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三沙市(南沙区、西沙区)

河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)

荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)

佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)  北京市(密云区、怀柔区、昌平区、海淀区、朝阳区、顺义区、通州区、丰台区、东城区、平谷区、石景山区、西城区、房山区、大兴区、门头沟区、延庆区)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

白银市(靖远县、会宁县、白银区、景泰县、平川区)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、化州市、茂南区)

南阳市(邓州市、淅川县、西峡县、镇平县、新野县、社旗县、方城县、桐柏县、南召县、内乡县、唐河县、宛城区、卧龙区)  临夏回族自治州(和政县、广河县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

宁波市(鄞州区、北仑区、象山县、余姚市、镇海区、慈溪市、奉化区、宁海县、海曙区、江北区)

安康市(石泉县、汉阴县、镇坪县、旬阳市、紫阳县、平利县、岚皋县、汉滨区、白河县、宁陕县)

大庆市(肇源县、大同区、让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、龙凤区、林甸县)

阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

榆林市(清涧县、靖边县、神木市、横山区、佳县、吴堡县、米脂县、府谷县、绥德县、榆阳区、子洲县、定边县)

南充市(高坪区、嘉陵区、顺庆区、南部县、仪陇县、西充县、营山县、蓬安县、阆中市)

毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、织金县、七星关区、大方县、纳雍县)

汕头市(濠江区、龙湖区、金平区、潮南区、南澳县、澄海区、潮阳区)

江门市(蓬江区、江海区、鹤山市、恩平市、台山市、新会区、开平市)

湛江市(徐闻县、吴川市、遂溪县、廉江市、赤坎区、麻章区、坡头区、雷州市、霞山区)

保定市(定兴县、雄县、清苑区、涞源县、曲阳县、竞秀区、容城县、顺平县、易县、莲池区、涞水县、涿州市、徐水区、蠡县、安新县、阜平县、安国市、博野县、定州市、高碑店市、满城区、唐县、望都县、高阳县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、双柏县、禄丰市、永仁县、牟定县、姚安县、南华县、武定县、大姚县)

芜湖市(湾沚区、南陵县、弋江区、无为市、镜湖区、鸠江区、繁昌区)

株洲市(攸县、醴陵市、石峰区、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、天元区、炎陵县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

澳门特别行政区

武汉市(新洲区、青山区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、黄陂区、洪山区、江岸区、汉南区、江夏区、江汉区、武昌区)

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湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、古丈县、保靖县、凤凰县、花垣县、泸溪县、永顺县)

平顶山市(新华区、鲁山县、宝丰县、湛河区、舞钢市、汝州市、郏县、卫东区、石龙区、叶县)

新疆维吾尔自治区

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市)  湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

宣城市(旌德县、泾县、郎溪县、宁国市、宣州区、广德市、绩溪县)

石河子市(双河市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、新星市、北屯市、五家渠市)

蚌埠市(五河县、蚌山区、怀远县、淮上区、禹会区、龙子湖区、固镇县)雅安市(石棉县、雨城区、汉源县、天全县、芦山县、宝兴县、名山区、荥经县)

济宁市(兖州区、汶上县、泗水县、嘉祥县、微山县、邹城市、金乡县、鱼台县、梁山县、曲阜市、任城区)  运城市(盐湖区、垣曲县、万荣县、绛县、夏县、永济市、稷山县、河津市、平陆县、闻喜县、芮城县、新绛县、临猗县)

五指山市(东方市、定安县、屯昌县、临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县)

十堰市(房县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、茅箭区、竹溪县、郧西县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

盐城市(射阳县、阜宁县、东台市、滨海县、大丰区、盐都区、建湖县、亭湖区、响水县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、小金县、壤塘县、红原县、茂县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、黑水县、金川县、若尔盖县、松潘县)

苏州市(相城区、虎丘区、姑苏区、太仓市、常熟市、昆山市、吴江区、吴中区、张家港市)

益阳市(南县、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县、安化县)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、云城区、新兴县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、凉城县、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、根河市、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、阿荣旗、牙克石市)

衡阳市(衡南县、衡东县、南岳区、蒸湘区、祁东县、雁峰区、衡山县、衡阳县、常宁市、珠晖区、耒阳市、石鼓区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、久治县、玛沁县、班玛县、达日县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

忻州市(宁武县、神池县、代县、保德县、忻府区、原平市、偏关县、静乐县、五台县、岢岚县、五寨县、河曲县、定襄县、繁峙县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、共和县、同德县)

渭南市(华州区、潼关县、临渭区、韩城市、华阴市、大荔县、富平县、澄城县、蒲城县、白水县、合阳县)

桂林市(平乐县、兴安县、永福县、灵川县、灌阳县、龙胜各族自治县、七星区、资源县、雁山区、恭城瑶族自治县、秀峰区、临桂区、叠彩区、象山区、阳朔县、荔浦市、全州县)

淄博市(沂源县、高青县、临淄区、桓台县、张店区、淄川区、周村区、博山区)

临沧市(临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！