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全国服务区域：
佳木斯市(同江市、抚远市、汤原县、东风区、桦南县、桦川县、前进区、郊区、富锦市、向阳区)
香港特别行政区
吴忠市(同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县)
丽水市(莲都区、龙泉市、青田县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、松阳县)
昆明市(石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、东川区、五华区、西山区、呈贡区、官渡区、晋宁区、宜良县、富民县、盘龙区、安宁市、嵩明县)
遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、船山区、安居区)
来宾市(象州县、武宣县、忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)
双鸭山市(尖山区、集贤县、宝山区、宝清县、岭东区、饶河县、友谊县、四方台区)
荆州市(沙市区、石首市、公安县、监利市、荆州区、洪湖市、江陵县、松滋市)
菏泽市(郓城县、牡丹区、巨野县、单县、东明县、成武县、定陶区、鄄城县、曹县)
徐州市(贾汪区、丰县、新沂市、邳州市、鼓楼区、铜山区、睢宁县、沛县、云龙区、泉山区)
萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、安源区、莲花县)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)
昌都市(八宿县、左贡县、卡若区、江达县、类乌齐县、丁青县、边坝县、芒康县、察雅县、洛隆县、贡觉县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
汉中市(宁强县、洋县、镇巴县、佛坪县、勉县、略阳县、城固县、留坝县、西乡县、南郑区、汉台区)
南平市(延平区、政和县、建阳区、建瓯市、武夷山市、光泽县、浦城县、邵武市、顺昌县、松溪县)
临沧市(临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)
安阳市(内黄县、汤阴县、北关区、龙安区、文峰区、安阳县、滑县、林州市、殷都区)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市、湖滨区)
葫芦岛市(建昌县、连山区、龙港区、绥中县、兴城市、南票区)
中山市
玉林市(容县、陆川县、北流市、兴业县、玉州区、博白县、福绵区)
南阳市(西峡县、社旗县、宛城区、新野县、南召县、卧龙区、唐河县、方城县、淅川县、镇平县、邓州市、内乡县、桐柏县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
榆林市(子洲县、定边县、横山区、绥德县、榆阳区、神木市、吴堡县、米脂县、佳县、清涧县、府谷县、靖边县)
贵阳市(观山湖区、修文县、息烽县、花溪区、开阳县、云岩区、南明区、乌当区、清镇市、白云区)
三沙市(西沙区、南沙区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
抚州市(临川区、黎川县、南城县、宜黄县、乐安县、金溪县、崇仁县、东乡区、广昌县、南丰县、资溪县)
九江市(浔阳区、湖口县、共青城市、濂溪区、永修县、彭泽县、柴桑区、武宁县、庐山市、德安县、瑞昌市、修水县、都昌县)
长沙市(浏阳市、开福区、望城区、长沙县、天心区、宁乡市、雨花区、芙蓉区、岳麓区)
揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、揭西县、普宁市)
平凉市(静宁县、灵台县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区、庄浪县)
西藏自治区
安康市(汉阴县、岚皋县、白河县、宁陕县、镇坪县、汉滨区、石泉县、旬阳市、紫阳县、平利县)
新疆维吾尔自治区
怀化市(中方县、辰溪县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、会同县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县)
重庆市(南川区、铜梁区、巫溪县、江北区、秀山土家族苗族自治县、开州区、垫江县、南岸区、巫山县、渝中区、璧山区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、大渡口区、九龙坡区、云阳县、大足区、奉节县、潼南区、荣昌区、忠县、石柱土家族自治县、涪陵区、渝北区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、长寿区、城口县、万州区、沙坪坝区、綦江区、梁平区、武隆区、巴南区、江津区、合川区)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)
朝阳市(凌源市、建平县、龙城区、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
江门市(新会区、开平市、鹤山市、江海区、蓬江区、恩平市、台山市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
张家口市(宣化区、尚义县、阳原县、下花园区、怀安县、张北县、崇礼区、怀来县、桥西区、蔚县、沽源县、康保县、万全区、桥东区、涿鹿县、赤城县)
邢台市(临城县、任泽区、沙河市、清河县、巨鹿县、隆尧县、临西县、新河县、广宗县、内丘县、南宫市、南和区、平乡县、威县、襄都区、信都区、柏乡县、宁晋县)
内蒙古自治区
衢州市(江山市、龙游县、开化县、柯城区、常山县、衢江区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市)
雅安市(芦山县、天全县、汉源县、宝兴县、雨城区、名山区、荥经县、石棉县)
梅州市(平远县、梅县区、五华县、大埔县、丰顺县、蕉岭县、梅江区、兴宁市)
阜新市(细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、海州区、新邱区)
三明市(宁化县、大田县、永安市、明溪县、泰宁县、清流县、尤溪县、将乐县、建宁县、三元区、沙县区)
白银市(白银区、景泰县、靖远县、会宁县、平川区)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗)
吉安市(吉水县、吉安县、青原区、峡江县、新干县、泰和县、安福县、万安县、永丰县、吉州区、永新县、井冈山市、遂川县)
德阳市(旌阳区、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区、广汉市)
衡水市(枣强县、故城县、阜城县、景县、饶阳县、安平县、桃城区、武邑县、深州市、武强县、冀州区)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、大悟县、应城市、孝南区、云梦县)
咸阳市(武功县、长武县、三原县、礼泉县、彬州市、淳化县、渭城区、泾阳县、秦都区、兴平市、旬邑县、永寿县、乾县、杨陵区)
马鞍山市(博望区、含山县、雨山区、当涂县、花山区、和县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县)
荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市)
莆田市(荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县)
淄博市(淄川区、博山区、桓台县、高青县、临淄区、张店区、周村区、沂源县)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛沁县、玛多县、久治县、达日县)
连云港市(海州区、东海县、连云区、灌云县、赣榆区、灌南县)
阜阳市(颍泉区、颍上县、界首市、阜南县、颍东区、颍州区、太和县、临泉县)
廊坊市(大厂回族自治县、文安县、安次区、大城县、三河市、广阳区、固安县、霸州市、香河县、永清县)
台州市(临海市、玉环市、黄岩区、温岭市、三门县、路桥区、天台县、椒江区、仙居县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、图们市、安图县、汪清县、和龙市、龙井市、延吉市)
延安市(延长县、宜川县、安塞区、延川县、洛川县、富县、黄陵县、宝塔区、子长市、志丹县、黄龙县、吴起县、甘泉县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、弥渡县、鹤庆县、宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、剑川县、永平县)
宣城市(郎溪县、宁国市、泾县、宣州区、绩溪县、广德市、旌德县)
临汾市(吉县、安泽县、大宁县、永和县、蒲县、汾西县、乡宁县、襄汾县、隰县、侯马市、曲沃县、尧都区、翼城县、洪洞县、古县、霍州市、浮山县)
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沧州市(河间市、南皮县、盐山县、泊头市、任丘市、肃宁县、运河区、献县、吴桥县、新华区、青县、黄骅市、东光县、孟村回族自治县、沧县、海兴县)
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苏州市(常熟市、吴中区、吴江区、太仓市、张家港市、姑苏区、相城区、虎丘区、昆山市)
咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通城县)
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鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、立山区、千山区、台安县、铁西区、海城市)
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茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)
躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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