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福州市(平潭县、连江县、罗源县、晋安区、台江区、闽清县、永泰县、鼓楼区、仓山区、马尾区、长乐区、闽侯县、福清市)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、咸丰县、宣恩县、利川市、鹤峰县、恩施市、建始县)

黄石市(西塞山区、铁山区、黄石港区、大冶市、阳新县、下陆区)

昭通市(绥江县、大关县、威信县、彝良县、水富市、昭阳区、镇雄县、永善县、鲁甸县、巧家县、盐津县)  周口市(沈丘县、西华县、鹿邑县、川汇区、项城市、郸城县、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县)

阜阳市(颍州区、太和县、阜南县、界首市、颍东区、颍泉区、临泉县、颍上县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市)

临汾市(吉县、侯马市、古县、洪洞县、浮山县、大宁县、翼城县、隰县、蒲县、襄汾县、安泽县、乡宁县、汾西县、霍州市、尧都区、永和县、曲沃县)  许昌市(襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区、禹州市)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、元阳县、石屏县、红河县、蒙自市、建水县、泸西县、开远市、个旧市、屏边苗族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市)

西藏自治区

新疆维吾尔自治区

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

淮安市(清江浦区、淮安区、盱眙县、淮阴区、洪泽区、金湖县、涟水县)

乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、市中区、金口河区、峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、夹江县、井研县、犍为县、五通桥区)

山南市(洛扎县、扎囊县、错那市、乃东区、曲松县、加查县、琼结县、隆子县、浪卡子县、桑日县、贡嘎县、措美县)

蚌埠市(淮上区、怀远县、禹会区、龙子湖区、五河县、蚌山区、固镇县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

内蒙古自治区

廊坊市(广阳区、霸州市、固安县、永清县、香河县、大厂回族自治县、文安县、大城县、三河市、安次区)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

驻马店市(遂平县、泌阳县、汝南县、上蔡县、驿城区、确山县、正阳县、新蔡县、西平县、平舆县)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、建平县、北票市、龙城区、双塔区)

衡水市(桃城区、武强县、饶阳县、枣强县、冀州区、安平县、故城县、景县、深州市、阜城县、武邑县)

北京市(延庆区、密云区、石景山区、顺义区、通州区、海淀区、门头沟区、朝阳区、大兴区、房山区、怀柔区、昌平区、丰台区、东城区、平谷区、西城区)

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贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、永德县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

宜昌市(五峰土家族自治县、枝江市、长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、当阳市、宜都市、点军区、夷陵区、猇亭区、远安县、秭归县、伍家岗区)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)  黔东南苗族侗族自治州(天柱县、锦屏县、岑巩县、雷山县、丹寨县、凯里市、榕江县、麻江县、镇远县、台江县、黄平县、施秉县、黎平县、三穗县、剑河县、从江县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

衢州市(开化县、柯城区、衢江区、常山县、龙游县、江山市)

黄山市(祁门县、屯溪区、黄山区、歙县、黟县、休宁县、徽州区)三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)  宁波市(余姚市、镇海区、北仑区、象山县、奉化区、宁海县、鄞州区、慈溪市、江北区、海曙区)

益阳市(桃江县、南县、沅江市、安化县、赫山区、资阳区)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

新乡市(新乡县、牧野区、卫辉市、延津县、封丘县、辉县市、卫滨区、原阳县、长垣市、获嘉县、凤泉区、红旗区)阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、若尔盖县、壤塘县、茂县、九寨沟县、理县、黑水县、红原县、汶川县、金川县、阿坝县、松潘县、小金县)

眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区)

成都市(新津区、温江区、双流区、金牛区、青羊区、武侯区、崇州市、简阳市、青白江区、彭州市、成华区、锦江区、邛崃市、蒲江县、金堂县、都江堰市、大邑县、新都区、龙泉驿区、郫都区)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

唐山市(路北区、遵化市、乐亭县、丰南区、路南区、曹妃甸区、滦南县、古冶区、丰润区、迁西县、玉田县、迁安市、滦州市、开平区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、宾川县、祥云县、洱源县、弥渡县、永平县、鹤庆县、剑川县、大理市)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)

邢台市(宁晋县、新河县、隆尧县、沙河市、襄都区、柏乡县、南宫市、临西县、内丘县、南和区、广宗县、任泽区、清河县、巨鹿县、平乡县、威县、临城县、信都区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、广南县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、文山市、富宁县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、凤山县、罗城仫佬族自治县)

达州市(开江县、通川区、渠县、达川区、宣汉县、万源市、大竹县)

黄冈市(武穴市、蕲春县、黄州区、麻城市、浠水县、团风县、罗田县、黄梅县、英山县、红安县)

株洲市(攸县、醴陵市、茶陵县、天元区、荷塘区、炎陵县、渌口区、石峰区、芦淞区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。