SANA地下偶像未增删带歌词:揭开午夜的神秘面纱，探索不为人知的刺激与惊喜！
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
黄冈市(蕲春县、武穴市、黄梅县、罗田县、团风县、黄州区、浠水县、麻城市、红安县、英山县)
五指山市(琼海市、临高县、屯昌县、定安县、东方市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县)
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文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、文山市、砚山县、马关县、富宁县)
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鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、龙井市、敦化市、珲春市、汪清县、安图县、和龙市)
丹东市(振兴区、元宝区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)
广州市(花都区、白云区、荔湾区、越秀区、黄埔区、南沙区、从化区、海珠区、增城区、天河区、番禺区)
郴州市(北湖区、临武县、桂东县、永兴县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县、安仁县、资兴市、汝城县、宜章县)
宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)
滨州市(阳信县、邹平市、无棣县、沾化区、惠民县、博兴县、滨城区)
大同市(天镇县、平城区、浑源县、云州区、阳高县、灵丘县、新荣区、云冈区、左云县、广灵县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
上饶市(婺源县、余干县、广信区、信州区、铅山县、广丰区、横峰县、鄱阳县、弋阳县、玉山县、德兴市、万年县)
德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市)
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泉州市(德化县、泉港区、丰泽区、石狮市、安溪县、洛江区、南安市、惠安县、永春县、鲤城区、晋江市、金门县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区)
忻州市(河曲县、五寨县、原平市、偏关县、忻府区、繁峙县、静乐县、代县、岢岚县、五台县、神池县、保德县、宁武县、定襄县)
秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、平塘县、瓮安县、贵定县、长顺县、福泉市、独山县、荔波县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、龙里县)
泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、合江县、古蔺县、纳溪区、江阳区)
益阳市(安化县、沅江市、赫山区、南县、桃江县、资阳区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
韶关市(仁化县、始兴县、乐昌市、武江区、翁源县、浈江区、南雄市、乳源瑶族自治县、新丰县、曲江区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市、双塔区、凌源市、建平县、朝阳县)
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阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
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眉山市(青神县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县)
临沂市(郯城县、莒南县、河东区、临沭县、沂南县、蒙阴县、罗庄区、费县、兰陵县、兰山区、沂水县、平邑县)
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南阳市(淅川县、桐柏县、唐河县、方城县、邓州市、西峡县、内乡县、卧龙区、南召县、镇平县、新野县、宛城区、社旗县)
开封市(顺河回族区、禹王台区、兰考县、祥符区、杞县、鼓楼区、通许县、龙亭区、尉氏县)
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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
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菏泽市(牡丹区、巨野县、定陶区、曹县、成武县、郓城县、鄄城县、东明县、单县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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