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潍坊市(寿光市、昌乐县、奎文区、诸城市、寒亭区、青州市、高密市、临朐县、潍城区、昌邑市、坊子区、安丘市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

广州市(天河区、黄埔区、越秀区、荔湾区、白云区、花都区、增城区、南沙区、海珠区、从化区、番禺区)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区)  德州市(齐河县、庆云县、乐陵市、宁津县、禹城市、德城区、平原县、武城县、夏津县、临邑县、陵城区)

衡阳市(常宁市、祁东县、雁峰区、蒸湘区、耒阳市、衡阳县、石鼓区、衡东县、衡山县、南岳区、衡南县、珠晖区)

银川市(兴庆区、西夏区、灵武市、贺兰县、金凤区、永宁县)

黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区)喀什地区(岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、麦盖提县、莎车县、叶城县、巴楚县、疏附县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、阿坝县、理县、壤塘县、红原县、黑水县、九寨沟县、若尔盖县、金川县、茂县、汶川县、小金县)  滁州市(定远县、来安县、凤阳县、全椒县、天长市、南谯区、琅琊区、明光市)

雅安市(天全县、汉源县、名山区、芦山县、宝兴县、荥经县、雨城区、石棉县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区)

哈尔滨市(五常市、松北区、木兰县、宾县、延寿县、依兰县、南岗区、通河县、香坊区、呼兰区、阿城区、方正县、平房区、巴彦县、尚志市、道外区、双城区、道里区)

济宁市(嘉祥县、汶上县、鱼台县、泗水县、兖州区、曲阜市、任城区、金乡县、梁山县、邹城市、微山县)

成都市(金堂县、武侯区、崇州市、成华区、龙泉驿区、邛崃市、青白江区、双流区、都江堰市、青羊区、大邑县、简阳市、彭州市、温江区、蒲江县、新都区、锦江区、金牛区、新津区、郫都区)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、电白区、茂南区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

邢台市(南宫市、广宗县、临城县、南和区、内丘县、任泽区、信都区、巨鹿县、新河县、清河县、宁晋县、柏乡县、隆尧县、襄都区、沙河市、威县、临西县、平乡县)

曲靖市(麒麟区、师宗县、富源县、沾益区、陆良县、宣威市、马龙区、罗平县、会泽县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

深圳市(宝安区、光明区、龙华区、福田区、罗湖区、坪山区、龙岗区、南山区、盐田区)

安阳市(龙安区、殷都区、林州市、北关区、汤阴县、文峰区、安阳县、滑县、内黄县)

湛江市(遂溪县、霞山区、雷州市、徐闻县、廉江市、坡头区、吴川市、麻章区、赤坎区)

徐州市(铜山区、鼓楼区、云龙区、沛县、睢宁县、丰县、泉山区、邳州市、贾汪区、新沂市)

滨州市(无棣县、阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、邹平市)

大连市(甘井子区、金州区、沙河口区、瓦房店市、庄河市、中山区、普兰店区、旅顺口区、长海县、西岗区)

绵阳市(涪城区、江油市、盐亭县、平武县、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、三台县)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区、元宝区)

昌都市(察雅县、贡觉县、八宿县、左贡县、丁青县、类乌齐县、江达县、边坝县、卡若区、芒康县、洛隆县)

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乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

梅州市(五华县、丰顺县、梅江区、兴宁市、平远县、蕉岭县、大埔县、梅县区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

商洛市(商州区、商南县、洛南县、镇安县、丹凤县、柞水县、山阳县)  那曲市(尼玛县、安多县、申扎县、比如县、嘉黎县、巴青县、索县、聂荣县、班戈县、双湖县、色尼区)

马鞍山市(花山区、含山县、和县、博望区、雨山区、当涂县)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、马关县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、文山市、丘北县)

忻州市(忻府区、繁峙县、原平市、宁武县、代县、五台县、岢岚县、定襄县、偏关县、河曲县、保德县、五寨县、神池县、静乐县)  包头市(九原区、石拐区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

荆门市(京山市、钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区)湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区)

南宁市(马山县、江南区、隆安县、宾阳县、西乡塘区、上林县、兴宁区、良庆区、青秀区、横州市、武鸣区、邕宁区)

临沧市(镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

株洲市(荷塘区、天元区、茶陵县、攸县、炎陵县、石峰区、芦淞区、醴陵市、渌口区)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)

辽阳市(白塔区、灯塔市、辽阳县、文圣区、宏伟区、弓长岭区、太子河区)

湖州市(德清县、安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县)

安顺市(西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

嘉峪关市

常州市(金坛区、钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、武进区)

益阳市(赫山区、安化县、南县、桃江县、沅江市、资阳区)

大庆市(萨尔图区、肇源县、大同区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇州县、林甸县、红岗区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

常德市(安乡县、临澧县、鼎城区、澧县、津市市、桃源县、石门县、汉寿县、武陵区)

河源市(连平县、龙川县、东源县、和平县、紫金县、源城区)

九江市(德安县、修水县、瑞昌市、濂溪区、武宁县、柴桑区、共青城市、庐山市、浔阳区、永修县、都昌县、湖口县、彭泽县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。