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维修完成后，我们将对设备进行全面的清洁和消毒，确保您使用时的卫生安全。
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全国服务区域：
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
桂林市(灌阳县、雁山区、七星区、全州县、临桂区、永福县、平乐县、荔浦市、阳朔县、秀峰区、象山区、龙胜各族自治县、资源县、叠彩区、兴安县、灵川县、恭城瑶族自治县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
伊春市(金林区、丰林县、嘉荫县、汤旺县、乌翠区、铁力市、大箐山县、友好区、伊美区、南岔县)
营口市(盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市)
那曲市(巴青县、比如县、嘉黎县、聂荣县、班戈县、尼玛县、双湖县、安多县、索县、申扎县、色尼区)
镇江市(润州区、丹阳市、句容市、扬中市、京口区、丹徒区)
庆阳市(宁县、合水县、华池县、环县、西峰区、庆城县、正宁县、镇原县)
贵阳市(花溪区、观山湖区、南明区、息烽县、开阳县、修文县、白云区、清镇市、云岩区、乌当区)
梧州市(长洲区、龙圩区、蒙山县、藤县、苍梧县、岑溪市、万秀区)
德阳市(罗江区、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
徐州市(泉山区、鼓楼区、新沂市、丰县、贾汪区、云龙区、睢宁县、铜山区、沛县、邳州市)
哈尔滨市(道外区、宾县、延寿县、松北区、南岗区、五常市、阿城区、方正县、尚志市、通河县、呼兰区、香坊区、木兰县、双城区、依兰县、道里区、平房区、巴彦县)
郑州市(登封市、二七区、巩义市、惠济区、中原区、新郑市、金水区、管城回族区、中牟县、荥阳市、上街区、新密市)
扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、阿巴嘎旗)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县、昭平县)
丹东市(凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)
龙岩市(连城县、永定区、长汀县、武平县、漳平市、新罗区、上杭县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、裕民县、塔城市、沙湾市、额敏县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县)
平顶山市(湛河区、郏县、鲁山县、石龙区、宝丰县、汝州市、卫东区、叶县、新华区、舞钢市)
赣州市(崇义县、寻乌县、石城县、信丰县、赣县区、龙南市、瑞金市、大余县、兴国县、章贡区、会昌县、上犹县、于都县、南康区、全南县、安远县、定南县、宁都县)
盐城市(亭湖区、盐都区、阜宁县、射阳县、滨海县、建湖县、响水县、大丰区、东台市)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
滁州市(定远县、凤阳县、琅琊区、全椒县、南谯区、明光市、天长市、来安县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、红原县、松潘县、马尔康市、茂县、九寨沟县、小金县、黑水县、金川县、若尔盖县、阿坝县、壤塘县)
韶关市(乐昌市、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区、翁源县、武江区、始兴县、仁化县、南雄市)
清远市(英德市、清新区、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区)
九江市(永修县、修水县、武宁县、瑞昌市、彭泽县、濂溪区、共青城市、庐山市、都昌县、湖口县、德安县、浔阳区、柴桑区)
长沙市(雨花区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、芙蓉区、望城区、长沙县、天心区、开福区)
临沂市(沂水县、罗庄区、兰陵县、临沭县、河东区、费县、莒南县、郯城县、沂南县、平邑县、蒙阴县、兰山区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
台州市(三门县、玉环市、椒江区、路桥区、温岭市、天台县、黄岩区、临海市、仙居县)
内江市(威远县、东兴区、市中区、资中县、隆昌市)
甘孜藏族自治州(理塘县、德格县、白玉县、九龙县、新龙县、炉霍县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、泸定县、雅江县、乡城县、石渠县、得荣县、道孚县、康定市、稻城县、色达县)
安阳市(安阳县、龙安区、林州市、汤阴县、北关区、内黄县、殷都区、文峰区、滑县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
菏泽市(牡丹区、曹县、成武县、单县、郓城县、定陶区、鄄城县、东明县、巨野县)
广西壮族自治区
定西市(岷县、临洮县、漳县、安定区、渭源县、通渭县、陇西县)
达州市(通川区、开江县、渠县、大竹县、达川区、万源市、宣汉县)
沧州市(东光县、黄骅市、沧县、海兴县、吴桥县、孟村回族自治县、新华区、泊头市、肃宁县、任丘市、献县、青县、运河区、南皮县、河间市、盐山县)
孝感市(云梦县、汉川市、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市、应城市)
荆州市(荆州区、监利市、公安县、江陵县、石首市、沙市区、洪湖市、松滋市)
怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、鹤城区、会同县、中方县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、商都县、四子王旗、卓资县、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗)
白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、文圣区)
上饶市(广信区、铅山县、广丰区、德兴市、弋阳县、万年县、婺源县、余干县、鄱阳县、玉山县、横峰县、信州区)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
延安市(子长市、延川县、富县、延长县、宝塔区、安塞区、黄陵县、黄龙县、甘泉县、洛川县、宜川县、吴起县、志丹县)
运城市(盐湖区、新绛县、稷山县、永济市、临猗县、夏县、平陆县、绛县、万荣县、闻喜县、芮城县、河津市、垣曲县)
新余市(分宜县、渝水区)
嘉峪关市
广安市(武胜县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、邻水县)
柳州市(城中区、鱼峰区、柳城县、柳江区、鹿寨县、融安县、柳北区、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县)
连云港市(灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县、赣榆区)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、三都水族自治县、罗甸县、荔波县、龙里县、都匀市、长顺县、独山县、瓮安县、贵定县、福泉市、惠水县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
唐山市(迁安市、玉田县、迁西县、乐亭县、丰润区、路北区、古冶区、遵化市、丰南区、滦南县、滦州市、开平区、路南区、曹妃甸区)
泉州市(德化县、鲤城区、惠安县、金门县、安溪县、南安市、泉港区、晋江市、洛江区、永春县、丰泽区、石狮市)
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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
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湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市)
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中山市
嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、海盐县、南湖区、嘉善县、平湖市)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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