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沈阳市(铁西区、皇姑区、沈河区、沈北新区、浑南区、辽中区、大东区、苏家屯区、和平区、康平县、法库县、新民市、于洪区)

九江市(共青城市、瑞昌市、修水县、柴桑区、彭泽县、庐山市、浔阳区、永修县、都昌县、武宁县、湖口县、德安县、濂溪区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县、惠城区)

鹤岗市(工农区、萝北县、兴山区、向阳区、南山区、兴安区、东山区、绥滨县)  宁波市(宁海县、北仑区、余姚市、慈溪市、鄞州区、镇海区、江北区、奉化区、象山县、海曙区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

永州市(冷水滩区、新田县、宁远县、双牌县、零陵区、祁阳市、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、东安县、江永县)

内蒙古自治区

西宁市(城北区、城东区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城西区)  眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县)

洛阳市(汝阳县、偃师区、孟津区、瀍河回族区、伊川县、洛龙区、西工区、嵩县、老城区、洛宁县、栾川县、涧西区、宜阳县、新安县)

衡水市(故城县、安平县、桃城区、武邑县、枣强县、武强县、阜城县、景县、饶阳县、冀州区、深州市)

咸阳市(兴平市、礼泉县、渭城区、秦都区、长武县、乾县、武功县、旬邑县、永寿县、三原县、泾阳县、杨陵区、彬州市、淳化县)

丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

台州市(路桥区、温岭市、仙居县、天台县、椒江区、三门县、黄岩区、玉环市、临海市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、来凤县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、宣恩县、巴东县)

定西市(陇西县、岷县、漳县、临洮县、通渭县、安定区、渭源县)

扬州市(仪征市、江都区、高邮市、宝应县、邗江区、广陵区)

郑州市(新密市、管城回族区、中原区、上街区、金水区、中牟县、新郑市、惠济区、巩义市、二七区、登封市、荥阳市)

日喀则市(江孜县、定结县、仲巴县、昂仁县、亚东县、谢通门县、岗巴县、白朗县、萨迦县、南木林县、定日县、桑珠孜区、萨嘎县、仁布县、康马县、拉孜县、吉隆县、聂拉木县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

西安市(临潼区、碑林区、鄠邑区、未央区、长安区、莲湖区、阎良区、新城区、雁塔区、高陵区、周至县、灞桥区、蓝田县)

杭州市(钱塘区、上城区、西湖区、桐庐县、淳安县、临平区、建德市、拱墅区、余杭区、萧山区、临安区、滨江区、富阳区)

漳州市(漳浦县、长泰区、龙文区、东山县、平和县、芗城区、云霄县、龙海区、诏安县、华安县、南靖县)

宁夏回族自治区

嘉峪关市

河源市(东源县、和平县、连平县、龙川县、源城区、紫金县)

绥化市(肇东市、明水县、北林区、兰西县、望奎县、青冈县、庆安县、安达市、海伦市、绥棱县)

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东莞市

石河子市(可克达拉市、白杨市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市、铁门关市、胡杨河市、双河市、北屯市)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、龙里县、惠水县、三都水族自治县、平塘县、荔波县、福泉市、罗甸县、长顺县、瓮安县、都匀市)  秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、昌黎县)

哈尔滨市(方正县、平房区、呼兰区、尚志市、道里区、南岗区、宾县、巴彦县、双城区、道外区、木兰县、通河县、阿城区、延寿县、香坊区、五常市、依兰县、松北区)

开封市(禹王台区、杞县、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县)

包头市(青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、土默特右旗、石拐区、九原区、白云鄂博矿区)西藏自治区

保定市(涿州市、安新县、高碑店市、曲阳县、满城区、高阳县、容城县、莲池区、定兴县、唐县、博野县、安国市、竞秀区、涞源县、清苑区、涞水县、徐水区、顺平县、阜平县、定州市、望都县、蠡县、易县、雄县)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

太原市(清徐县、万柏林区、晋源区、迎泽区、古交市、娄烦县、阳曲县、小店区、杏花岭区、尖草坪区)

韶关市(曲江区、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、浈江区、武江区、翁源县、始兴县、乐昌市)

安顺市(平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)咸宁市(崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、赤壁市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

无锡市(惠山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市、锡山区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

唐山市(开平区、玉田县、滦南县、路北区、遵化市、路南区、曹妃甸区、丰南区、古冶区、滦州市、丰润区、迁西县、乐亭县、迁安市)

那曲市(尼玛县、索县、聂荣县、申扎县、安多县、巴青县、比如县、嘉黎县、色尼区、班戈县、双湖县)

双鸭山市(饶河县、岭东区、宝清县、四方台区、友谊县、宝山区、集贤县、尖山区)

大理白族自治州(大理市、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、永平县、祥云县、鹤庆县)

锦州市(凌河区、北镇市、黑山县、义县、太和区、古塔区、凌海市)

昌都市(丁青县、卡若区、类乌齐县、江达县、芒康县、边坝县、八宿县、察雅县、贡觉县、左贡县、洛隆县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、岑巩县、麻江县、黎平县、丹寨县、从江县、天柱县、凯里市、锦屏县、施秉县、雷山县、台江县、剑河县、三穗县、镇远县、榕江县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)

固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、原州区、泾源县)

鹤壁市(山城区、淇县、浚县、淇滨区、鹤山区)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)

苏州市(姑苏区、常熟市、虎丘区、相城区、张家港市、太仓市、吴中区、昆山市、吴江区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。