昌县)
郴州市(永兴县、桂阳县、北湖区、资兴市、安仁县、桂东县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、临武县、汝城县)
青岛市(城阳区、平度市、李沧区、黄岛区、胶州市、莱西市、市南区、即墨区、崂山区、市北区)
南通市(如皋市、如东县、崇川区、通州区、海安市、启东市、海门区)
赣州市(龙南市、全南县、石城县、定南县、南康区、崇义县、章贡区、于都县、大余县、会昌县、赣县区、上犹县、兴国县、宁都县、寻乌县、瑞金市、信丰县、安远县)
眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区、青神县)
铁岭市(昌图县、清河区、开原市、西丰县、铁岭县、银州区、调兵山市)
忻州市(偏关县、岢岚县、代县、定襄县、河曲县、宁武县、静乐县、忻府区、神池县、五寨县、原平市、保德县、繁峙县、五台县)
北京市(东城区、门头沟区、石景山区、平谷区、昌平区、通州区、房山区、西城区、丰台区、怀柔区、大兴区、海淀区、朝阳区、密云区、顺义区、延庆区)
香港特别行政区
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、象州县)
九江市(瑞昌市、庐山市、共青城市、湖口县、武宁县、永修县、彭泽县、濂溪区、修水县、浔阳区、德安县、都昌县、柴桑区)
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
驻马店市(确山县、新蔡县、汝南县、正阳县、上蔡县、平舆县、驿城区、泌阳县、西平县、遂平县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、哈巴河县、富蕴县)
百色市(平果市、右江区、西林县、靖西市、隆林各族自治县、德保县、田林县、田阳区、田东县、那坡县、乐业县、凌云县)
保定市(顺平县、雄县、高阳县、涿州市、徐水区、阜平县、定州市、涞水县、高碑店市、莲池区、安国市、易县、竞秀区、唐县、涞源县、满城区、容城县、蠡县、清苑区、望都县、曲阳县、定兴县、博野县、安新县)
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惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)
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上饶市(万年县、鄱阳县、玉山县、横峰县、婺源县、弋阳县、广丰区、德兴市、广信区、信州区、铅山县、余干县)
昌都市(芒康县、丁青县、边坝县、卡若区、洛隆县、贡觉县、类乌齐县、左贡县、八宿县、江达县、察雅县)
扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、广陵区、高邮市、江都区)
定西市(临洮县、陇西县、岷县、渭源县、通渭县、漳县、安定区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、建安区、长葛市、禹州市、襄城县)
潍坊市(诸城市、临朐县、寒亭区、寿光市、奎文区、安丘市、昌邑市、坊子区、潍城区、高密市、昌乐县、青州市)
转自：北京商报
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
营销造势
近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
从出售到分拆
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。
涨价不是万能牌
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。
对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。
北京商报记者孔文燮
新闻结尾
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